（一）、要对自己的技术和市场有一个良好的定位。

    对自己的技术能达到什么层次，适合什么样的市场，应该有一个良好的定位。如果你没有一定规模的公司(或者说自己技术不是太强的情况)，我们可以仔细观察现实生活周围，其实现在不要说掌握网络技术，就是掌握普通的系统操作的人都不是太多，特别对于目前35－50岁人群来说，而目前往往担任单位领导、企业老总比例较大的也就是这一个年龄层的人，他们对电脑、网络、网络目前的营销环境并不是很了解，如果有相关业务的话(例如：制作网站、制作会议课件)，出发点多数都是为了赶时髦、完成上级下达的任务、挣面子，很少有人（单位）会真正的利用电脑、网络来推行电子政务、商务，更谈不上无纸话办公，这个市场正好适合你去开拓（因为目前网络上人才济济，竞争太激烈，而且目前网络上免费的东西实在是太多）。

    如果你是知名高手的话，此文请跳过。

    （二）、想办法提高自己在本地的知名度、技术权威性，把自己宣传出去。

    创业初期，大家都没有资金来做广告，也不可能成立公司请一批职员来做宣传工作。我是这样做的，首先，我制作了一个本土的个人网站(说白了也就是架设了一个论坛)，然后在本地推广，等达到了一定的人气的时候，我也就拥有了一批朋友；如果你没有自己的网站，或者说不想做的话，那你就找一家当地人气最旺的网站、论坛去混，在没事的情况下，就多帮别人解答解答技术上的难题，帮别人免费做点小图片，修改点小贺卡、小签名什么的(值得注意的是，你的网名要改的响亮一些，让别人容易记，又容易区分)，每帮助过或者说交流过的朋友，没事就往QQ上加。还有就是现实中有很多朋友找你去装系统吧？如果有，不要推脱，装的过程中把你会的都给他吹吹。

    你要让别人知道：你能做这些事情，你有这方面的特长。

    例：当时我做了一个叫做玉溪热点的网站(www.yxhot.com,由于有很多FLG分子经常到我的网站里面做反动宣传，搞的我经常被请去喝咖啡，现在已不复存在)，注册人数不到5000人，但是全部都是本地的，很多广告公司、电脑经销商朋友混在我的网站里面，很多朋友都表示出有意向合作开拓业务的意思。我网站当时组织了一个见面会（我当时在外地，由我的超级斑竹主持），参会人数100来人，全市200家网吧代理门票，张贴宣传海报，会场、会场前的彩虹门、布标、大型宣传广告板、门票印刷、酒水全部都是在我论坛里面的公司、企业的朋友赞助的，没有花一分钱。电视台的也引来了，网站知名度出来了，我在本地的业内知名度也出来了。