4月23日上午消息，2016中国绿公司年会在山东济南举行。雷军在现场做了以“小米的明天：新国货运动”为主题的演讲。

雷军认为，国货不被信任的真正问题出在效率上。国货流通效率太低导致商品价格过高，为了降低商品价格只能降低生产成本，粗制滥造，而且用户体验不好。

为了提高商品流通效率，雷军选择做了小米网，以很低的价格直接卖到用户手上，在看准这个之后，才决定以智能手机作为突破口，也就是说，先有了“新国货运动”，再有了“为发烧而生”的MUI和小米手机。

在演讲中，雷军认为，小米的未来还是要踏踏实实做感动人心的产品。做品牌要有耐心，从感动一个人一个人开始，“没有耐心，起来得容易，输得也快。”

此前，雷军在很多场合表达了小米五年不上市的想法，对此，雷军解释称，之前五年不上市的本质是希望小米能够沉下心来认认真真把产品做好。“但不表示小米排斥上市，小米的成功还需要时间”。

最后，雷军提及了“风口论”，“我有一句话被大量误读，我说站在台风口猪都会飞。所以，大家把我定位成机会主义者。我说你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗？我说我这个人是以执着见长，以坚持见长，绝对不是一个机会主义者。我想说过去的5、6年时间，如果小米取得一点点成绩的话，只是因为台风，我说我自己是猪而已”。

以下是演讲实录：

刘永好：这次雷军先生专场的活动，我们就开始。

这次活动的内容叫“小米的明天在哪里”。在雷军演讲以前，我简单做一个介绍，雷军创办的小米，在过去这五年取得了高速的发展和进步，有人统计过，说它五年市值增长了180倍，这5年它的上一轮估值460亿美金。过去这几年，小米手机应该说是中国市场出货量最多的一个产品，并且它不但生产小米，而且生产小米的生态链，小米有很多精致的产品，像插线板、空气净化其、电源，都做到了非常美，而且价格特别便宜。

另外，它不但制造产品，它还生产企业。过去这几年，它扶持了、投资了大概50多家生态链的企业，而这50多家生态链的企业里，至少四家成为了独角兽。所谓独角兽就是销售超过10亿美金的新兴的企业。应该说在过去这两年，大家对小米，对雷军的呼声非常高，甚至有人说雷军是中国的乔布斯，甚至有人叫“雷布斯”。在雷军的领导下，小米在互联网、互联网+以及手机，以及相关的产业链方面，通过互联网的精神生产了很多产品，得到高速的发展，同时也得到了社会包括世界高度的认同。这是一方面。

另一方面，我们看到2015年以来，小米、雷军先生在多次场合上提到他们要做一些调整，谈到了要卸下包袱。什么叫卸下包袱呢？因为过去成长得太快，太快的时候就像高铁一样，当超过350公里/小时，甚至500公里/小时的时候，稍微超车，稍微一拐弯，就容易不稳，所以他提出要卸下包袱、夯实基础、补齐短板、继续前进。雷军是这样谈的，对社会、对媒体、对内部也是这样谈的。

同时雷军又谈到要做一些比洋品牌更好的新国货。这是从何而来呢？大家知道过去这一两年，很多国人到日本、到其它国家大量购买什么马桶盖、小的电器、小的工艺品。这些东西其实并不复杂，但是为什么国人要这样去买？大张旗鼓地去买呢？说明中国国人对中国制造、对中国制造的方便性、艺术品或者是质量还有担心，这是一方面。另一方面，我是从事农产业的，我们农业的实体应该说已经取得相当的进步，但是今天你看看那么多国人去买国外的洋奶粉，买国外各种各样的食品、肉制品，为什么呢？这说明我们高端的肉制品、食品还不够。第二，国人对国产的质量有更高的期待，才有这样的现象。雷军就提出“新国货”，要造比洋品牌更好的新国货。我有同感，他要做比洋品牌更好的新国货，提出所谓的“新国货运动”。另外提出要用匠人的精神把产品做得越来越好，并且提出我们不但生产质量好的，还要生产艺术品，生产的既是产品，实用，更是生活中的艺术品。另外，发布了米+这样的品牌等等。

总之，雷军先生率领的小米还在进步，还在发展，今天是不是我们首先请雷军先生讲一讲关于小米，关于小米的新国货，关于小米未来的发展，关于小米的明天。

现在请雷军先生。

雷军：大家早晨好，感谢刘总刚才的介绍。的确刘总刚才把我们小米6年的创业历程给总结了一下。其实前几天国务院办公厅专门发了一个文件谈这个问题，我特别感慨，昨天晚上我还专门把文件的几句话抄下来，念给大家听一下。这个文件要求“以空气净化器、电饭煲、智能手机等消费者普遍关注的消费者为重点，开展改善消费品供应专项行动，组织实施消费品质量提升工程，增品种、提品质、创品牌。”其实就这个问题国务院发文还是第一次，我看到这个报道以后，我自己特别特别的感慨。再联想到3个月初总理把培养精益求精的工匠精神写进政府工作报告，这就更让我感慨了。这说明了国货这个问题引起了政府的高度重视，按网上的说法，国货的问题绝对惊动了党中央。那是一个什么问题呢？其实这个问题很简单，中国是一个制造大国，世界上的大部分工业品都是我们中国制造的，中国这些年的经济发展速度很快，经济总量在全球也排在第二位，但是我们不是一个制造的强国，我们也不是一个经济非常非常强大的国家，主要的问题出在什么地方呢？就是我们生产的大量价格便宜但是质量不怎么好的东西。背后的原因是中国的经济在改革开放以来30多年，前面20多年都是稀缺经济，只要咱们能生产出来，这个东西就能卖得出去。在这样的情况下，其实是没有人改善设计、改善质量的。随着最近的五到十年，中国的经济开始转型，从稀缺经济转成了过剩经济，大量的商品积压，卖不动的时候，大家才会一步一步发现这个问题。当我们刚刚开始转型到过剩经济的时候，它是一个什么特征呢？大家会发现市场特别活跃，我们生产了大量的东西，开始销售有压力的时候就打广告，市场就特别的活跃，建销售渠道。当把这两个全部完善，竞争到白热化还是卖不动的时候，大家才开始面对今天的问题。

其实今天这个问题，是我6年前创办小米的时候，我在深刻思考的问题。为什么我们中国人自己看不起自己的东西？为什么我们做不出来能让我们中国人自己满意的产品？其实这个问题没有大家想象得那么简单。我相信中国的企业家都非常的聪明，而且他们也有工匠精神，他们真心也想把产品做好，这一点我毫不怀疑。

为什么摆在我们面前的这些产品不够好呢？没有道理啊。中国有很强的制造能力，中国有很多人才，也很勤劳，那问题出在什么地方？这是我六年前创办小米的时候我一直在思考的问题。

我在想我能不能找到这个答案，而且我能不能改变这个现状。其实要做到这件事情也不容易，我待会儿再讲它的难点在什么地方。我仔细研究完以后，我觉得真正的问题出在什么地方呢？真正的问题出在效率上。在讲效率的时候，我不知道有多少人对消费了解，在消费里有一个词叫定倍率，就是定价的倍数，大家听过定倍率这个词吗？定倍率这个词可能还真不能跟消费者讲，什么叫定倍率呢？一部手机生产成本一千块钱，卖3000块，叫3倍定倍率。大家买到的商品都是按定倍率来计算。比如说一双鞋子定倍率基本上是5到10倍，一件衬衣的定倍率基本上是10到15倍，也就是说你做非常非常好的陈毅，其实成本大概是110到120，已经好得不行的衬衣，大概市场上卖个1500块钱，这叫定倍率。在定倍率的理论下，为什么定倍率会越来越高呢？非常简单，因为所有的商学院都希望企业怎么经营得好呢？就是毛利率越高越好。毛利率越高越好，就意味着定倍率越高越好，所以大家会在商店里看到，我们商店里卖的什么东西都贵得一塌糊涂。在这一点上，跟在美国的改善非常不一样，所以我们买的大部分商品定倍率都很高。但里面真实的问题是什么呢？是我们整个工业界的流通效率非常慢，也就是说一个商品从生产制造一直卖到消费者手上环节过多，而且每个环节的成本都很高，这样就会导致消费者看到的每个商品都巨贵无比，但是中国消费者的购买力是有限的。怎么能够把这个商品卖给他们呢？最终的零售价还不能超过用户的承受力，怎么做呢？我们又需要这么