成都飞鱼星科技开发有限公司（以下简称飞鱼星科技）成立于2002年，专注于基于IP技术的网络通信设备的研发、生产、销售及服务，为用户提供网络安全、路由器、交换机、防火墙等网络产品和业务解决方案。飞鱼星科技是成长较快、创新能力极强的新型网络设备厂商，是国内少数几家拥有完全自主独立研发和制造能力的企业之一。经过多年的技术创新和市场考验，飞鱼星科技已经成为国内高性能多WAN防火墙宽带路由器领域的领军厂商，自主品牌“飞鱼星宽带路由器”在全国市场排名始终保持在前10名，多次荣获国内知名IT媒体的奖项和赞誉。
　　飞鱼星科技是最早涉及网吧行业网络技术的专业供应商，经过了七年的不断发展和壮大，在西区网吧市场占有70%的市场份额，并且飞鱼星科技在七年里经过了不断的发展和壮大，为网吧行业做出了很多突出的贡献，在2010年1月6日飞鱼星防攻击联动安全系统（ASN）发布会上，记者有幸采访了飞鱼星西区销售总监涂宏女士，涂宏女士对于2009年在网吧行业的业务做了一个总结，也对于2010年飞鱼星将要达到的一个新高度做了介绍。

飞鱼星西区销售总监涂宏女士

记者：中国的网吧行业是伴随着中国互联网的发展一步步成长起来的，在成长的过程中，经历过快速的发展，也经历过政策的变动，但是，始终保持了旺盛的生命力，不断发展。作为专业的网吧行业网络技术专业供应商，飞鱼星最早开始涉及的企业。随着网络技术的不断发展，在七年的时间里，飞鱼星的产品与技术也随着时代的变化而在不断的进步，请您谈一下曾经经历过哪些重要阶段，或者为中国网吧业，做出哪些重要的贡献？
涂宏：网吧的发展我们把他总结了5个阶段，暴利期，发展期，整顿期，转型期、调整期。到目前网吧已经进入微利时代，进入了完全竞争时期。每个时期网吧都会有不同的主诉求，飞鱼星的发展历程也是专注于网吧这个行业，为网吧分析问题解决问题的历程。比如在网吧带宽比较小的时期，飞鱼星研发了国内首款高速缓存路由器，解决了网吧速度比较慢的问题，在病毒泛滥的时候，飞鱼星首家推出了主动防御的高性能路由器抵御病毒的攻击；在P2P软件流行的时候，飞鱼星灵活的流量控制功能又为网吧合理利用带宽提供了技术解决手段；当网吧病毒猖獗的时候我们又推出了安全联动的整体方案，彻底解决网络病毒的骚扰，保证网吧的正常营业。

记者：据了解飞鱼星在西区占有70%的网吧市场的占有率，主要以“安全”交换机和“安全”路由器等产品闻名于网吧行业。拥有如此骄人成功的奥秘是什么？
涂宏：这跟我们公司经营理念有关，我们公司做产品有三不做原则：没有品质的产品不做，没有特色的产品不做，没有附加值的产品不做。能取得这样的成绩跟我们对产品品质的追求是分不开的，网吧“安全”问题大家都在关注，网吧是一个时间换金钱的行业，他们不能忍受网络经常出问题。我们成功的奥秘其实也比较简单，就是安全设备做到真正的安全，做会说话的产品。

记者：作为网吧设备的供应商，飞鱼星属于专家级。对于网吧网络组网与运行维护，贵公司有没有特别的技巧与建议？从用户的角度来看，网吧经营者最应该注意哪些问题？
涂宏：做网吧的维护是一个非常繁琐的事情，我们的建议是选一个好的网络方案，让产品和方案为技术服务，而不是让技术无休止的为产品服务。所以选择安全稳定，品质好，经过市场验证多的产品和方案，会极大的减少维护量，提高客户满意度。
　　那么我对于网吧经营者的建议是：目前网吧已经步入了完全竞争时期，在告别了暴利时代，在这个时期我们应该向管理要利润。首先是客户管理，谁是网吧的主要客户群，谁给网吧贡献了最多的利润，我们就要想办法为这些客户服务好，同时兼顾其他客户。网吧的主要收入来源还是网络游戏玩家，那么网吧如何保证网络游戏玩家能够玩得爽？关于这点飞鱼星在做网络方案的时候就考虑过了，我们安全联动的整体方案无论是在内网还是连接互联网，在带宽资源固定的情况下，我们有非常灵活的技术手段保证网络玩家玩得更爽。

记者：飞鱼星公司今年发布ASN安全联动架构，它的技术特征，主要体现在哪几方面？以“安全”概念为前提，ASN安全联动架构于市场上同类产品的差异化有哪些？
涂宏：飞鱼星最主要的是思路的改变。传统的方式是指望一个超人能够改变世界，而飞鱼星ASN安全联动的整体方案是团结就是力量，传统的方式将军和士兵是同一个人，而安全联动的方案是一个将军指挥一群士兵。传统方式靠路由器单兵作战，以牺牲路由器的性能来抵御病毒攻击，这种方式只能改善不能解决问题。而我们安全联动的方案是路由器只是制定策略，病毒防御工作在每个交换机的端口上完成。
　　传统的方式管理复杂，问题定位和查找都比较麻烦。而安全联动的方案通过统一管理平台，不但能够做到主动防御，出现问题的时候查找问题的根源也非常方便。

记者：一个企业之所以成功，主要依托的是产品品质和技术服务。作为专业的网络设备厂商，飞鱼星的针对网吧用户有哪些特别的技术与服务，今年的主力——“安全联动架构”的推出，是趋于怎样一个考虑？
涂宏：安全联动架构的推出是根据市场需求，因为病毒越来越严重，病毒防御这个古老的话题大家年年说，月月说，天天说，但是只能一段时间的改善，新一轮的病毒来了以后又没有办法解决，毕竟光靠路由器是不能彻底解决问题的。只靠交换机又缺少了大脑，就像一个没有统帅的部队一样，他都分不清楚谁是敌人谁是友军，都不知道该打谁显然也不可能完成这个艰巨的任务。
　　而成都飞鱼星公司作为国内少数几家在路由器和交换机都有研发实力，都有自主知识产权的公司，同时又有近8年在专注网吧领域的经验，我们觉得我们有责任也有条件为大家提供一种更有效更彻底的网络解决方案。这就是安全联动整体方案的来源吧。

记者：请您简单介绍下，飞鱼星在2010年市场战略和渠道建设有哪些目标？西区市场作为网吧行业的重要区域，又有哪些特别的策略？
涂宏：飞鱼星每年都会以一倍的速度在增长，2010年也不会例外，我们的目标是增长一倍。对于渠道建设，我们还是会保持我们的传统，建立增值型渠道。我们的经营理念就是“为客户创造品质，为渠道创造价值”。
西区这个重要的市场，今年的策略还是基于“发现网吧问题，分析网吧问题、解决网吧问题”入手，重点解决网吧的安全问题，速度问题和监控问题。所以安全联动整体方案将是2010年为网吧提供的大餐，也是我从业多年来首次敢用解决网吧病毒这个词，以前我都是用有效抵御网吧病毒攻击，改善网吧安全问题。只有安全联动的整体方案推出以后我们就可以大胆的说解决网吧病毒攻击问题了。

　　采访最后涂宏女士也对网吧行业有很多的祝福，他说：“网吧行业经过了它的辉煌期也经历过挫折期，这一个个阶段走下来，目前来说网吧是一个比较成熟的行业，网吧机房也是在朝着一个正规化、连锁化这样的一种方式在发展。就目前的发展趋势来看，网吧行业除了传统的经营方式之外，还有很多的增值业务，包括一些厂商和投资商都是非常关注网吧这一块市场。飞鱼星作为网络设备供应商也非常关注网吧的市场，我们的责任就是为网吧行业建造一个安全稳定的网络环境，那么网吧也能够在这种非常安全的网络环境下获得更多的收益，我相信网吧行业一定会再一次绽放出别样的光彩的。”相信在飞鱼星的不断努力之下，势必能够为网吧行业的健康发展起到积极的推动作用。