二、增值服务推动乏力

　　连锁网吧在等待强制性政策无望的情况下，开始寻求合适的开发模式来诱使个体网吧业主加盟，其中增值服务就是其中的香饽饽。不可否认，网吧开展一些类似于网络游戏推广、远程教育、IP电话、视频电话等增值服务具有得天独厚的优势，但是其在短期内难以动摇以上网费为主的盈利模式。

　　曾有媒体报道，8月中旬华东四家大型连锁网吧结盟，推行以各种增值服务为主的盈利模式，由此将逐步取消传统的上网费。按照他们的说法，在线电影和网络游戏将是免费网吧的主要收入来源，笔者对此表示强烈的怀疑。在上网费加增值服务费都难以“喂饱”网吧的情形下，单凭增值服务来支撑免费网吧的经营模式至少还需要几年时间的等待。

　　按照牌照企业的计划，由于连锁网吧影响巨大，不少国内外大型游戏商、软硬件供应商、通讯公司和资讯企业等都与其保持密切合作，这也是连锁网吧能否盈利的重心所在。

　　连锁网吧通过这些合作由此带动增值服务收入的提升，进而吸引经营欠佳的网吧业主选择加入连锁，再通过"滚雪球"效应，将市场份额做大。在这条发展路径中，如何开展服务创新，使得增值服务成为网吧的主要盈利点是关键中的关键。问题在于，增值服务能否承载如此之重？

　　值得注意的是，连锁网吧数量与增值服务的收益也息息相关。假如连锁网吧形不成一定的规模，就无法提高增值业务收益，与此同时增值业务开展不开，又导致加盟店无意加盟，这就形成了连锁网吧的发展怪圈。可以说，增值服务并不能打开连锁网吧发展不顺的死结，在网吧业普遍惨淡经营的今天，意图提供增值业务的牌照企业更要面对残酷的生存大考验。

　　2004年7月，已经取得全国牌照的瑞得在线与北京的连锁网吧千龙网都正式结为战略合作伙伴，由此走出一条"解开死结"的新路子。这种结盟关系，一方面规避了地方保护主义的风险，另一方面也解决了牌照企业经营网吧经验不足的问题。更重要的是，通过结盟，两家企业的规模都上了一个档次，由此抵御风险的能力也大大增加。

　　统计显示，目前瑞得在线与千龙网都在京所拥有门店数量均不超过百家，这个规模与连锁网吧盈利所需尚相差甚远。面对资金压力，连锁网吧只有通过不断联盟的方式来降低自身经营成本，谋求获得更多更好的增值服务，以此才能先解决自身的"吃饭"问题。