为了收入绞尽脑汁

对于一些消费者来说，为游戏中的虚拟产品花钱和买电影票、买唱片等娱乐花销没有什么区别。金门大学心理学教授Kit Yarrow认为当游戏玩家沉浸在通关、升级等游戏体验中时，他们为了更好的进行游戏而购买道具是符合逻辑的。「为了通关升级而买游戏道具几乎是一件下意识的事情。」

少数游戏玩家已经意识到游戏产业为了吸引他们掏腰包埋下了多少花招。本文一开始提到的轮胎店经理助理Allen在一开始玩「糖果粉碎传奇「的时候是不准备花钱的。不过在坚持了两个月之后，有一天Allen又把免费的次数用完了，当他看到了朋友在Facebook中分享的高分记录时，心里充满了花钱购买几局游戏次数来打败朋友记录的冲动。

「我可能确实花的有点多了。「Allen自己也已经意识到了该问题。现在Allen已经将每个月花在游戏中的50美元额外支出归入了日常预算中。根据手游市场营销公司Swrve的统计，一个典型的手机游戏玩家平均需要玩15个小时的游戏才会产生游戏内购买行为。

糖果粉碎传奇的游戏制造商King以及其他各家游戏制造商已经削减了游戏内置广告的数量。在过去，在游戏内挂广告是游戏制造商获得收入的主要策略，游戏开发者通常会使用标志突出的横幅广告，或者是强迫玩家停止游戏光看一个长达30秒的广告视频。

如今一些游戏公司表示如果你为了取得广告收入就用广告去烦扰玩家的话，就会冒着玩家流失的风险。King公司的首席创意官Sebastian Knutsson说：「如果你总是用广告打断游戏，玩的人就会越来越少。」

这家来自英国的公司在2013年时就已经完全摒弃了游戏内置广告的做法，一心一意地靠推广自己的游戏来获取收入。如今King公司推出的糖果粉碎传奇、糖果粉碎苏打传奇以及农场英雄传奇都是苹果App store里面最畅销的游戏。

去年第四季度在King公司推出的9款手机游戏与桌面游戏之中，玩家们平均每月花费23.42美元，该数值比2013年同期的17.32美元增长了35%。King公司表示这种增长反映出了大部分付费玩家不止是为一个游戏花钱。

ZeptoLab公司曾经开发出了广受好评的「割绳子」（Cut the Rope）游戏，现在他们正在尝试在今年2月推出的多人互动游戏「盗贼之王」（King of Thieves）中实行一种新策略，为了解锁新等级，玩家可以选择观看一段30秒的广告来代替购买游戏币或是等待数个小时。

ZeptoLab公司的首席执行官Misha Lyalin说：「如果你在游戏中给了人们更多的选择机会，他们就更有可能留在游戏当中。」

Kongregate公司推出的「资本家大冒险「（AdVenture Capitalist）和Zynga公司推出的」开心农场「（FarmVille）在游戏中同样提供了可由玩家自主选择观看的广告，这种策略被称作「有偿广告」。虽然Zynga公司正在努力需求转型，不过据说在2015年中该公司仍将推出6-8个新游戏。

Glu Mobile推出的「金·卡戴珊：好莱坞「（Kim Kardashian: Hollywood）游戏当中，经常付费的玩家看到的广告会减少，他们还能够在游戏陷入僵局的时候购买虚拟货币来解决问题。在该游戏中你可以买到服饰、宠物乃至房子，这些虚拟产品通常限期供应24小时，游戏开发者希望通过时间的紧迫感来激励玩家进行购买。

寻找忠实用户

Glu Mobile公司拒绝走很多游戏公司的老路：用最初几关免费的升级来吸引玩家，在之后的关卡中加大难度，需要玩家购买特定的武器、更多的生命值或者是额外的能量才能通关。

这种招数在游戏行业中是相当普遍的，然而现在它已经有些过时了，游戏开发者想要通过免费玩游戏来加深用户的忠诚度，以期他们有朝一日变成一掷千金的「鲸鱼」玩家。

游戏行业之前的老做法会让玩家感觉自己被人愚弄，而现在游戏制造商的首要任务就是让玩家能够保持游戏的乐趣。

Gondola是一家游戏策勒分析公司，该公司帮助手机游戏制造商出谋策划去调整游戏中虚拟商品的价格，也会建议游戏制造商为玩家提供少许商品作为礼物，让玩家们不至于因为买不起虚拟商品而退出游戏。

比方说如果玩家需要一种价值500游戏币的武器来通关，但是仅仅通过玩游戏很难攒到500游戏币，那么Gondola的动态价格引擎系统就会自动将该武器价格调低至300游戏币。还有另一种替代方案就是在平时以4.99美元出售的500游戏币，现在以同样价格就可以获得600游戏币。

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