Allen Sokol是一家位于美国密歇根州轮胎店的经理助理，他很享受午餐时在手机上玩几局「糖果粉碎传奇」（Candy Crush Saga）的悠闲时光，不过经常没玩几局他就把免费的次数用完了。

相比在一旁花上20分钟等待免费的一局，Allen通常会选择按下屏幕上的按钮支付99美分购买五次游戏机会，如果用完了这5次，他一般会再买一组。

「其实我不花钱也是能一直通关的，但是这就让你不得不等待游戏中恢复体力。」这个29岁的年轻人在过去的一年中每个月要在糖果粉碎传奇中花上约50美元。

手机游戏现在多采取免费下载、减少内置广告的方式，因此像Allen这样的玩家对于该行业来说是越来越重要了。据eMarketer研究公司的数据预测，在今年美国将仅有三分之一的手机用户以及电脑用户下载付费App，且愿意为App付费的人数增长速度是相当缓慢的。

这残酷的现实促使糖果粉碎传奇的游戏制造商变得更精明，巧妙地利用时间限制去推动那些免费玩家为游戏掏钱，采用这一方法最终的收获就是抓住了每个月为额外游戏次数花费50-100美元的「鲸鱼」，这些鲸鱼们在自己喜爱的手机游戏中愿意为获得特殊能力以及虚拟商品买单。

「鲸鱼」这一称谓来自于赌场的说法，他们在各式各样的玩法中一掷千金。而手机游戏中的鲸鱼玩家每个月至少花费100美元，游戏制造商三分之二的收入都来源于此。根据移动营销公司Swrve的数据显示，这一比例在一年之前还只是二分之一。

根据美国SuperData研究公司的估算，今年全球范围内的手机游戏内置购买消费预计总额将达到234亿美元，在2014年这一数值为214亿美元；eMarketer则表示手机游戏玩家预计在今年将于各类游戏中花费182亿美元，2013年这一数值为112亿美元，2014年上升为151亿美元。

抓住那些「大鲸鱼」

如何抓住那些鲸鱼玩家对于手机游戏制造商来说是头等大事，因为在所有的手机游戏玩家中仅有不到3%的玩家会在游戏内消费，他们每个月为手机游戏花费5到25美元不等，而那些鲸鱼玩家指的就消费额在所有付费玩家中位居前10%的人群，手机游戏行业费尽心机就是为了捕捉到更多的「鲸鱼」。

很多游戏制造商表示抓住「鲸鱼」是唯一的出路，因为愿意为下载游戏付费的手机用户和电脑用户少的可怜。Hogrocke手机游戏开发公司位于英国，拥有三名开发者，他们所开发的游戏「小小入侵者」（Tiny Invaders）在2011年上架时，每次下载需要花费2.99美元。

据该公司的联合创始人Peter Collier说，虽然在不久之后他们就将价格下调到99美分，但是下载量依然不多，公司从中获取的收入连最基本的开发成本都无法承担。最终的结果可想而知，这家公司在2012年倒闭了。

「如果游戏是免费下载的话，很多人都愿意下载一个来玩玩看，」33岁的Collier如今在Playdemic游戏公司工作，担任「乡村生活」（Village Life）游戏的首席设计师，「如果你能让更多的人玩你的游戏，这就为之后取得收入争取了好机会。」

在App store中每天有大约750款新游戏上架。最挣钱的10款手机游戏的收入总和大概占据了全世界所有手机游戏总收入的43%。

Steve Simons从事IT行业，他每个月要花100美元在「部落战争」（Clash of Clans）游戏之中购买虚拟产品，其中一些是用于快速恢复部落的防御能力。Simons自己也表示为了游戏花这么多钱是「非常荒谬」的，但是却很难抗拒。「你只是点了一下按钮，并没有感觉自己是在花钱买东西。」

由Supercell Oy公司开发的「部落战争」游戏去年一年在苹果与谷歌两家的应用市场中都是最为赚钱的一款游戏。这家来自芬兰的游戏公司有着灵活的营销策略，频繁的更新游戏版本，在免费下载模式中大获成功，它所使用的这一套方法已经成为了手机游戏行业中的标准范式。

在今年3月，Supercell游戏公司在报告中指出公司去年的收入飙升至17亿美元，而在2013年时其收入还只有5.7亿美元，公司收入的增长大部分得益于游戏玩家在游戏内购买的以增强玩家体验的虚拟产品。一年时间公司收入就已经翻番，而这家成立仅5年的公司一共才推出了3款游戏。

Supercell公司的利润增长路径被称为「接触致胜，留存为王」，2013年日本软银集团以15亿美元的投资获得了该公司51%的股份。

美国艺电公司（Electronic Arts Inc）表示其移动游戏的收入大部分源于游戏内购买，在2014年财年（截止2015年3月31日）结束时移动收入已经增长到了5.24亿美元，比去年同期提高了15%。任天堂公司也公布了自己首款手机游戏的开发计划，预计将于2017年3月推向市场。任天堂公司曾经打造了玛丽兄弟这款风靡世界的游戏，在很长一段时间里该公司都独霸卡带游戏市场，不过随着手机游戏纪元的到来，该公司的前景也愈发不明朗。

「曾经人们认为只有火星人才会在免费的手机