一．用户要增强知识产权保护意识，自觉抵制盗版

        首先，用户需要强化知识产权保护必要性认识，认清盗版软件所隐藏的风险

        盗版软件之所以在中国拥有这么大的市场，主要原因是盗版软件可以通过低廉的价格甚至免费获得。但是，天下没有白吃的午餐，用户在使用这些免费的盗版软件同时，也承受来自法律、安全等各方面的极大风险。

        以工业软件为例，现在工业软件的主要用户是企业用户，许多企业为了节省资金而选择盗版软件或是放任员工使用盗版软件。恕不知，一旦单个软件出现问题，那么整个企业都有可能承受严重的损失。一个典型的例子就是，某家大型企业在知识产权方面并没有太多的注重，虽然在公司集中使用了正版软件，但是对员工个人软件使用行为却较为放任。一日，公司网络因为病毒入侵而陷入集体瘫痪，直接接经济损失达几百万。调查后才发现，原来是某位工程设计人员使用了盗版的CAD软件，软件被不法分子植入病毒，从而导致了这一严重事故的发生。

        这个例子警示我们，知识产权建设在企业市场是极为重要的，在细节上的疏忽大意，影响的往往是企业的整体运营。

        其次，用户需要认识知识的价值，自觉保护民族软件产业

        某国产软件董事长曾经在一个会议上发表一番引人深思的谈话：“今天，你们以用免费软件为习惯，自以为捡到了一个大便宜。若干年之后，你们将面临无软件可用的环境。”事实也是这样，由于软件行业本身的特殊性，导致正版版权在绝大多数情况下仅能靠用户自觉来维护。使用盗版固然能够节省一部分费用，但对于软件行业的伤害是极其巨大的。设想一下，假如全民都试用盗版，那么软件厂商将不会再有动力开发新的软件，这样一来，可供我们使用的软件就越来越少。

        对本来就脆弱的民族软件市场来说，这种打击更为致命。软件行业在中国本来就属于弱势产业，一旦知识版权环境持续得不到改善，国内软件企业或者停止开发，或者将开发转向国外，最终的结果只能是民族软件企业在萌芽阶段即被扼杀。

二．软件企业应该积极探寻新思路，主动发挥市场引导作用

        首先，软件企业应该加强行业自律，尊重行业劳动成果，避免恶性竞争

        恶性竞争在中国软件市场表现的很明显，以CAD软件为例，目前，国内CAD市场竞争较为激烈，已形成浩辰CAD、中望等领军企业。但是，随着CAD软件行业竞争的加剧，包括AUTOCAD在内的企业采用不法商业方式或不道德的商业手段，引诱、误导、放任甚至故意设计使用习惯或购买依赖等陷阱，强迫消费，挟持消费。甚至有竞争对手通过在媒体上发表诸如“国产CAD挂羊头卖狗肉”、“国产CAD陷入无法自拔的困境”之类的恶意宣传，让本来就竞争激烈的CAD软件市场雪上加霜。

        对于这类恶性竞争，浩辰CAD表述了自己的观点：CAD软件市场尚处于成长阶段，行业内各企业应该互相尊重对方的知识产权，自觉维护市场秩序，依法商业推广。不搞恶意竞争，包括恶意攻击竞争对手、肆意散布谣言诽谤同行、高价垄断或低价倾销；更不可以诱导用户、挟持用户，通过盗版渗透市场、复制使用习惯和恶意法务等强迫用户购买，这样才能保证这个市场的健康、快速发展。

        其次，软件企业应该全面提升自身的技术、服务、品牌，打造核心竞争力

        现在，很多软件企业之所以受到盗版软件的严重困扰，很大一部分原因在于没有形成成熟的市场观念，幻想着通过一次性的研发来打造获得市场认可的软件，其结果往往是虽然技术很好，但最终不得不因为盗版而黯然退出市场。

        其实，现在的软件市场内涵已经发生了很大的改变，服务渐渐取代技术成为软件的核心竞争力。只有持续的给客户提供优秀而无可替代的服务，及时的对用户进行技术培训、软件升级，才能保证用户的黏性，保证市场的不断发展。也只有通过不断创新，研发和提供适合用户需求的软件和服务，降低用户信息化和正版化的供给成本与使用成本，才能够真正打造属于自己的核心竞争力。

        再次，软件企业应该探寻新的营销模式，寻找更佳的市场切入点

        当一个市场慢慢发展成熟的时候，营销往往会取代产品成为竞争的制胜点。工业软件也同样如此，现在，诸多工业软件无论是从技术、目标客户、产品特性皆有着极大的重叠，很难产生革命性的变革。在这个时候，谁能寻找到更佳的市场切入点，就往往意味着谁能取得胜利。

        一个成功的例子是，基于自主知识产权的浩辰CAD系列软件，在性能上媲美国外主流CAD产品、而价格仅相当于国外主流CAD产品的1/10～1/5，性价比极高。但是产品推出之初，95%的下载存在盗版行为，严重影响到浩辰CAD产品的销售和产品的发展。后来，浩辰CAD探索性的引入了SaaS平台，为用户提供更灵活的使用方法、更便宜的计费模式、更简单的升级管理。用户可以按照使用用户数和使用时间长短来计费，使用户可以用很低的投入即开始使用正版的浩辰CAD产品，从而大大增强了产品的市场竞争力。

三．政府相关部门应该积极发挥市场监管作用，促进软件市场的健康发展

        保护正版，促进知识产权建设是我国政府一直以来坚持的重要原则，在近几年发布了多项政策、法规来促进正版市场的发育。2011年2月，国务院印发了《国务院关于印发鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》，通知明确规定要严格落实软件和集成电路知识产权保护制度，依法打击各类侵权行为。加大对网络环境下软件著作权、集成电路布图设计专有权的保护力度，积极开发和应用正版软件网络版权保护技术，有效保护软件和集成电路知识产权，通知进一步为知识产权保护提供了新的政策支持。

        从长远来看，政府对于知识产权保护的力度只会增强，不会减弱，相关的政策法规也会越来越完善。2011年4月11日，全国“扫黄打非”工作小组办公室、新闻出版总署、国家版权局和中央电视台在北京联合召开新闻发布会，并作为主办方共同启动了主题为“拒绝盗版，做诚信公民”的“绿书签行动2011”，活动邀请了浩辰CAD等在知识产权保护方面有卓越成就的公司参加，再次彰显了政府对于知识产权保护的重视程度。

        我们相信，在政府的积极引导下，在软件行业自身的努力下，知识产权建设一定会取得更大的成绩！