淘宝网推出淘宝牌手机，希望更多的店主在走路的时候都可以卖东西。

　　“抢先布局”

　　12月15日，淘宝网对外宣布，联想移动、中国电信和TCL将推出淘宝牌3G定制手机。消息的发布者是淘宝网无线事业部总经理卢亮。

　　8个月前，当卢亮担任淘宝网新设立的无线事业部总经理一职时，很多员工认为他在拿职业生涯开玩笑。

　　大家都知道这个事业部是淘宝网副总裁路鹏力主成立，而老板马云也作出了“要在移动互联网领域抢先布局”的批示，但有多少淘宝用户愿意在手机上做买卖?要知道，网购者在电脑上尚且觉得商品展示并不充分，更别说手机那狭小的屏幕了。

　　每个淘宝人都有自己的花名，卢亮被唤作“马钰”，取自金庸《射雕英雄传》。在小说里，马钰抛弃家业，皈依重阳君出家，最终被重阳君授以全真秘诀、托以弘教大业。抛弃在淘宝其他部门的稳定工作接手无线事业部，卢亮无疑作了一个马钰式的取舍。

　　下决心之前，他做了个市场调研，发现中国有7亿多部手机，6亿多个号码，未来2-3年内，2-3亿人将用手机上网，这说明让电子商务在无线上赚钱并不遥远。淘宝网的一些用户已经表现出对移动互联应用的迫切需求。特别是淘宝网上众多每天只开张几单生意却必须寸步不离电脑的个人卖家们，提出希望淘宝开发移动客户端。

　　淘宝网从前年开始规划无线业务，但到去年年底三大运营商完成重组后，淘宝才开始筹建无线事业部。当时阿里巴巴集团召开了发展无线业务的会议，马云点名要淘宝网加大对移动互联领域的投入。

　　这直接促成了淘宝无线事业部的成立，该事业部规格很高，跟淘宝商城平级。淘宝对此也是不吝投入。只要卢亮提出需求，路鹏都会尽量满足。而卢亮提出的要求是，不要给他什么框框，让他自己发挥。

　　事业部成立的第二个月，即今年5月份，淘宝牌手机项目正式启动。

　　一开始，淘宝想自己造手机，为此，卢亮去了深圳考察富士康等代工工厂，去上海考察了手机设计公司。这两次考察让他发现独立开发制造手机并不是淘宝擅长的事，跟富士康等代工企业合作又难以在短时间内树立起品牌。最终，今年9月份之后，卢亮将切入方式转变为和品牌手机厂商合作。

　　淘宝最初希望只跟一家企业合作，但担心一旦谈判破裂将影响项目进展。于是，卢亮选择了联想、TCL、摩托罗拉和三星四家公司展开谈判。

　　三星公司因为机型风格偏时尚，跟淘宝要求实用的诉求不符而落选。摩托罗拉是最被淘宝看好的潜在合作者。摩托罗拉的一个全球副总甚至拿来一款在国内还没有上市的机型，希望跟淘宝合作，这款机型被卢亮看中。但最后，由于摩托罗拉美国总部不同意这款手机在中国首发，并要求中国分公司服从全球市场策略，在分成比例上也不愿意妥协，双方谈判失败。“摩托罗拉要等将近一年，我们等不了，我们希望三四个月就把项目启动起来。”卢亮说。

　　卢亮后来选择了TCL和联想移动等能够满足淘宝对速度要求的国内企业。其中，与联想谈判最顺利。卢亮找到联想移动时，联想移动已经在酝酿回归联想集团，移动互联网是其一大核心战略。联想移动总裁吕岩对这个项目很感兴趣，希望通过把淘宝网将近400万卖家的用户习惯先摸透，为联想移动在行业用户定制市场的发掘和布局移动互联网战略上积累经验。

　　同时，由于马云和浙江电信的良好私人关系，淘宝网还跟中国电信展开合作，后者再找来海信作为合作厂商。

9 7 3 1 2 3 4 8 :

本文来源：南方周末 作者：谢鹏