数字星空转型IT产品发行

数字星空每年都会在北京举行几场产品发布会，如卡巴斯基的历次年度版本和后来的百会在线办公产品，都在香格里拉等大酒店开过发布会，而卡巴斯基等软件的成功也让数字星空成为中国最大的“软件发行服务商”。

2011年7月12日，数字星空的发布会选在“钓鱼台国宾馆”，这次发布的内容也不再是软件，而是团购。让人们吃惊的是，数字星空这家卖软件的公司，开始涉水团购领域，公司的定位也由“软件发行服务商”变成“IT产品发行及企业云计算服务提供商”。

钓鱼台国宾馆，照CEO刘建华的说法，这是中国第二严肃的地方，他原想把会场设在第一严肃的人民大会堂，可时间不巧，遇上了建党90年大庆，只得退而求其次。而所有媒体也都感觉到了国宾馆的严肃，因为只有在这里所有媒体必须带上纸质的邀请函方可入内。

而团购的发布会会场是中日韩举办六方论坛的地点，刘建华说其中有两个含义：第一团购象“六方会谈”一样，也是一件严肃的事情;第二，团购像六方会谈一样，是一场持久战。“很多媒体说今年下半年团购行业就应该洗牌了，格局大部分都应该清楚了，我们并不这么认为。就像六方会谈没有结束一样，我们认为团购的竞争才刚刚开始。”

数字星空进入团购的新玩法

最近两年，团购业迅速发展呈现井喷之势。短短两年间，团购网站就由最初的十余家迅速增长到数千家，“千团大战”;拿到风投的团购网站不惜重金在各大电视台烧钱打广告。而另一方面，团购行业的欺诈现象普遍，CCTV也不断爆出案例,“假货”“虚假抽奖”“虚报价格和人数”，已经让不少商户和用户对团购网站敬而远之。

如何从千团混战中“突围”是团购市场一大难题。拼广告?拼价格?还是拼资本?数字星空的信条是：唯有诚信，方可为王。“团购没有错，而是做团购的人错了”，这是刘建华对于团购行业的看法，为了与不良的团购网站“划清界限”，数字星空在发布会上公布了团购行业十二诫：

不团假货、不团低质服务、不虚高原价、不虚增参团人数、不搞假抽奖、不做假退款7、不对商户行贿、不接受商户贿赂、不哄抬合作价格、不诋毁竞争对手、不欺骗投资人、不发假新闻!

进入团购领域前，行内的朋友告诉刘建华，团购业需要“十二毒”俱全，有了这些“护身符”方能在团购行业捞一票。但刘建华不信邪，数字星空的十二诫直指团购的“十二毒”。发布会上，刚刚进行完军训的团购团队还进行了庄严的宣誓。他们的宣誓也告诉行业，数字星空是最为重视诚信的团购企业。

除了诚信牌，数字星空还启动了派发红包活动。前一千万用户只要注册成为数字星空会员，提交完整的个人信息后，其首次登录都将获得由数字星空派发的一百元“红包”，“红包”可在团购消费时使用，这是数字星空团购业务正式上线后，向用户派送的第一份豪礼。“十亿元的确不少，谁让我们进来的晚呢?”刘建华对于这份豪礼也不无感慨。

数字星空有热衷公益事业的传统，而此次团购发布会上数字星空宣布“一元团卡巴，所得捐汶川”活动。卡巴斯基与数字星空团购联手推出，1元获得最新卡巴斯基反病毒软件2012一年版激活码，收入则全部捐献给汶川一中(注：非红十字会)。当日现场，官方数据显示自活动开始，一元卡巴斯基的团购累计已经接近6000人。

诚信牌、让利牌以及公益牌，数字星空在耗资百万的发布会上展示了进军团购领域的雄心。在安全行业打拼多年的刘建华认为，中国的安全业是一个恶意竞争的百科全书，而”团购一年多时间以来，我觉得已经具备了超越杀毒行业的潜质了”。他认为团购“前途极为光明，道路极为艰险”。

数字星空：“没有资本拿着鞭子赶我们”

发布会后，数字星空CEO刘建华接受了媒体专访。他透露，数字星空使用自有资金开展团购业务，尽管资金规模没有一线团购规模大，但数字星空没有“VC拿着鞭子赶”，相对更为自由，也不会去烧钱打广告。在规划上，团购业务不会影响到数字星空的主业和生存。

数字星空关注团购很久但涉足团购较晚，因为团购是个“水深火热”的行业，“试水有可能被烫死”。目前，数字星空的团购业务将主要集中在IT产品、服装和食品领域，软件团购环境不成熟，将不作为重点，更不会去做团购平台。

数字星空已经大批招募团购人才，现在相关人员增加了40%，有200名员工参与到团购业务中。以下是专访中的热门问题以及解答：

问题一 数字星空之前卖软件，现在搞团购，如果解决数字星空品牌转型和角色转换?

答：团购是个年轻的行业，在消费者树立数字星空这个品牌的路很长，还有很多的事情要去做;数字星空不会做团购平台

问题二 数字星空从事团购的比例有多少?储备的资金有多少?

答：团购是个“吃人”的行业，我们相关人员增加了40%，以后还会增加;但数字星空投入不及一线团购网站，我们的规划是，不影响数字星空的主业，即便有一天关闭团购业务，也不会影响数字星空，这就是我们的内部标准。

问题三 你们打广告么?数字星空团购有VC风投进入么?

答：现在团购领域的行业泡沫的确是事实，有些企业急功近利，那是因为团购行业“集体无意识”，他们背后有VC拿着鞭子在赶他们，他们没有自由;数字星空没有外部资本进入，用的是四年积累的自有资金，没有风险投资的压力，跟没有盈利的时间表。

我们不需要讨巧谁。所以，我们只打有效的广告，而不会去烧钱打无用的广告。

问题四 数字星空先后涉足了安全行业和团购，您认为两个行业哪个环境更恶劣

答：中国的安全行业是一个恶意竞争的百科全书，而团购一年多时间以来，我觉得已经具备了超越杀毒行业的潜质了。

问题五 数字星空涉水团购，主要开展关注哪些领域?会做团购平台么?

答：我们关注的也是大家关注的，软件环境不太好，不会把软件团购当成重点。我们的优势在于IT产品，譬如卡巴斯基的公益团，仙剑公益团，这些别人做不了。另外，我们还关注食品领域。

数字星空不考虑做团购平台。我对平台这个概念一直是比较谨慎。不是每个企业都有实力去做品牌，也不是现在所有做开放平台的企业都真正开放

问题六 如何考察团购商家的诚信风险?如何应对投诉?

答：我们主要考察三个目标：第一要考察商户的诚信情况，比如靠肉眼能够判断的营业执照、办公环境。第二是否有真正的应对大规模团购的能力，包括发货速度，生产情况，人员配备都是我们要考察的。第三会考察他的信息化和企业管理水平，我们要考察这个企业的综合运营能力。

问题七 为什么数字星空才考虑进入团购，不过早试水?

数字星空这个公司还很小，我们还不具备条件做那么复杂的规划。团购这个行业我刚才已经说了，它是水深火热的行业，不允许我试水，我跳下去就被烫死了，所以不是试水，是踏踏实实的，想看看能否在团购这个美妙的湖里面看到数字星空这条鱼。