这两天看了一条标题为《敏讯科技角色转变，定位渠道代理营销模式》的短讯，让我们先来看下它的内容：

　　“北京敏讯科技华北区渠道代理商招募大会3月8日在京圆满结束，作为邮件安全产品的专业厂商，敏讯科技将逐步削弱行业销售队伍的力量，把重心转到渠道代理的营销模式中，在全国各个区域建立核心伙伴关系，共同做好邮件安全产品的广泛市场。”

　　编者语

　　很简短的内容，但如果仔细看看当今安全领域的发展，再回过头来重新读这篇短讯，那么我们会品出许多不同的东西。

　　也是在月初，赛门铁克发布其新的反垃圾邮件产品SMS 8300。而在同一天赛迪嘉宾聊天室里，思康网安中国区总经理谢旭东先生则提到了他们的“按需安全服务产品”。

　　两年前，几乎所有的安全厂商都在说“今天，我们推出一款新的产品……我们采用了某某先进技术……”。而今天安全厂商更多的则在说“今天，我们推出某某解决方案……今天我们为您提供某某服务……”。

　　技术、产品

　　以前我们在预防安全问题的时候，会去看各个厂家的产品，看这些产品都采取了哪些服务，选择其中适合的使用。在使用的过程中，我们还需要学习如何正确使用这些产品，如果产品出了问题要寻求厂家的帮助。当然也可能在一段时间的使用后发现选择的产品还存在技术上的不足，还有许多不适合的地方。这时要么考虑升级产品到最新的版本，要么考虑更换一款其他厂家的产品。然后重复上面的步骤。

　　方案、服务

　　现在，越来越多的安全厂商在提供各种的解决方案，各类的安全服务。也就是说，用户只要交钱，其他就不用再管了。我们所要得到的是最终的服务结果，而这其中的过程则完全的交给了厂商。

　　如果选择的是技术，那么我们能够更直观的了解产品；如果选择的是服务，我们则可以节省更多的精力与资金。

　　提供服务将是今后的一个发展方向，但无论提供怎样的服务，都必然要以过硬的技术作为基础。

　　以前，我们为了保护自己的系统安全需要选购一系列的产品。而今后，我们只需要选择某个厂商提供的服务：反垃圾邮件服务、内网安全服务、杀毒防护服务……

　　安全威胁正在无孔不入，安全防护也要全面的进行。以前我们要防护的仅是一个点，而现在则是一个面。

　　威胁带动技术的进步，技术引领服务的完善。保护我们的系统，关注技术，选择服务，一劳永逸。

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