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网游业高ARPU值难以为继 试水玩家交易收费

2010-5-6第一财经日报佚名

  交易收费模式是否可行

  “在中国,非付费玩家其实是网络游戏的主体,任何一款游戏里边都是非付费玩家占绝大多数。他们没有空间了,就对这个行业造成威胁。”史玉柱表示,《绿色征途》承载了巨人的新转型。

  艾瑞咨询数字显示,目前网络游戏市场的付费玩家平均比例不到五成,而另外的玩家被有的业内人士称作“蝗虫型”,他们从不在游戏中花钱,只是享受免费游戏内容的一类群体。显然,网游企业需要打动这类玩家。

  史玉柱要从曾经不付费的玩家那里找到第二次转型的方向。史玉柱选择了让游戏时间和道具全部免费,而采取交易收费模式,依靠从玩家之间的交易中收取手续费而盈利。付费玩家充值之后要从其他玩家手中购买虚拟物品,而巨人不再出售虚拟道具,只靠收取手续费盈利。

  另外,巨人还把游戏主流时间设定为2小时,超过这个时间,玩家获得的收益大幅下降,这就自然降低了玩家的游戏时间。而这对于巨人来说毫无损害,因为巨人依靠交易费用来获利。全新的模式,缩小了付费用户与非付费用户之间的等级、装备差距,降低了玩家的消费水平。只有这样的调整,才能解决时间上的公平问题、金钱的平衡问题,而且减轻玩家的游戏强度。

  平价网游和绿色网游都是在推翻“高ARPU值”的运营思路,通过提高付费转化率的方式,降低单个玩家支出,以此让游戏寿命更加持久,成为良性循环。王峰的方式是,先让玩家即使不花一分钱也至少玩到80级,然后在商城内出售大量低廉的道具,而不是动不动让玩家支出上百元的花费。

  完美时空董事长兼CEO池宇峰表示,《绿色征途》在商业模式和关注非付费玩家利益方面做出了有益的探索,他也关注到了这一点。事实上,完美时空已经从巨人挖角了一名与《绿色征途》相关的策划人员。

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本文来源:第一财经日报 作者:佚名

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