实际上，甲骨文又有多大的必要去为Sun解忧呢?它的收购得手，消除了自己潜在的竞争对手，完善了自己的软件和操作系统，又吸收了现成的硬件产品线作为载体，一举数得，已经划算至极。埃里森在最初收购之后，一再声明不会出让Sun的硬件部门时，几乎没有人将其当做永久的诺言。这是自然的，对于一家企业而言，最重要的，永远应该是自己的利益。所以，也难怪AMR Research公司的分析师布鲁斯·理查德森如此高呼：“甲骨文将会以多快的速度退出硬件市场?我打赌：越快越好!”

　　而现在看来，埃里森也许是真的想要用蓝色巨人的方式前进，打造一家新的IBM。甲骨文可以利用Sun的SPARC这样的芯片技术，并且可以在卖掉廉价硬件的同时搭售自己的软件，以此等方式为客户节约成本。

　　而现在，这一构想却被欧盟的阻碍所打断了。在这一交易上，甲骨文表示，自己的立场明确：“将坚决反对欧盟委员会的‘反对声明’。”欧盟必须等到明年1月才能做出最终决定，而为了保证这项交易能够顺利通过审批，甲骨文还可以将Sun的MySQL开源数据库业务分拆出去。

　　甲骨文的抗争有没有作用?我们尚不得而知。但2001年，通用电气试图以450亿美元收购霍尼韦尔的事件很多人还记忆犹新。由于欧盟的否决，这笔并购案胎死腹中，一向以并购著称的世界头号经理人，时任通用电气董事长的韦尔奇也败走麦城，在当年9月退休。自然，一旦收购案不能成功，埃里森不大可能会重蹈韦尔奇的覆辙，但是，这样一笔巨额交易的失败，无疑将是甲骨文和埃里森的巨大失败。JMP Securities公司的分析师帕特里克·沃拉文斯指出，交易越延迟，对甲骨文来说越不利。不仅甲骨文全部的未来计划和构想将受到影响，而Sun也已经迎来了一场灾难：由于前途难卜，Sun正在承受每个月1亿美元的损失，销售额不断下滑，客户持续流失。

　　Sun在8月发布的季度财报显示，其营收下滑了31%，净亏损达到1?郾47亿美元。惠普已经宣布，在2月至7月间，它已经同Sun的100多家客户签订了协议。IBM也声称自1月份以来，已经签下了Sun以前的250多家客户。IBM的Linux战略总监因娜·库兹涅佐娃更是表示，目前Sun原先的客户仍在以每周几十家的速度向IBM转移。

　　并购成功：难挡客户流失

　　在交易公布那一刻，IBM已经在公众和埃里森的眼中，成为了甲骨文的假想敌。同样，就在同时，甲骨文和其他巨头间的关系，也发生了微妙变化。

　　Sun花落甲骨文，让惠普彻底对Sun没了念想。在甲骨文还没有自己的硬件设备之前，惠普和甲骨文曾经在硬件领域密切合作。在去年9月底的甲骨文全球大会上展示的被称为史上最快数据存储系统的机器HP Oracle数据库机Exadata，就是由甲骨文和惠普共同研制成功的。而现在，如果甲骨文步入硬件领域，势必会给双方合作蒙上阴影。

　　同样，戴尔也曾和甲骨文联手，将自己的服务器和甲骨文数据库捆绑销售。现在，它们之间的合作关系也受到了影响。但是，我们仍然很难看到这次并购案会对它们未来的竞争关系造成多大的影响：现在戴尔的营收也在下滑，由于企业客户预算的削减，戴尔的业务正在受到影响。但是，戴尔和Sun不同，它正在反思自己的商业模式，并通过关闭制造工厂等措施降低成本。或许它还将继续保持一阵下滑的态势，但是戴尔对自己的认识和自救，是有目共睹的。

　　即使收购交易成功了，甲骨文就能顺利地在硬件市场上拓展吗?这正是Sun原来的用户和合作伙伴们在思考的问题。

　　因此，IBM和惠普挖走Sun的旧有用户就变得顺理成章且其理由非常具有说服力：用户们，一旦交易达成，你们的投入，是否还能获得理想的产品升级和服务，能否实现预期的效益?

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本文来源：中国计算机报 作者：杨杰