今年，国内3G市场全面启动，中兴无疑成为最大赢家。从系统到终端，中兴在3种3G标准中全面出击，并都有重大斩获。在设备系统方面，中兴以36%的综合份额，位居第一。分别获得中国电信CDMA2000 42%的累积市场份额，中国移动TD-SCDMA35%的市场份额，高居榜首。在中国联通WCDMA上也超预期地取得 22%的份额，名列所有厂商的第3位。凭借在3G终端上的全面布局，中兴手机国内销量的增长幅度达到200%。3G之战中的全面胜出，使得中兴上半年国内市场营业收入达到149.5亿元人民币，同比增长111.7%，超过中兴整体收入的一半。可以说，目前中兴在国内3G市场中实现了最优布局，确立的优势地位，使得中兴在中国无线通信市场的总体份额较2G时代将有跨越式提升。

今年国内3G市场启动，中兴是最大赢家

　　中兴在国内3G市场交出的完美答卷，消除了一直以来很多人对中兴产品门类齐全，资源过于分散的置疑。对于中兴再次在国内市场“踩准了市场热点”，不能说没有运气的成分，但起决定性因素的仍然是战略。侯为贵一直强调“战略就是选择”。一直以来，“先期跟踪，弹性投入”是中兴最重要的战略思想，本着这一原则，中兴是世界上拥有电信技术最齐全的设备厂商，不轻易押宝，也绝不轻易放弃。事实证明，这不一定是最好的战略，但却是最适合中兴的。

　　目前，国内三大电信运营商三足鼎立，三种3G标准共存的局面可以说是中兴最希望看到的格局，因为早在几年前，他们就确定了三种3G标准齐头并进的总体策略。虽然早期很多人不看好TD，但侯为贵认为TD是国家提出的标准，对中国的自主创新是有战略意义的。企业的发展也要跟国家的战略紧密结合，因此从2001年开始中兴就一直坚定地支持和投入TD。而在CDMA上，中兴的思路是，虽然当初中国并没有明确的信号一定会上CDMA，但国外市场是现实存在的，毕竟CDMA是个美国标准，而且是当时全球两个主要标准之一，国际市场同样值得期待，所以不可能不做。WCDMA是大家公认的主流标准，毫无疑问是肯定要投入的。

　　那么，三种标准都做会不会大幅增加企业的负担和风险呢，侯为贵并不这么认为，因为“虽然是三种不同的制式，但有70%是可以共享的，并不是每一种都是全新的技术。”田文果对此更详尽的解释是：“无线技术之间有很多相似性，我们做产品研发的时候，会非常重视这种内部共性技术的共享，通过技术和产品平台之间的共享和复用达到降低总体投入的目的，因此我们在支撑多个产品研发时，总体投入是比较少的，增加一种产品需要的投入并不是倍数关系。”

中国3G市场的综合份额

　　对终端业务的选择同样基于资源共享的战略思路。中兴手机业务的发展并不是一帆风顺，按照负责手机业务的中兴执行副总裁何士友的话说是“走过弯路，交过学费”。在渠道热潮席卷中国手机行业的那几年，中兴也曾和其他手机厂商一样投身到发展代理商，自建渠道的大潮中。但随着商业环境的恶劣，主要靠代理商的策略非但没有为中兴带来利润，反而卖得越多亏得越多。痛定思痛的中兴开始反思，何士友说：“我们发现从开始就犯了一个错误，我们并没有做自己擅长的事情，中兴的强项是研发、业务定制和运营商关系而非市场渠道。我们在系统设备方面的资源是其他竞争对手不具备的。”

　　2005年，中兴的手机战略开始向“围绕运营商定制“转型。利用中兴在海外的平台向全球发展。几年下来，中兴的终端产品已经发往全球100多个国家和地区，累计销量超过1.2亿部。2009年上半年销量达到2700万部，同比增长达36%，销量与位居全球第四、第五的厂商已经基本持平。中兴手机迅速崛起的原因，就在于很好地利用了其系统设备在全球100多个国家的销售网络，这对终端产品的发展起到了决定性的作用。

　　随着今年国内3G市场的启动，中兴很快就推出了3种标准，9大系列，40多种产品，国内销量的增长幅度达到200%，在三种标准的3G终端中都取得重大突破。终端与系统在研发、客户资源上的互动与共享成为中兴手机最大的差异化竞争优势。

　　思科CEO钱伯斯有句名言：技术终将被市场击败。中兴对技术和产品的选择并不是追求世界上最先进的技术，而是专注于技术与市场的结合点，是相应时期市场所需要的。务实的战略观使得中兴成为对中国3G市场判断最准确的公司，当然也就成为最大的受益者。

中兴近几年海外收入占总体收入的比例变化

　　值得一提的是，在3G标准中居全球领导地位的WCDMA方面，中兴此前一直较弱，但凭借中国联通一役，中兴已缩短了和竞争对手的差距。在中国联通已经进行的招标中，中兴获得了22%的份额，大大超过了业界的预期。有分析师预计，在接下来50个城市的招标中，中兴的份额将再次提升，预计可以占到30%。刘鹏总结了WCDMA得以突破的几个原因：“第一，我们的设备在中国联通的测试中名列前茅;第二，我们创新的软基站SDR更适合它的部署;第三，我们给中国联通创造了一个比较低的TCO(总体拥有成本)，降低了其建设成本和运维成本。”而中兴在联通WCDMA的突破，其意义不仅是提升了中兴在联通的份额，更重要的是起到了示范效应，展示了中兴在WCDMA方面的能力，对于中兴开拓海外WCDMA市场可谓意义重大。

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本文来源：IT经理世界 作者：吴颖