BDA的报告指出，中国最初禁用Wi-Fi是为了推广本土的WAPI标准。工业和信息化部今年5月更改了相关条款，只要手机厂商同时支持WAPI标准即可搭配Wi-Fi功能。但面向中国推出的iPhone那时已经开始生产。禁令取消后，摩托罗拉便推出了首款WAPI/Wi-Fi手机——A3100。由于允许推出WAPI/Wi-Fi手机，将吸引更多的国际化巨头进军这一市场。BDA表示，目前已经有10款手机在接受工信部的检测，产品分别来自LG、诺基亚、三星、宇龙和中兴。

　　本土化问题

　　艾利夏伯格指出，iPhone还需要提升中文输入功能，这对于喜欢收发短信的中国手机用户而言至关重要。iPhone应用也需要适应中国市场。艾利夏伯格说：“我不认为在美国最受欢迎的应用也会在中国受到同样的热捧。为了提升成功的概率，苹果应当对应用进行重新设计。”

　　艾利夏伯格指出，由于苹果在中国的品牌知名度不及美国，因此竞争对于苹果而言将尤为严峻。例如，苹果iPod在中国市场的表现就不如美国市场，中国主流用户通常都会选择较为低端的MP3播放器。苹果于2008年7月在中国开办了首家零售店，但却并没有获得像在美国一样的狂热追捧。

　　沃顿商学院市场营销教授约翰·张(Z. John Zhang)则更为乐观。约翰·张自己就是iPhone用户，他表示，过去两年间已经有很多中国用户在使用iPhone，而且中文软件的安装和运行也都很顺畅。他指出：“即使没有在中国开展任何营销活动，苹果仍然通过水货市场在中国市场出售了大量iPhone。”约翰·张海表示，水货市场其实是苹果的一大优势，他们可以借此了解到iPhone当前的受欢迎程度。他说：“苹果知道用户喜欢iPhone。而当年在美国市场发布时，却无法获得这一信息。”

　　定价至关重要

　　约翰·张认为，定价与品牌维护是苹果面临的最大挑战。他说：“如果能够采用较低的售价吸引更多用户，则会令iPhone更具吸引力。但如果这样做又会损害iPhone现有的品牌形象。”一旦iPhone在中国普及开来，肯定会对它的独特性产生影响。所以就需要更好地控制这一转变过程，以免影响苹果的品牌形象和附加价值。

　　大卫·苏也同意定价是苹果面临的最大挑战。他说：“他们必须明确一点：iPhone究竟是是独特的高端产品，还是像美国市场一样，降低身份通过沃尔玛来出售。”

　　约翰·张认为，要保持iPhone的吸引力，苹果和中国联通应当将iPhone的售价保持在1400元人民币(约合205美元)以上。这个价位比较高，大约是刚毕业大学生一个月的工资。他说：“iPhone并非大众化产品，倘若面向大众市场推出，反而令人诧异。这款产品极有可能定位高端市场，并着重吸引形象意识较浓的用户。即便如此，倘若稍有不慎，便有可能爆发价格战。毕竟竞争对手都迫不及待地想将苹果拉下水。”

　　霍桑纳格也同意这一观点，他说：“苹果不会只看重某一个市场的收入，而是从整体上经营自己的品牌。iPhone业务的利润率非常可观，我认为苹果不会就此妥协。”

　　约翰·张和霍桑纳格都指出，如果iPhone定价过低，便会出现“反向市场”(reverse market)。霍桑纳格说：“如果苹果对某一市场过度补贴，而且无需签订合同，那就肯定会有人从一个市场购买大量iPhone并将其输送到其他市场。所以问题在于：如何针对中国市场定价?中国联通将为iPhone提供多少补贴?是否存在明确、有效的价位?”

　　霍桑纳格表示，iPhone在印度的销售状况仍然不佳，主要原因就在于价格。他说：“我感觉，苹果已经从印度市场吸取了很多教训。我对美国和印9 7 3 1 2 3 4 4 8 :

本文来源：新浪科技 作者：佚名