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　　面临多重挑战

　　面向全球发布iPhone将经历不少坎坷，这一点苹果心知肚明。去年，该公司首次将iPhone推向印度市场，但与美国的发布会不同，iPhone进军印度市场的发布会并未吸引大批用户，到场的用户甚至还不如记者多。专家认为，之所以出现这一情况，一方面是因为营销不到位，另一方面则是因为iPhone的价位对于印度用户而言太高。如今，随着苹果准备于10月携手中国联通进军中国市场，很多业内人士都想知道，iPhone是否会再次碰到与印度类似的问题。中国是目前全球最大的手机市场，用户总量超过7亿。

　　沃顿商学院管理学教授大卫·苏(David Hsu)说：“我认为苹果和中国联通不应该想当然地认为iPhone入华会大获成功。”

　　中国联通是中国第二大运营商，该公司于8月28日宣布，与苹果达成了为期3年的非独家协议，在中国大陆市场出售iPhone 3G和3GS手机。中国联通董事长常小兵曾表示，将对iPhone进行补贴，但苹果和中国联通均未透露价格和服务条款的细节。中国联通还表示，将放弃苹果以往的收入分成模式，而是以批发形式向苹果采购iPhone。

　　iPhone入华引发了广泛的关注，各界的热情也逐渐被激发。在形象意识比较浓厚的中国，iPhone被认为是前卫时尚的产品。咨询公司BDA China长期对中国的电信和科技领域进行研究，该公司预计，iPhone将在未来几年内占据中国智能手机10%至15%的市场份额。

　　然而，沃顿商学院的专家认为，苹果仍然需要在中国克服相当多的困难。与2007年6月在美国市场上市不同，iPhone入华需要面临多款触摸设备的挑战。而且面向中国市场推出的iPhone还有些“蹩脚”：据悉，10月份上市的首批产品将不包含Wi-Fi功能。虽然中国政府今年5月便已取消了Wi-Fi禁令，但首批产品那时已经开始生产。或许iPhone入华最大的障碍还在于繁荣的水货市场，通过这一渠道流入中国的iPhone手机已经超过100万部。专家认为，iPhone能否在中国市场取得成功的关键问题在于定价：一方面不能太高，否则难以推动销量，另一方面又不能太低，否则难以保持独特优势。

　　富人与礼品

　　当苹果去年8月在印度市场发布iPhone时，最初之所以未能获得成功是因为缺乏营销，没有像当年在美国上市一样大力推广。沃顿商学院法律研究与商业道德教授菲利浦·尼古拉斯(Philip M. Nichols)认为，这一点在中国不是问题。尼古拉斯最近多次造访中国，光是8月就来过两次。他注意到，iPhone的声势正在逐渐建立。他说：“只要一进北京的家乐福，便会看到iPhone的广告。他们的确在下大力气推广。”

　　尼古拉斯并不确定这种广告究竟能够带来多少销量，他说：“我认为中国市场能够创造源源不断的收入，但是买不起iPhone的人肯定远远多于买得起的人。”

　　沃顿商学院管理学教授马歇尔·迈尔(Marshall Meyer)专门从事中国市场的研究，并且经常访问中国，他认为，iPhone将对中国的富人形成吸引力。他说：“中国的富有阶层希望拥有最时髦的各类产品，而iPhone就是时髦的手机。”

　　然而，中国人追逐时尚时未必会选择最贵的产品。沃顿商学院市场营销教授约翰·卫斯理·哈钦森(John Wesley Hutchinson)的一个学生在上世纪90年代针对中国市场的Windows CE进行调查时发现了这一现象。哈钦森回忆道，Windows CE是微软专为手持设备设计的一款Windows系统。当时，搭配Windows CE的产品功能最强，但时尚性却略有不足。该研究发现，搭配Windows CE的设备面临着来自低价产品的强大竞9 7 3 1 2 3 4 4 8 :

本文来源：新浪科技 作者：佚名