哈钦森指出，该项目还凸显了中国礼品市场的重要性。他说：“比如，你给老板送礼，便会碰到价格问题。”如果价格太低，或许会显得礼物不够好;但如果价格过高，也许会超出送礼者的承受范围。哈钦森总结道：“中国的消费市场与美国有着很大不同，这些差异甚至会以一些意想不到的方式呈现出来。”

　　中国市场现状

　　iPhone在印度发布时，价格是一项重要因素。当时8GB版iPhone售价710美元，16GB版iPhone售价为825美元。售价之所以这么高，是因为印度的运营商与美国不同，不会为手机提供补贴。iPhone在美国的独家运营商AT&T会为iPhone提供补贴以换取长期合同。美国的多数手机都享有运营商的补贴。而运营商则会借助合同来保留用户，以便通过长期的服务来收回补贴。

　　但在印度这样的国家，手机用户的ARPU(每用户平均收入)远低于美国，而且用户更倾向于使用预付费的手机卡，运营商也就无法通过合同来收回设备的补贴成本。与之类似，在中国市场，多数用户也都使用预付费手机卡，因为这样可以非常容易地更换运营商。

　　中国联通并未透露，iPhone是否会附带相关合同，而这恰恰是影响iPhone价格的重要因素。例如，香港市场的iPhone售价也高达5388港元至6288港元(约合695美元至811美元)，这是因为这些iPhone均被解锁，这就意味着用户的手机不会与运营商绑定。

　　另外，与中国联通结盟也会对苹果有所不利。沃顿商学院运营与信息管理教授卡提克·霍桑纳格(Kartik Hosanagar)说：“苹果在美国与AT&T达成了协议，而在中国则并未与市场领导者中国移动达成协议。因此，与中国联通达成协议意味着苹果所获得的市场份额要小得多。”截至今年7月，中国移动的用户总量为4.977亿，而中国联通仅为1.411亿。不过，中国联通是中国三大运营商中唯一一家拥有WCDMA牌照的企业，而这恰恰是iPhone所使用的3G技术。

　　由于具体的服务和补贴尚未公布，也不清楚iPhone是否会解锁销售，因此目前还无法判断中国联通市场第二的位置是否会对iPhone的销量产生影响。由于苹果与中国联通签订的并非独家协议，因此从理论上讲，其他运营商也可以出售iPhone。而且水货市场已经证明，破解的iPhone可以在中国的任何一个移动网络中使用。

　　事实上，对iPhone销量影响最大的因素是水货市场究竟抢走了多少需求。BDA China估计，目前已经有超过150万部iPhone通过走私进入中国市场，其中多数产品都使用中国移动的GSM网络。

　　竞争对手众多

　　iPhone还会在中国市场遭遇许多竞争对手。中国移动计划与联想、戴尔和宏达电合作推出一系列基于谷歌Android操作系统的手机。有传言说，RIM和Palm公司也在与中国电信洽谈相关产品的引入事宜。所有这些产品都不得不面对当前最大的市场巨头——诺基亚。根据赛迪咨询的数据，2008年，诺基亚在中国智能手机市场的份额高达67.3%。而诺基亚、摩托罗拉、多普达、夏新和三星五大厂商在中国智能手机市场份额总计高达97%。

　　行业咨询师马克·米切姆(Mark Mechem)说，诺基亚E71是中国最受欢迎的智能手机。他表示，今年早些时候在上海参加的一次宴会上，同桌的11个人中竟然有8个人使用E71。不过他也补充道，大家现在都在期待iPhone的发布。

　　沃顿商学院市场营销教授乔舒亚·艾利夏伯格(Jehoshua Eliashberg)则对iPhone如何对抗其他对手非常感兴趣。尽管后续的iPhone(2010年销售)有望支持Wi-Fi，但今年10月上市的首批产品不会支持这一功能。由于互联网接入功能对中国手机用户的重要性与日俱增，因此这将成为一大劣势。BDA在今年8月12日发布的报9 7 3 1 2 3 4 4 8 :

本文来源：新浪科技 作者：佚名