在谈到如何跟国外同行竞争的问题时，孙伟说。国内企业由于对国内市场更加熟悉，可以做出更快的反应，并据此在产品之外提供良好的服务。在做好技术研发的同时，用更多心思经营售后服务，也是众多国内企业提升竞争力的好方法。

　　重视政府这只“看得见的手”

　　据介绍，研祥总经理孙伟在政府关系方面的处理非常出色。在研祥出过一本叫《非经典管理》的书中写道，“无论过去、现在还是未来，政府及其政策都是企业最为重要的环境要素之一。”“研祥在自己的发展中非常重视政府导向，因为获得了很多环境优势，从而在面对国际先进企业的竞争时能够不落下风，从小到大、从弱到强，成为国内该行业的领头羊。”

　　知多D

　　特种计算机是一种通俗的叫法，学名叫“嵌入式智能平台(EIP)”，它几乎运用于各个行业。从军工领域，到飞机、通讯、供电系统、石油开采，再到ATM机、高速公路收费关卡、地铁门禁，还有医疗、金融等领域，都要运用特种计算机进行核心计算。

　　[设计师说]

　　嘉兰图一款“老人机”的商业模式

　　一位不知情的山寨机老板，拿着嘉兰图的“亲情机”设计图纸找到王永才：“给我也设计一款这个!”这让身为嘉兰图设计有限公司副总裁的王很是恼火。

　　当诺基亚、摩托罗拉等海外品牌与国产品牌正在国内市场惨烈厮杀时，由嘉兰图设计的一款老人机却在欧洲市场畅销。这款专为老人群体设计的“亲情机”从去年底面市以来，已经在德国、法国等地销售了五十余万台。

　　后来国内手机厂牌蜂拥跟进这一概念手机的开发，山寨机的老板们自然也没有错过机会，这才出现了文章开头的一幕。不过，一样是将“灵感化为商机”的设计公司嘉兰图，盈利模式却与山寨老板们不太一样。

　　设计不光是画图纸

　　按键要够大;屏显要够简单，最好只剩下电话号码;功能不要太花哨，要做“减法”;手机背面加一个SOS求救键;要有外放调频的收音机;另外，加上个关机时也能亮着的手电筒，方便老人起夜。这些功能设置，都是嘉兰图设计研究中心的同事们在社区花园与阿公阿婆聊天得到的启发。

　　“这是产品决策的一部分。”王永才开始向记者描绘一款产品研发的过程。这项被视为“战略”的策划服务，已经被嘉兰图独立出来成了单独的服务部门。“设计公司不能光停留在画图的层面上，要去思考产品的商业价值。”

　　曾有广东某智能家具品牌找到嘉兰图，给了十款产品让嘉兰图做外观设计。但嘉兰图经过战略层面的调研后给到品牌商的建议是，当中三款产品应该替换掉，原因很简单：市场接受程度不高。后来，品牌商接受了嘉兰图的建议。“这一步为客户挽回了因判断错误可能带来的一大笔开发和推广成本。”

　　嘉兰图采用同样的步骤，当窥探到老人手机的细分市场，也是在前期功能和定位规划完整后，造型设计部和结构设计部的设计师们才开始操刀，为老人群体打造一款外观入眼的手机。

　　在当年德国柏林国际电子消费品展览会(IFA)上，嘉兰图的“亲情机”得到不少采购商的关注，“会展期间就接到有订单”。然后，通过知识产权的特许经营方式，德国一手机品牌商得以在当地销售嘉兰图的这款手机。不过，对于嘉兰图来说，项目才刚刚开始。

　　供应链支持知识产权收费

　　接下来，嘉兰图要为这位德国品牌商客户做的是，供应链的管理。珠三角电子产品强大的产业集群和制造能力，让嘉兰图的亲情机以尽可能低的制造成本供给德国客户。

　　“做设计的，并非交了图纸给客户就算了9 7 3 1 2 3 4 5 6 4 8 :

本文来源：南方报业网-南方都市报 作者：佚名