这个还真靠感觉和速度。你说那个8声道手机为啥好卖?其实想想也挺实在的，多数购买者都是体力劳动者，平常工作解闷都把手机当收音机使，我再把音响做得跟跑车音响那样，更符合他们的审美情趣了，不好卖才怪!再说这个速度，咱中国办奥运，你看那竞争对手的鸟巢手机、水立方手机，出得比谁都快，卖得也比谁都快。为啥?不就是鸟巢、水立方是个流行元素么?

　　老外都喜欢有设计感的东西，人机工程学什么的玩得好，不过我觉得大部分国内消费者，还是喜欢花哨些的设计，镶钻手机、香水手机、神五手机、开光手机、超长焦拍照手机，是有些俗气，但好卖就是硬道理呀!

　　在1500元的市场上，“我们是老大”

　　等我拿到样板机的模具时，一个星期过去了。这时我得吩咐采购的人赶紧备料，好快些“量产”。

　　备料这一块倒不愁没货到，在工厂周边一带，卖主板的、卖按键的厂子都齐了。在深圳，说是山寨机聚集地一点也不为过。这里数千家手机生产企业，从方案设计、软件开发、贴片组装、印刷包装，到物流装配、各地销售、售后服务等哪一类不愁找不到，那就是一呼百应的。

　　在这一行，速度就是生命。材料备齐就都运到加工厂这边来，楼上厂房的生产线已经等着我了。我对这款验钞手机还不是很有底，先装个一千台试试市场的反应再说吧。这样半个月过去了，我的货已经铺到终端市场上去了。

　　没有渠道的人，都不敢玩山寨机。很多同行都是从做经销商转而投身山寨机生产的。我也是之前做过手机销售，掌握了一些批发商和零售商，所以一出货基本都发他们那边去，先进入众多批发市场和手机集散地，最后流散至乡镇市场。

　　自我感觉吧，售价在1500块上下的手机已经占据市场主流，这一块国产品牌机都在抢，海外巨头们也来势凶猛的，但这并非挤占了我们的市场，反而我认为，在这一层级的市场上，我们才是“老大”。

　　现在竞争激烈，毛利当然也是一降再降。我可以毫不客气地说，现在数千家做山寨机的，能赚到钱的也就数十家。老实说，卖一台手机我就挣个50元，给到批发商的空间有90-130元，听说他们给零售商最高的时候还有100块的利润。这个不用说，你得让他们觉得卖这个比卖品牌机好赚，销路才打得开，对吧?

　　“我还没到那一步”

　　我们这一行各有各的做法，有的做高仿，还卖到印度、俄罗斯那边去;中东那边还真喜欢我们研发的奇形怪状的手机;而非洲那边的市场，只要便宜就卖得出去。都说这个市场，不需要害怕竞争，谁都会有机会!

　　那几位来找我调研的大学老师跟我说，可以给我提供一份消费者的需求报告。我说，要是这个结果和我想的一样，那就是对的，跟我想的不一样，那我就不接受。

　　你看之前的大牌手机，听个音乐不都要戴耳塞吗?现在有个外放音响都是很自然的功能的。大学老师问我，怎么当时不给自己的创意注册个专利?咳!我这做的是山寨机，还谈什么专利呐!

　　他们又问我，准备什么时候做品牌?答案是，做不下去要么转行，有积累了或许可以考虑。不做品牌，运营成本当然会低得多，同一款手机的市场运作成本，如果天语要80万，我只要10万。这笔账都可以算的，国家规定的17%的增值税、入网检查费每部30-40元、销售税、发票税，还有市场推广和售后服务等费用。这还不算时间成本，做了品牌开发周期少说拖延多半年。

　　当然了，有些同行在开始做贴牌的同时，也会做自己的品牌争取“上岸”，贴牌的东西是用来赚钱的，品牌则是为了将来。

　　只不过，我暂时还没到这一步。

　　知多D

　　麦手机：McPhone，与McFashion类似，McDonald’s+Phone的合成词。意即“像麦当劳一样快速、价廉、物美”的手机。

　　[制造企业说]

　　三诺隐身在品牌背后的“八爪鱼”