发展加盟制度 助快速扩展
陈永基介绍,i-ONE之加盟形式,分别最大是其支援制度,由签约开始,便向加盟者提供所有支持:挑选地点、店铺装修、购置器材、训练员工、宣传等;开铺后,「加盟者只需做两件事:作决定和付费用,其余工作由我们一手包办。」开业后,-会指导加盟者,在各个时期采取相应的经营手法:旺季怎样做、淡季又如何处理。集团会负责一年四季的宣传,每季都固定投放100万元宣传费用,譬如刚举办的全港抽奖游戏,便斥资几万元购买360等游戏机作為奖品,吸引顾客增加消费,从而谷旺各分店的人流。
此外,集团又会透过电脑监察各加盟店的每月经营情况,记录各个时段的人流数量,若发觉有分店人流突然减少,会秘密派员到场视察,抽丝剥茧找出原因,从而帮助加盟者改善业绩。陈永基说:「截至目前為止,我们没有一间分店亏蚀,加盟者普遍在第一个月便达致收支平衡,平均11个月便能够回本,风险十分低。」
i-ONE由2005年开始推行加盟制度,可谓无心插柳。陈永基指出,开业初期面对的最大困难,是要训练员工。要训练一位店长,约需9个月时间,但这行的年轻员工流动率很高,一走便要重头再来。于是陈永基开始撰写员工守则,从清洁、电脑维修、座位摆设、衣着、招聘、宣传、管理等,厚达200多页,巨细无遗地详述如何营运一间网吧。i-ONE上轨道后,陈永基决定要扩张分店网络,认为老板会比员工更认真和付出,故此发展加盟制度,花费5年时间编制的员工守则大派用场,成為今天的加盟者守则。
由2月起,i-ONE湾仔分店提供24小时影碟租借服务,提供8,000套电影、剧集和动画,又在店内开设共有28个座位的静音区,可以让会员即时在店内戴着耳筒收看。首月已有逾千会员登记,不少是「猫头鹰一族」,在夜深时份在网吧消磨时间,影碟租借服务为湾仔分店贡献额外一成收入。
陈永基指出,自从《版权条例》新例去年4月生效后,影碟租赁店成本大增,许多都难以经营。然而,i-ONE以现有地方兼营影碟租赁,毋须负担额外的租金开支,并且会员大多在店内电脑收看,又同时收费。此业务现属试验阶段,若成功,可望推广至其他分店,长远可望贡献额外两成收入。
此外,i-ONE未来会拓展广告收入,今年起会与游戏商合作,提供宣传和举办比赛:「我们有30间分店,客人都是游戏商的目标对象,又有场地可以举办比赛,是游戏商新产品最佳的宣传平台。」
本文来源:中国网吧在线 作者:佚名