二、大型网吧经营技巧

选址与装饰

网吧经营的好坏与选址至关重要，有一条基本原则：网吧与目标客户群越近、越方便越好，如大学周边、大型工厂近邻、城市主干道两侧、商业中心区等。有两点值得注意：一是做为高档网吧，选址最好互相靠拢，或与大型娱乐场所毗邻，只要有实力，甚至可以把周围的电影院、歌舞厅、酒吧、咖啡厅、卡拉OK厅整合到一起，形成“区域娱乐中心”。

二是网吧装潢很重要，它能体现一个网吧的经营特色和人性化服务方式，是吸引顾客、扩大财源的法宝之一。装潢更要“以人为本”，要处处考虑为顾客提供方便，如设女性专区、情侣专区、保护顾客隐私等。装潢不必追求豪华、过于张扬，安全、舒适、方便是第一位的，而且必须有个性、有特色。

环境与气氛

创造一个安全、温馨的上网环境，对吸引顾客、稳定客户群至关重要。首先，网吧、特别大型网吧要制定“网友文明上网规定”，在显要处张贴明示；其次要专门培训有沟通能力的劝导员，以人性化的方式妥善处理突发性事件。对不文明现象既不能以暴制暴，也不能以不文明对不文明，激化矛盾。当然，恶性事件必须立即报警，以免引发祸端。以上问题处理不好，没有一个文明、安全的上网环境，谁还到你的网吧上网？

网管与高管

网管是一项非常重要的工作，事关网吧经营的成败。网管的技术含金量要求并不高，但其知识面要广，能一般掌握硬件、软件、外挂、邮件、MP3、论坛、网站等电脑技术和网络知识。优质的网管可以带来稳定的经营，老板也应给这样的网管以相对优厚的待遇，尊重他们，当成自家人。网吧竞争激烈，有硬件竞争、价格竞争、服务质量竞争、经营环境竞争，但归根结底还是人才的竞争，事在人为。消费者到网吧上网，享受的是服务，特别电脑系统和网络的稳定性是关键。大型网吧离不开高级电脑技术人才，大型网吧要聘专职高管，中小网吧可聘兼职高管，网吧经营后顾无忧。

性能与成本

网吧要盈利、甚至获取高额利润，必须控制经营成本，特别是后期维护成本，必须平衡好性能与投资的价值杠杆。网吧前期投资的经营成本直接决定后期维护成本的高低，要想降低后期维护成本，在前期投资时，千万不要贪图一时便宜，增加一天高于一天的后期维护成本。建议不要使用低端产品，但并非是名牌就一定适用网吧，还是以中端产品为宜，产品性能直接影响到网吧的服务质量和企业信誉。但性能优不等于价格高，以实用为主。

据业内专家测算，网吧机器性能差10％还是可以接受的，但需降低3～5％的购置成本 。一定要买有售后服务的产品，网吧连锁企业应当建立自己的电脑公司，利用规模经营优势，从大公司大批量进货，价格可能比兼容机略高，但前期的破费换取了后期维护成本的大大降低。没有保障的售后服务可能仅仅因为一条内存的损坏，使机器停摆十天，因此，宁可适量多投资，也不要牺牲良好的售后服务。