四、金点子型

　　1.节日送惊喜很多在网吧里上网的顾客都只身在外、远离家乡，就算是本地的顾客也有可能随时被节日遗忘或者忘记了节日，这样的促销活动很容易唤起他们本能的亲和力，这种点子在一定程度上也利用了“人性的弱点”。

　　试想，中秋团圆之夜，给每位顾客分一个月饼，元宵团聚之夜给顾客送一碗汤圆，这种心意顾客怎能不接受？小小的一分举措，便能套近顾客十分的忠诚，何乐不为？

　　2.实时互动，组织聚会交友QQ交流群、本网吧BBS的推出，给顾客与网吧工作人员或者顾客间提供了一个快捷的互动平台，彼此可以在这样一个平台相识、相知，有困难互相帮助，形成了一个很好的大家庭式氛围。

　　组织几次户外活动，网吧全额或者部分承担活动经费，扛着印有本网吧LOGO的大旗，浩浩荡荡的大队人马，你不觉得很酷吗？把网吧当做企业来经营，培育自己的企业文化，做出自己的品牌，定能做出一番成绩。

　　3.“返券”连环送笔者“连环送”的想法起源于对百货业促销方法的思考，不知道国内有没有网吧先于笔者一步。

　　记得6年前大学刚毕业，第一份工作是在本地最大的百货商城做企划，其中一项工作是负责对整个商城的营业推广，当时“连环送”的概念好像还不十分清晰，我们是本地第一家率先采用这一促销手段的商家。“连环送”就是购物送现金券，如果直接打折，顾客买了就直接离开，买送的方式则把顾客留在了商城内继续消费。

　　“满100送100”的购物券，顾客可以拿着购物券购物，算下来后相当于物品打了5折；后来又衍生出了另外一种更狠的促销方式，送的100元购物券，必须在消费满300元以上才能使用，甚至是购物后又重复送上购物券，后来用顾客的话说，“丢了觉得可惜，购物购到手抽筋”。

　　当时这样的促销手段不普遍，就算现在大部分顾客也算不清楚到底商家给自己优惠了多少，反正觉得自己捡了大便宜，作为商家还有我们搞策划的人，只有捂住嘴巴偷着乐，因为欣慰自己的创意取得了非常好的成效。

　　网吧营业推广对于网吧经营是很有必要的，网吧的促销手段更多的需要各位网吧同行来一起探索和深掘，大家齐心协力才能将网吧事业做大做强，才能推动整个网吧行业往成熟、健康的方向前进！

　　如何努力方能拨乱反正、让网吧运营重上正轨，依笔者之见，还是应从网吧重新装修、升级网吧配置、严抓服务质量及增值内容这四个方面入手，虽是老生常谈，但仍有新意。