专访同方：推动网吧发展为己任
文/本刊记者 苏钰

　　同方作为国内著名的IT厂商，在近一两年的时间里，对网吧行业给予了极大的关注和投入。在网吧产品如火如荼的竞争环境下，同方不仅注重自身的经济利益，还从整个网吧行业发展的角度考虑，积极联合AMD等IT巨头企业，大力扶持网吧业主，促进了网吧的健康成长。日前，记者专访了同方股份有限公司计算机系统本部总经理助理邹勇，请他谈谈同方对网吧的一些看法和见解。

　　《网吧经营》：网吧的市场需要正在急速增长，这种增长带来的直接影响就是IT厂商很可能借机增加产品销售的数量，那么，同方是如何看待网吧这块市场？

　　邹勇（以下简称邹）：网吧市场是同方非常看中的一个市场，当然竞争也非常激烈。对此，我们制定了一系列的策略，并将隆重推出十余款针对网吧市场的超越N系列产品。可以说，2006年，网吧市场将是同方的重中之重，我们的目标是品牌机40万台、20%的市场份额。

　　《网吧经营》：能否详细介绍一下06年同方对网吧市场采取了哪些销售策略？

　　邹：同方结合网吧行业的特点，推出了网吧专用机。专用机在兼容机一向引以为豪的低成本、灵活性等方面的表现也是毫不逊色，并在品牌PC特有的稳定性、品牌服务等方面表现出更强的竞争力。当然，同方还投资自主开发了一套管理网吧的软件，并做赠送处理，也使同方渠道内的代理商在面对网吧业主时有了更好的发挥余地。

　　另外，同方已与AMD达成战略合作，联手推广“千店计划”，即通过为全国千余家网吧提供包括形象支持、增值方案、服务支持和促销支持在内的超值套餐，将适合健康网吧理念的产品和应用方案渗透到全国各个角落。