随着“赢向未来大策略联盟”的成立，一种全新的网吧连锁运营模式将破茧而出。与以往的连锁网吧不同的是，“赢向未来”将集成电信运营商、IT软硬件厂商、游戏运营商、增值业务提供商、食品饮料厂商等于一体，打造全新网吧产业链和价值链。改过去松散的联合为资源的共享和风险的共担，联盟不仅提供统一的视觉标识、统一的营销管理、统一的竞争策略，还要协助业主经营和管理网吧，甚至还能提供个人创业优惠政策。对于这种费力费时的买卖，胡志祥的生意经到底是怎么念的？

　　网吧经营的一个特性是———网吧是不可被复制的。据胡志祥观察得出的结论是：在长春经营得很好的网吧，在湖南行不通，湖南到了四川绝对行不通。“网吧是特殊族群，各地要求不同，在湖南赚钱，换到别的地方可能就不行。我不认为连锁网吧‘铐’在一起，你就可以教会他。我们给他的是统一的管理模式，我们和网吧的合作，是他们需要我们帮他做，把他的成本降低，把他的有效空间发挥出来。比如有些网络游戏让网吧贴广告，贴的满墙都是，如果我们统一和他谈的话，比如一个门面多少钱，不仅收入会提高，而且整个形象都会提高。在我们过去两年的调查中发现，广告的牌位越少越挣钱，而很多网吧老板认为广告贴的越多越挣钱，其实不是那样，我们就是帮助他们改变观念。”

　　网吧现在是无所不在的地方，但一提到它就好像是在说玩游戏。胡志祥说其实不然，他又说到了一直倡导着的“族群切割”的营销模式，也就是通常说的细分市场：“比如作记者的，如果在新世纪或在海龙附近采访完，需要把稿件发到报社，而我们开在附近的一个商务中心吧，里面提供传真、打印、扫描、上网、咖啡，一小时30元，我相信很多人会在那里完成稿件，而且还能开发票拿回去报销。同样的机器，不同的效果，我们要告诉网吧业主的是，应当赚不同族群的钱，包括很多社区，可以教老人学习电脑、上网，以收取5元稍高的费用。只赚学生的1块2块是不对的，我们要引导这个观念。”

　　与加盟者一起赚钱，而不是去赚网吧的钱是胡志祥经常说到的营销理念。现在许多的连锁网吧老板还没有成为这个行业的老板，他们只是在做生意，由于网吧现在所处的环境很尴尬，虽然在一些穷困的地方，网吧为小孩子学习电脑创造了环境。胡志祥认为在此情况下，赢向未来要做的是告诉老板们：“你们是行业，你们不是单纯在做生意。既然是行业者，就要对这个行业负责，要对机器负责，要保证你的客人的安全。但这确实是个痛苦、困难的过程，需要慢慢建立这个渠道。现在我们必须去靠社会舆论跟实际体验去得到证实。就像现在，我们机器还没有出来就已经有业主要我们的机器了，因为他们要的是附加价值，而不是单独的硬件，是整体的方案，赢向未来给他们的是观念的导正。”

 　做事业而不是在做生意，这样才有价值存在，胡志祥的这个价值观显然是正确的。不过，痛苦的是现在虽然他已经看到了方向，但是只有他们在做。在过去，网吧上下游之间往往是一种简单的市场行为，硬件厂商卖出机器、电信运营商接入宽带后就撒手不管，从最初的牌照发放、选址、装修、设备选购，一直到后期的增值服务、人员培训及系统维护，无人承担中间的责任，所有的风险统统由网吧自己承担。“因此我们要抛砖引玉。不能没有人承担中间责任，机器卖出去了就事不关己，让网吧的业主们成为一个松散的组合。如果只是干脆卖机器，怎么去承担社会的责任？”

　　在所有的经营中，不能不说的一个关键问题就是价格。“一定要学会定价格。如果是做给学生的，那就越便宜越好；要是做商业的，就要符合他的身份。如果我住五星饭店，但是你给我一星服务，我不会觉得舒服，因此网吧的族群也要分得很细。‘联想’之所以成功是因为其在1994年率先提出了家用电脑的概念，用族群切割法达到了一定程度。由于中国的市场非常庞大，你用族群来切割效果会非常不错，比如青岛有个网吧左边是女生店，右边是男生店，女生喜欢QQ男生偏爱游戏，诉求点不同，所以座位、搭配不同。”胡志祥不时说到“族群切割”，这可能将是他日后在运营中主要采取的营销手段之一。

　　据悉，在“整体规划、分步实施、选择试点”的总体原则指导下，赢向未来网吧联盟将采取开设直营、发展加盟、择优收购等形式，计划到今年底发展2400家连锁网吧，到2006年底形成在全国拥有5000家连锁店、1000万固定网民的连锁网吧体系。

　　在中国连锁网吧高层论坛上，文化部市场司副司长庹祖海指出，从一年来全国网吧专项整治工作来看，各地连锁网吧能较好地遵守国家法规，基本上没有违规经营问题，能抵御市场风险，更好地满足消费者需求，对现有网吧进行结构调整，大力扶植发展连锁网吧，势在必然。但庹同时指出，目前连锁网吧发展不快，数量不多———全国共有网吧10万多家，但连锁经营企业仅近百家，连锁网吧门店3000多家，示范作用发挥不足，市场影响力还远远不够。