WiFi万能钥匙是什么？

WiFi万能钥匙是为每个人提供免费上网的工具。WiFi万能钥匙怎么给人家提供免费上网?通过很多方法，比如说我们今天我们一个月会花几百万的现金去向ChinaNet这样的商业WiFi的提供者采购他们的流量，然后去送给用户，所以免费是很贵的。

而我们最创新的方式是，我们提供一个平台，给所有有空闲的上网资源的人，给他们一个平台，让他们可以把自己的空闲的上网资源拿出来，分享给所有其他的人使用，分享这个词是从1998年我们上网的时候学会的第一个词，所以一直到今天它我心里是最重要的词，分享给别人使用，让更多的人有更多的上网机会。这是WiFi万能钥匙的做法。

免费是很贵的，创新是很累的

刚开始做WiFi万能钥匙的时候，我把这个想法在创新院给大家提出来。创新院是一个非常有趣的机构，我们很多人会在创新院里提出自己的想法，其他人可以自己举手说我对这个东西有兴趣，我来跟你一起做。我内心以为，大家肯定会给我面子，我提出来说我有这么一个想法，你们要不要做，最后发现想做这个事情的人很少。而这些很少做这些事情的人，做到后来去又选择做另外一个项目，因为创新院里还有第二条铁律，我们希望每个人做自己最喜欢的事情，当他从这个项目转到另一个项目的时候，即使是我也不能强迫他留下来。

当这样的事情发生几次以后，我就开始反思，为什么会这样子?我觉得这不是一个很好的事情吗?后来我想一想，我觉得可能也许被我找到了原因，原因就是创新院的条件太好了，我们所有创新院的员工，他们在创新院的时候，他们都可以有很好的直连专线，他们的工资待遇也可以让他们在外面很好用3G上网，不用考虑费用。但是更重要的是，当时创新院是整个行业里面对整个产业前沿技术跟踪最紧的机构，我们当中有一位叫高超的同学，是一个很有名的个人的博客作家，他的网名叫盗盗，大家可能很多人都认识，他那时候就在创新院做什么呢，在全世界搜集有创新的东西，整理成一篇篇的文章，然后给大家看创新的思路。所以创新院的每个人很容易的看到一些真正能够让他感同身受的产品，一方面做这个产品，他们可能没有这样切肤的体验，而另外一个产品，让他很明显有切肤之痛的感觉，换成是我也会选择另一个产品。一个不能理解你的东西的切肤之痛的人，他会做错，当每个人都做自己喜欢事情的时候，你看创新院的每一个团队，他自己创业后，他的成功率是这么高，可见理解自己的需求是很重要的。

所以我在想需要一个什么样的人?需要一个理解到很多普通大众到处找网络的痛苦的人，他需要能理解一个想上网，明明看着有WiFi却上不去的痛苦，所以这个人他可能是一个需要有屌丝精神的人。

WiFi万能钥匙还是一个创新的免费的上网工具，所以这个背后又可以带出来两个词， 一个是免费是很贵的 。我们有一个同事在内部分享的时候讲过一个故事，有一次马云在参加一个电视台节目的时候，有一个年轻人跟他讲，我要怎么样来占有这个市场呢?我的方式是先免费提供给大家，免费抢占市场之后再收费。这个时候马云讲了一句非常发自肺腑的话说，年轻人你要知道，免费是很贵的。所以在今天你可以看见，我们每个月为买流量要花费几百万，这个产品背后需要有一个人在支撑它的坚持。

还有一句话 创新是很累的 ，任何一种创新都是代表既有规则的打破。Uber从诞生的那一天，它就不断的被人说它叫黑车，非法营运。有一天我在看别人讨论Uber的时候，插了一句嘴。很快有一个人就问，“你怎么看待Uber的司机在印度发生了强奸乘客的事?”一个创新的东西在挑战市场规则的时候，一定会遇到很多的质疑。这时候就需要一个神经很粗壮的人，能够顶得住各种压力，去坚持自己做的东西是对的，无论别人怎样质疑，你都能坚持去走下去，这是创新之疡，Uber是一个美国人的例子。

我们看看中国也有这样的例子，马云先生第一次做淘宝的时候，那时候在淘宝刚出来，有大量的文章是这么写的，这是一个销赃平台，这是一个卖假货的平台。很多人这样看这个问题，你不如线下交易安全，这是你的原罪，而很少的人会去关心，这个模式是能够把中国的生意模式改变的。所以马云有一句话叫，“让天下没有难做的生意”，这是他的口号。很多人没看到这件事情，还好马云是自己看清楚了，所以在无数人不断指责假货的时候，他坚持下来了，这个过程中还有很多投资商也看到了，在他没有资金的时候不断的支持他，所以马云走到了今天，一个千亿级的企业。不管今天大家怎么看待这个事情，但马云是全中国最粗神经的男人，所有人都同意这样的看法。

在这个里面我就发现，要什么样的人做这件事情呢? 第一个有屌丝情怀。第二，能够在资源上支撑得起。第三，要有一根粗壮的神经，不论别人怎么讲你，你只要知道自己的内心里看到一个伟大的美好的前景，你就会坚持下去，把它做到底，最后把它做到成功为止。 这个人，在当时我就想了一下，中国肯定有好多这样的人，而当时我能找到的人只有自己一个，所以，我就想，那我就从了吧，于是，我就“啪”一声跳了进去。

很高兴的是在那个时候，创新院里面也一些人，他们也有了这样的切肤的体验，而且他们也越来越意识到这个东西的价值，所以他们就和我一起开始了一个两年的征程。那时候我们是5个人，在第一年时，我们整体的员工数没有超过10个人。我们5个人开始这个征程，我在写这句话时，一个同事在下面讲，一看到这个就想到了西游记，5个人：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马。

今天借这个机会，我跟大家分享一下我们的成绩。今天我们的注册用户突破5亿人，一个月大概有2.3亿的活跃用户在使用我们的产品（注：截至2016年6月，WiFi万能钥匙全球用户已达到9亿人，月活5.2亿），每天新增的用户最高的可以达到200万人，平均可以达到100万人（注：截至2016年2月，WiFi万能钥匙全球日新增用户已达到200万），每一天有17亿次的用户连接网络的行为（注：