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最后则是与创业公司保持良好的关系。没有人知道一家刚刚获得天使投资的创业公司是否会成为下一个Google，但无论这些公司是否会继续生存下去，他们只要使用AWS的服务，就要给亚马逊交钱。如果这些公司最终成长壮大，由于他们已经适应了AWS提供的服务，数据也都保存在AWS服务器上，那他们能做的就只是继续扩大在AWS上的花费，给亚马逊贡献更多的收入。当然，这笔支出怎么说也比从零开始打造自己的服务器更便宜。

Instagram、Airbnb、Spotify、Netflix都是AWS背后的客户。

如果光会描绘一个美好的未来，亚马逊恐怕难以走到今天这一步。而云服务的存在，则像是为投资者注入了一剂强心针，让他们心甘情愿地投资亚马逊，不着眼于短期的财务数据。

一张画了19年的大饼，造就了西雅图的一代传奇

1997年，杰夫·贝索斯发布了自己的第一封股东信。然而这第一封股东信看起来就是一个“生死状”，其中有这样一句极具个性的声明：

我们的投资决策将会着眼于长期的市场领导地位，而非短期盈利能力和华尔街回应。

……

与其谨慎行事，我们会大胆投资，前提是这笔投资可以让我们有更大的机会获得市场领导地位。有些投资会得到回报，其他的则会打水漂。我们将会从这些投资经历中获得宝贵的经验。

▲图片说明：图片来自Mary‘s Space

在2016年初发布的股东信里，贝索斯和往常一样，再次对投资者进行了“洗脑”：

我认为亚马逊非常重要的一个特点是失败。我相信这个世界上最适合体验失败的地方是亚马逊（我们已经有了很丰富的经验！），但失败和创新是如影随形的。想要变革，你需要有足够的经验，但如果你事先已经知道了一个能够成功的方法，那就不算是经验了。很多大的公司喜欢“创新”这个概念，却不愿意直面不可避免的失败。

如今19年过去了，亚马逊的体量、业绩和业务形态都发生了巨大的变化，贝索斯的态度仍然始终如一。虽然再次强调了自己不惧失败的大无畏精神，但有了AWS强劲业绩的支撑以及难以动摇的领导地位，贝索斯对“失败”的偏好和一如既往地轻视投资者收益、短期利益反倒是给予了市场更强的信心。相信没有多少人会拒绝向亚马逊投资，事实上高达700美元的股价也不是说投就投的。

1994年创办于一座小车库，挺过了互联网泡沫，又幸免于08年金融危机，还能在坚持不追求盈利的时候获得奇迹般的超高市盈率，让向来短视的投资者相信遥远的未来。相信有了杀手级服务的亚马逊还能继续在这样的道路上“任性”下去。