江湖老炮儿陆正耀的秘密武器，除了重运营，还有不为人知的数学模型。

陆正耀打开电脑，十多个表格里塞满了密密麻麻的数字和红蓝色曲线图，每替换一个数字，其他数字也会发生变化。

作为神州优车董事长兼CEO，在烽烟四起的出行战场上，陆正耀每一次出招背后，都有繁琐的数学模型，这也是他口中频频提及的“商业逻辑”。在他看来，所有的商业逻辑都是可以用数字算出来的，那些算不出来的都是伪商业逻辑。

“我每天都在研究数字。”5月18日，在神州优车（神州专车主体公司）办公室见到陆正耀时，他正在摆弄这满屏的数字。“只要会算数，谁都挡不住。”陆正耀自我调侃，看起来心情不错，丝毫没有让尚未平息的系列攻击所影响。

站在风口浪尖上，这不是陆正耀的第一次面对攻击，当年神州租车上市前也曾有过各种风波，只是这一次“火力更猛，也更密集”。

从“阿里投资”到“阿里撤资”，短短三周时间里，剧情反转。“事实是，阿里投了神州优车，之后又转手了。一份投资协议的内容变成两部分，资本层面的内容转给云锋和云岭，业务合作内容双方签署了一份战略合作协议。”一位接近交易的人士告诉《中国企业家》记者。

4月12日神州优车正式提交新三板挂牌申请。在中概股回A大潮下，陆正耀也参与其中。从2015年12月到2016年4月，陆正耀迅速完成拆VIE和重大资产重组等一连串动作。对此，他的解释是，“中国企业回到A股上市是最理想状态，而且我看到了中国资本市场改革的力量。神州优车挂牌新三板也是可收可放的，最起码在新三板也是个股王。”

在神州瞄准新三板的同时，滴滴和易到用车的故事也在续写新版本。2016年5月，滴滴获得苹果10亿美元融资，还将获得阿里和蚂蚁金服联手投资4亿美元。易到用车在2015年10月委身乐视后，资金压力缓解，也开始高调补贴打市场，份额猛增。

在外界看来，这给行业带来了新变数，但陆正耀并不这么认为。他坚称，“专车市场的战争已结束。”他的目光已经转向汽车电商。屏幕上的数字皆在他掌握之中，“电商是个更大的生意”。

重型武器

一封律师举报信刷屏朋友圈，实名举报神州优车新三板挂牌申请文件违规，并质疑神州专车商业模式与共享经济相悖。

采访当天，陆正耀主动发问，“知道背后的原因吗？昨天是神州优车签署增资协议的日子。”

陆所说的增资发生在2016年2月29日，神州优车以单价41.67元增发8831.3万新股募集资金36.8亿元，投后估值达287亿元。也正是这场增资计划，让这个江湖更热闹了。

4月12日，神州专车的运营实体神州优车正式提交新三板挂牌申请文件。文件中显示，阿里巴巴在2016年3月8日出现在神州优车的股东名单上，但在4月1日阿里将股份转手出售给云锋基金和云岭投资。

当天（4月12日）下午，陆正耀紧急召开媒体会称，2016年2月29号，神州优车做了一轮新的融资，战略投资人包括阿里巴巴，融资金额是36.8亿人民币，投前估值是250亿人民币，投资后估值287亿人民币。其中阿里巴巴以境内和境外两家主体分别投资了约14亿元，合计投资28亿元，约占公司的9.8%股份。但由于技术原因，4月1日，阿里巴巴的境内、境外两家公司分别将股权原价转出。

其中境外持有的4.88%股份转给云锋投资，把境内持有的4.88%股份转给云岭投资。所以，阿里巴巴不持有神州优车的股权。

短短20多天，阿里巴巴的态度为什么发生360度转变？个中缘由，阿里和神州一直讳莫如深。

上文中接近交易的相关人士透露，“逍遥子（阿里巴巴集团CEO张勇）和俞永福（阿里巴巴移动事业群总裁兼阿里妈妈总裁）是阿里投资神州的牵线人，两家公司本打算一起有一番大动作。但是后来投资主体重新做了安排。”

据一位投行人士称，滴滴出行总裁柳青曾亲赴杭州阿里总部待了两天两夜，滴滴和阿里、阿里和神州之间达成了怎样的交易，外界不得而知。

但在5月底，阿里巴巴集团递交的年报显示，阿里准备联手蚂蚁金服再投滴滴快的4亿美元。这也在一定程度上解释了“阿里撤资神州”的原因。

这场融资之战并未拨乱陆正耀的算盘，“我只关心两件事，一是钱有没有到账，二是阿里和神州是不是实实在在的合作。”4月11日神州优车宣布与阿里达成战略合作，将逐步在汽车电商、大数据营销、云计算应用、高精地图及出行大数据、智能汽车等各方面推进战略合作。

据相关人士透露，“双方合作的关键条款还在落实，关于未来的大方向和控制权问题，双方还在博弈阶段。”而阿里汽车方面对《中国企业家》表示，目前并没有和神州优车的合作计划，高德与神州合作一直在进行中。

在陆正耀绘制的版图上，神州优车是桥头堡，而线下资源（车辆和运营）是他的重型武器。未来要做的是，接入各大巨头的流量资源。“神州专车将介入汽车的买卖交易中，成为线上线下相结合的汽车电商平台。”

陆正耀的计划是，到2017年6月，在全国建500家以上规模和4S店类似的落地门店，预计2017年整个电商平台的销售量会在60万-80万台，包括新车和二手车。陆正耀曾表示，首期投入不会低于100亿人民币。

尽管中国汽车市场销量增长放缓，4S店日子苦不堪言，但庞大的市场规模对于陆正耀来说，仍然具有巨大的吸引力。据中国汽车工业协会数据显示，2015年乘用车销量2114.63万辆，同比增长7.3%。陆正耀再一次把自己逼上“绝境”，“这种苦活累活，别人都干不了，公司做得越大越艰苦。”

算出来的商业模式

不可否认，中国出行市场是被一笔接一笔融资撑大的。

深谙资本之道的陆正耀从来不会让自己“饿肚子”。他坦陈，“我从来没有为钱发愁过。我总会在不需要钱的时候，启动大笔的融资，保证这些钱能够支撑公司运转两到三年。”

在2016年2月底的增资之前，神州优车已经完成两轮融资。2015年7月完成2.5亿美元A轮融资，10月完成5.5亿美元B轮融资，估值35.5亿美元。

再看其他中国玩家的融资情况，滴滴的最近两次融资分别是，2015年9月获得30亿美元融资，估值160亿美元；2016年5月获得苹果10亿美元融资，还将获得阿里和蚂蚁金服联手投资4亿美元。2015年10月，乐视宣布获得易到用车70%的股份，成为后者的控股股东。

频繁爆出的对手融资合作消息，陆正耀不以为意，“任何公司想要走下去，关键是商业逻辑、客户体验、成本结构能不能跑起来，也就是能不能赚钱。如果羊毛不能出在羊身上，那么能不能出在猪身上？”

两个小时的采访中，商业逻辑是陆正耀提及最多的词，“从我进入生意场第一天起，就在坚持一件事，阶段性亏钱可以，长期看必须赚钱。”他调侃自己是“老地主”。

陆正耀给我们算了一笔账，这个完美的数字游戏在他脑子里重复过千百次。结论就是，买100送100是他测算出的成本线。

他的商业逻辑听起来有惊人的盈利空间，假设全国有1000万用户，每天100万单，打八折的情况下每年收入250亿元，年利润是92亿元，税后是70亿元。“我要的就是特殊场景消费，不是公共交通的替代，在我的数学模型里，只需要4万辆车，每个用户每个月消费三次，这就够了。4月份的时候，盈亏已经基本平衡，无非是赚多赚少的问题。”

这是一个完美的数学模型，前提是足够多的订单、足够多的司机和足够多的车辆，缺一不可。不过，如果订单的增长状态对“促销”的依赖过大，对于“价格导向型”消费者来说，就会产生一定流失。

当然，这些都在陆正耀的测算范围内。在内部会上，陆正耀给团队打分6