网吧行业，几乎已经到了一个微利的时代，很多老业主纷纷转行，但仍然有新业主不断踏入，或许这一切都是因为在网吧早期的发展时间内留给大家的暴利印象，让新入者对其持有错觉。其实，在电脑高速普及、网络高速发展的信息时代，网吧不再是暴利的代名词。但是，任何一个行业，任何一项职业，总是几家欢喜几家愁。具体到网吧而言，到底还存不存在暴利，新入者还能不能赚到钱？面对这样的疑问，我们要说只有搞差异化经营，才能够获得暴利的机会。

咖啡店环境优雅，消费的多是高收入人群

    一、差异化经营的基础
    我们都知道不要搞同性竞争，这样只能两败俱伤；也知道最好的方法就是做差异化经营，相互补充，大家都能良性发展。但这只是纸上谈兵的结果，具体到实际的情况中，常常会变的束手无策。
    我们先来分析一下差异化经营的基础，说到差异化大家一般都会说高、中、低端分开经营，其中以高端网吧经营最为暴利，但是受经营地点和投资额度的限度，高端网吧一般都隶属于大型休闲场所，普通的网吧业主投入会比较大，这就限定了我们业主不能单独直接搞单一化的高端网吧经营。
    那又该怎么办呢？我们可以寻找合作伙伴，对可以互补的行业中我们进行了分析，发现咖啡店是比较好的合作对象。因为来咖啡店一般都是休闲或者商务会客的，他们有上网的需求，而咖啡店本身的装潢经营环境也不再需要网吧业主进行二次投资，这样双方就存在合作的事实基础。

    二、合作的模式
    由于网吧消费与咖啡店消费有一定的互补性，顾客群体中都包含年青人，其中又尤以网吧能够给咖啡店直接带去用户为居多。这样，网吧业主则可以与咖啡店进行合作。合作的一些内容可初步商定如下：

    1、在网吧提供咖啡店的优惠抵金券，比如网吧包月会员可赠送20元现金抵用金，直接在咖啡店里进行消费，这主要适合于和新开的咖啡厅进行合作，因为新开的用户来比较少，可以采用这种模式来吸引新的客户。
    这表面上看，咖啡店是亏本的生意，但实际上由于咖啡是暴利经营，一般产品本身所占价格的比例非常低，用户去消费时也不可能只消费20元，这样对新开的咖啡店来讲还是比较合算的。

    2、网吧提供部分硬件设备，帮助咖啡厅升级成为可高速上网的E时代咖啡厅。具体投入为在一些包厢中可提供22寸的可高速上网的液晶电脑，满足包厢用户的大尺寸、大面子的要求；在公共区域可配备网络接口至每一餐桌，并架设无线网络信号（可供自带笔记本用户使用），同时根据咖啡店规模提供5-10台左右的笔记本供用户使用，具体的硬件方面的投入可由双方协商，一般以网吧业主投入为主。其中投入的大项是笔记本，而考虑到消费群体的习惯，一般不会在咖啡厅里进行大型游戏，因此配备中端的笔记本即可满足需要，内存配备大一些就行了。

    3、在收费问题上，一般可以是否需要提供笔记本进行收费，例如自带笔记本只收基本服务费，如果需要提供笔记本的可每小时10-20元左右额外的服务。网吧业主根据计费软件进行投成，在收费成本之后，可双方再商量重新分成方案。

    4、在地点的选择上，合作的双方应尽可能的靠在一起。如果没有可能的，那么对于网吧业主来说，则应尽可能选择有一定用户规模的咖啡厅进行合作，毕竟我们的经营是要考虑回报的，只有拥有一定规模的用户群体，才能保证我们的笔记本电脑能够使用出去。

    5、盈利分析
    对于一般规模的网吧来说，连同笔记本硬件的投资，大概在5万元左右即可满足一般的需求。以5台笔记本为例，每天只要每台笔记本能够被使用8小时，每小时10元，一天的收入就是400元，每月的收入就是12000元，如果咖啡厅规模稍大一些，我们只需要增加电脑方面的投入，在网络上的投入基本上是固定的，随着电脑数量的增加，其收入会更高。5台电脑初步收入为12000，一般5个月左右即可收回成本，以后基本上就是净利润了，可以说相对于普通的网吧其资金回收和回报还是非常可观的。

    三、差异化经营的拓展
    我们这里所举的例子是以咖啡店为例的，双方也存在的合作的基础。其实只要我们细心观察，类似的情况还有很多。比如与KTV合作、影院合作，或者干脆在自己的网吧中开设包厢大屏幕观看区，满足用户包厢收看最新大片的需求，配备高质量的音响，比如每小时收费10元，这样要比去电影院实惠许多，环境上也要舒服许多。

    只有这种错开竞争对手的锋芒，自己独自寻找一片绿水，这样才能够永远使自己立于不败之地，使得自己在恶劣的竞争环境中始终站在前列，从而做到笑傲江湖，唯我独尊！

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