我没有搞过网吧，但我搞过“电脑培训班”，是在宁波时搞的，还是在初次创业时——相信看过我的《一个清华生的创业故事录》的人，都知道我搞过电脑培训班的事的。我相信网吧与电脑培训班是很接近的。

　　电脑培训班其实就是一种体制比较紧密的网吧；而网吧呢，则就是一种体制松散的电脑培训班。只是所面向的人群与所做的工作有些区别。但其运作的指导精神，却是基本相通的。所以，我这里说的电脑培训班的经营方略，可用于网吧。

　　我搞电脑培训班，结果，就搞出了一个大产业，怎么搞的呢，且听我分析：

　　（1）第一步，把电脑班搞大、搞红。当时我电脑班人数极多，一天要开四个班，上午一班职高生，下午一班职高生，傍晚还开小学生班，晚上则开社会成人班。有时候不得不一台电脑配3-4人。搞得很成功，就象现在很火红的网吧那样，人气非常红。

　　（2）第二步，我意识到这些学生就是我的宝贵资源。我明白，他们学了电脑后就要回去买电脑，于是，就主动代理了一个同学的电脑硬件销售业务。因为我是老师，是学生们崇拜的对象，你想，他们都崇拜我了，那么，要买电脑话，还会不找我咨询吗？于是，我的生意就多了。何况，问我买的话，维修也方便，对不对呢？

　　（3）第三步，我发现那时候我们小城市书店不多，电脑书更不多（现在多了，但当初确实没有）。我每次为了进电脑培训资料，都不得不上杭州去。那时候还没有高速公路，我觉得太累了。后来一想，他们学了后，还肯定不太熟练，肯定会问我要点资料，以便他们回家后还能继续深入。于是，就同时开起了电脑书店。一些自己的学生也可来借，也可来买。

　　（4）第四步，当初有很多政府部门里的公务员来学习电脑的。我就通过他们认识了很多税务局、工商局的领导，把业务伸到了他们政府机关里。最后，连劳动局都认可我了，把乡村干部的电脑培训任务都交给了我们。我借此大做文章，与劳动局联合开办一些“线切割软件培训”等课目。

　　没想到，这一搞，了不得，出了名了，很多软件开发公司都来请我帮助推广他们的软件。有：财务软件公司的、有线切割软件的、有轴承测试软件的、还有面向中小学生的教学软件的，甚至还有游戏公司也来让我推广了。他们看中的就是我的人气。