定价出售

    光缆和连接产品销售商的最终目的是通过在实际安装中供应工具组件来增加连接器的销售量。“我们出售工具组件的目的是为了增加光纤连接器的销售量，销售商之间通过这些组件进行相互竞争。Corning光缆系统公司的Hall告诉我们，”我们看到过一些销售商所采取的优惠措施，他们会赠送自己公司的连接器安装组件给客户来取代其综销售商的工具组件，或者赠送一些免费或有限的组件来促进某种型号连接器的销售。

    和其它的制造商们一样，Corning光纤系统公司会为每种Corning产品连接器提供相应的光纤连接器安装工具组件，从热固化型和厌氧型到UV固化型和机械型。“客户选用哪种组件主要看他使用哪种连接器。”Hall说，“热固化型组件一般不用于现场使用，而我们为UniCam机械连接器提供的组件肯定会在现场广为使用。我们已经尽可能完善了UniCam连接器工具组件家族的产品，包括四套不同价位的组件产品。”

    每套UniCam工具组件都包括一般的剥线器、光缆剪、压接钳和消耗品，优质的UniCam高终端工具组件还包括一把高性能剥刀和带切割作用的光纤处理器，以及一台可视故障定位仪。“如果安装人员想更确定已经正确安装了连接器，他们可以选择带有可视反馈的高终端组件和性能更好的剥刀，尤其在处理单模光纤的时候更加需要。”Hall说，“其它组件可以作为那些已经有或者正着手安装可视故障定位仪的安装人员作降低成本考虑购买。”

    制造商们为客户降低成本考虑，提供了使用定制具备关键性能的组件。在2004年10月，Leviton语音和服务公司推出了Opt-X Light Fiber型公司生产的锁紧型光纤连接器快速现场端接提供节约成本所必要的组件。该组件包括一台可以观察套圈清洁度的显微镜、刻线器、抛光垫、护套剥离器、光缆锁紧和紧固工具、光缆剪以及必要的900微米缓冲层去除工具。根据Leviton公司的说法，该缓冲层去除工具的精确度可以达到＋0.0127mm/-0mm，并且能在不损坏光纤的前提下连续自动调节以去除缓冲层。

    取得最终结果

    尽管一些供应商们在优化光纤工具组件，并提供新的低成本解决方案。仍旧存在一个事实：这些组件的内容年复一年并没有多大变化，尤其是常用工具。“我们当前并不打算修改已经有使用的米勒和克 劳斯剥线钳，因为它们能够用，并且能够应用得很好。”Ripley公司的Beck表示，“这些工具多年都是如此，它们已以自己的成为了行业使用中的标准。”

    作为一家光纤连接器和工具组件的经销商，FIS公司已经察觉到了市场开始向那些为特定制造商生产的机械连接器所提供快速连接器端接组件的维护和修理市场表示兴趣。“有了维护和修理，消费者可能仅仅需要处理一些机械接头和连接器，我们已经收到类似客户的反馈，要求与基本组件一同提供连接装配工具和剥刀”Gribnear说。 “

    每一家制造商都有他们自己生产的连接器系列产品和相应安装组件。”Hall说，“然而大我数制造商通常很少按客户的需求专门定制组件，既要能够为安装人员的需要提供单个全套的组件包，也要能够提供按照要求定制的服务，因为部分客户已经有一些工具或刚入行需要选择低成本的工具，以上两方面都很重要。”

    Hall补充说：“关键是要给安装人员提供合适的工具组件，因为当他们使用了您们公司的工具组件，就会继续使用您们公司生产的连接器。我们主要是想通过连接器的安装获取成功，这才是最终的目的。”