清明节前夕，一场港货半价销售的促销专场引发了全民抢购潮。41集装箱商品不足24小时就被抢购一空的热潮，让业内不得不惊叹于内地消费者对海外商品的消费能力。记者获悉，苏宁在愚人节当天推出此次活动意在通过实战为即将正式上线的海外购项目练兵。

推广方式千百种 撒钱广告商不如让利消费者

众所周知，新品或者新的平台面世大都要经过一个大肆推广的过程，纵然当今媒体环境稍有改变投放方式有所调整，但上市前的“撒钱”环节几乎是不可避免的。业内人士透露，一些资金充足的平台不惜血本花重金为新品预热，包装新概念、新品预售、限量定制等等营销手段层出不穷，在新品上市前几个月甚至半年就开始大手笔撒钱。俗话说“羊毛出在羊身上”，商家在广告商那里撒出去的钱最终还得消费者买单，这种营销方式也让消费者叫苦不迭。

记者在调查后发现，即将在5月初正式上线的苏宁海外购项目并未在上线前进行大手笔的“撒钱”推广，而是在项目进展的过程中不断推出一些价格实惠的促销活动。像在去年“黑色星期五”期间苏宁易购美国馆就推出了“满200包邮”专场，去年双11、双12期间苏宁海外购也都积极参战，最近愚人节港货半价专场更是掀起了一场全民抢购潮。记者在体验后发现，随着这一系列活动的推出，苏宁海外购平台的商品品类愈加丰富、物流配送时效也更加快捷。

有过海外购物经验的人都知道，香港商品按照市场价的半价出售，不仅没有利润甚至还要亏本。表面上看，苏宁推出的这一系列活动有“赔本赚吆喝”的意思，但苏宁海外购团队的算盘打得更加聪明。以最近的愚人节活动为例，记者获悉，此次活动斩获了近7万会员。更为可贵的是，这些会员中至少有2万左右家里有新生宝宝(从购买了NB号的纸尿裤以及奶粉段数可以看出)。

业内人士指出，苏宁海外购通过促销让利消费者的方式不仅收获了大批会员，还通过实战锻炼了团队，可以一举多得。比起撒钱广告商的方式性价比高多了。

截至记者发稿时，仍有苏宁海外购的工作人员为最近的愚人节促销活动忙碌着

5月初正式上线 苏宁海外购蓄势待发

跨境电商在各路互联网巨头、传统实体企业大势进入后，开始变成一个不再是创业公司能够玩得起的领域。2015年将是跨境电商行业的分水岭，跑马在前的企业将凭借时间、技术和品牌商分销商资源获得角逐的先机，而后来者将丧失机会。

据媒体报道苏宁跨境电商项目的筹备工作已经完成，5月初苏宁海外购频道将正式上线，此消息也得到苏宁海外购相关负责人的证实。其还介绍苏宁已在杭州、广州、宁波三个保税区完成保税仓建设和海外服务平台的数据对接工作，今年将主要利用保税备货模式的优势，把奶粉、纸尿裤、化妆品等受消费者喜爱的海外商品集中入库到保税仓，为消费者加快物流配送时效，节省物流费用。

值得关注的是，苏宁申请成立的“苏宁物流报关代理服务有限公司”目前也已获批。拥有自己的报关公司意味着苏宁海外购平台售出的商品过关效率将大大提高，同时也将节约大笔报关费用。

在跨境支付环节，上述负责人介绍，国内消费者可直接通过易付宝平台用人民币结算。境外入驻商户通过易付宝可随时与苏宁结算，不存在硬性的周期规定。

苏宁在跨境物流、支付等基础环节的筹备工作可谓领先行业。如此扎实的基本功也得到了境外商家的青睐，上述负责人介绍，目前苏宁海外购商户已有100多家，到4月底前将共400多家境外商户完成入驻，覆盖母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽等四大品类。

如果说基础环节靠的是苏宁20多年的积累，那么促销实战则为苏宁造就了一个强有力的海外购团队。截至记者发稿时，仍有苏宁海外购的工作人员为最近的愚人节促销活动忙碌着。苏宁海外购项目负责人表示，尽管这次愚人节活动收获了不错的成绩，但也存有不足目前正在要求团队查漏补缺。自项目成立以来，通过一系列的实战练兵，整个团队也越来越成熟，他对苏宁的海外购充满信心。