[ 长期价格战的结果就是中小型业者要么消亡要么捆绑巨头谋生 ]

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人”这句话用于近期几大OTA(在线旅游代理商)微妙的资本关系上再恰当不过。不久前，携程、同程和途牛还犹如“冤家”，但转身，携程又购买了即将IPO(首次公开募股)的途牛1500万美元A类普通股，又以逾2亿美元入股同程，成为同程第二大股东。

另有传闻称，携程还在和去哪儿洽谈合作。

业界认为，目前只要能发挥业务协同效应并减少竞争对手，携程都愿尝试。而携程疯狂参股竞争对手，令“千年老二”艺龙和“独立军团”驴妈妈顿陷尴尬。

为何“冤家”变“亲戚”？

就在一个月前，携程与同程还是在门票业务上“死磕”对方的竞争者，携程拿出数亿元投入门票价格战，这令主打门票业务的驴妈妈和同程不得不应战，为应对携程，腾讯还对同程追加投资，同程甚至在近期打出部分景区“1元门票”攻势。而途牛与携程的矛盾更为直接，近期携程质疑途牛招股书不实，认为途牛用流水额作为营收是“粉饰”财务数据，且对途牛“在线跟团游第一”的说法嗤之以鼻。

当人们还沉浸在三方大战时，昨日凌晨他们突然成为“一家人”。携程宣布，其通过旗下上海携程国际旅行有限公司与同程网络科技股份有限公司达成相关投资协议，通过此次投资，携程将成为仅次于同程管理层团队的第二大股东。有市场消息称，携程在同程的股比约30%。同时，携程还购买了途牛1500万美元的A类普通股。

携程对这次令人大跌眼镜的投资作出解释称，投资同程是基于对行业和客户利益最大化的主旨，会逐步展开多种形式的合作，包括门票业务上的合作，合作双方将在景点门票等业务方面展开深入合作，如携程门票现付业务接入同程。

对途牛的投资，携程表示，并不是质疑途牛财报的可靠性，而是双方对于收入等财务项目的确认方法不同，途牛是以交易额计作利润表的收入，携程则是以佣金收入来计。具体持股比例根据途牛上市公告最终的IPO价格来定。途牛仍将保持独立运营，创业团队仍然保持公司控制权，携程与途牛会维持良性竞合关系，途牛更擅长做开放平台部分，所以携程和途牛未来在休闲旅游业务方面有很大互补空间。

而同程CEO吴志祥在内部邮件中指出，携程将支持同程独立IPO，本轮投资完成后，创业团队仍保持第一大股东地位，同程将继续独立发展，并在两年内重启IPO。而途牛以静默期为由，不予置评。

“从去年携程开始疯狂收购租车、游记攻略等业务时就可看到其希望通过资本运作做全覆盖业务，途牛和同程分别在跟团游和门票业务上能与携程产生协同效应，且通过资本捆绑，携程巩固了寡头地位并减少竞争对手。对途牛和同程而言，在价格战中比拼的是资金实力，但他们远不如携程，长期价格战的结果就是中小型业者要么消亡要么捆绑巨头谋生。”劲旅咨询总经理魏长仁分析，颇有意思的是，携程对途牛采取的是“先打压、后拉升”之法，这有利于携程以高姿态与途牛谈判。

迷离的OTA格局

“携程拟入股同程和途牛时，有想过艺龙和驴妈妈的感受吗？”这是不少OTA业者昨天关注的话题。

艺龙是携程最长期对手，两者成立于同时期，但此后因策略问题、人员“大换血”等导致艺龙业绩一落千丈，价格战更令其持续亏损，一度“断臂”减少度假、商旅等业务。然而“瘦死的骆驼比马大”，艺龙毕竟还能占据“行业老二”地位，在同业者们纷纷被携程收编“由竞变合”后，艺龙变得十分尴尬。

有人士称，若艺龙向携程低头则尽失脸面，但若艺龙继续“死撑”则变得“四面楚歌”，甚至可能进一步扩大亏损。需注意的是，艺龙和同程背后都有腾讯的投资，原本作为“兄弟企业”的两者在日前刚达成合作协议，艺龙将独家负责为同程提供中国内地的前台现付酒店和团购酒店的库存，同时同程将独家负责为艺龙提供景点门票的库存。此举当时被业界解读为腾讯系两大在线旅游商联手应对携程，转眼同程就站队携程令艺龙非常尴尬。

“竞争业界猜测，假如今后携程以第二大股东身份要求同程加强与自身合作而减少与艺龙合作，则对艺龙更不利。”魏长仁分析。

同样郁闷的还有驴妈妈。就在携程宣布上述投资的同时，驴妈妈原本正兴高采烈地举行“五一”旅游门票营销和庆典活动，而当携程成为同程第二大股东消息传出后，驴妈妈也“傻眼”了。

“携程和同程的合作肯定会给我们在竞争上带来压力。但这也是好事，说明在线门票业务有潜力，我们会竞争到底，一如既往地力拓门票和周边游业务。其实他们两者的合作中也会有问题，比如他们的门票现付和预付业务如何整合？携程此前为门票业务召集的地面人员如何处理？这些问题并不易解决。”驴妈妈常务副总经理兼首席市场战略官王小松告诉记者，与其他需要“输血”的OTA不同，驴妈妈上级集团景域麾下旅游规划和策划业务盈利很好，能自己“造血”。

同时，已深入OTA的BAT与未来在线旅游格局更耐人寻味。目前携程靠自身实力，去哪儿背后是百度，艺龙背靠腾讯，同程身后有携程和腾讯，途牛也获携程投资，穷游网背后是阿里巴巴(滚动资讯)。有消息称，在携程突击入股同程和途牛后，携程与去哪儿的谈判似乎也没有搁置，但双方的谈判要等到5月份去哪儿公布第一季度财报后，高管们的股票解禁允许套现后，才会有实质性进展。

“假如携程真与去哪儿谈合作，那携程必然要保证业务独立和减少竞争，如果去哪儿退市，则必须保证其原有投资者利益。”魏长仁分析，去哪儿控股方是百度，未来究竟谁控制谁还能难说，而BAT和OTA之间“你中有我、我中有你”的市场格局会更加微妙。

而对于与去哪儿是否谈判合作事宜，携程不予回应。