此前，国内大型手机渠道商天音控股被爆出涉嫌65亿违规担保，后天音控股发表声明表示其担保并非违规。尽管此事暂告一段落，但事后记者从多方面了解了手机渠道商行业目前的发展情况以及翻看天音控股近几年财报，发现手机渠道商正面临多方生存困境。甚至有人断言，传统手机渠道商在未来三五年内将消失殆尽，究竟为何？

渠道商利润惨淡

此前有媒体报道，在深圳华强北手机大卖场，手机利润从早些年的15%-20%跌至3%，很多手机渠道商早已转行卖手机配件。记者了解到，在一个健康的手机产业链中，各环节的合理利润应该保持在这样一个范围：方案公司(IDH/ODM)10%-15%毛利----品牌厂商15-25%毛利----渠道商(含代理商环节)20-30%毛利----消费者。

渠道商的利润为何会如此大跌，以至于难以维持正常的生存?

据了解，手机销售大致经历了三个阶段，分别是中国电信独揽手机销售市场阶段、全国性总代理控制销售渠道阶段、多种销售渠道模式并存阶段。然而，也正是在多种销售渠道模式并存阶，手机渠道销售中生产厂家、代理商、零售商和运营商的市场份额出现变化，而运营商早已不再甘心只做好其原始职能。

从1998 年到2007 年，经过十年的发展繁荣，中国的手机市场终于进入一个稳定的成熟期，但这种成熟背后将迎来新的变革。

随着智能手机和互联网企业的加入，手机格局从以前的终端厂商、渠道商、运营商三者为核心，如今却演变为厂商、运营商、互联网三者为核心，如今看来传统渠道商已逐渐被边缘化。

天音转型负担加重

大型渠道商们岂能不知自己身处何种境界。2008年经济危机扫荡过后，天音控股也已意识到自己还将面临严峻的行业危机。

据了解，2009年随着3G的到来，天音意识到这是个机会但更是一次危机。于是，天音开始实行全运营商战略深化与三大运营商的战略合作，公司未来几年将实现面向运营商的战略转型和移动互联业务战略转型。

2010年公司积极布局移动互联业务，将其作为天音未来重点的转型发展方向。移动互联战略将促使公司“变客户为用户”的商业模式继续创新。

2011年:公司进一步加深了渠道分销力度，作业中心由 T1-T3 级地区向 T4-T6 地区全面拓展。

但三年转型下来，摆在天音面前的结果却并不如意。

虽然天音通信的销售量从2009年的2,909万台增长到2011年的3003万台，但毛利率却从当时的10.11%下降到8.17%，不仅如此，公司的应收账款也是三年来持续增长，从2009年的118,516.14万元增加到2011年的209,647.32万元，占到公司总资产20.29%的比重。从2009年到2011年，三年期间天音控股为天音通信的担保高达48.38亿元，到2012年中报发布为止，显示担保额使用59.9亿元。

天音通信作为天空控股主要营收公司，在今年第三季度的财报中显示，天音控股亏损6019.96万元，虽然2009年、2010年、2011年天音控股的营收持续增长(分别为174.21亿、208.77亿、241.62亿)但净利润率不仅低，还持续下降，去年的净利润率仅为0.21%。

手机渠道成扁平化格局

对于天音这样的传统渠道商的结果，或许早在预料之中。

手机行业观察者李坚告诉牛华网记者，现在手机渠道扁平化，渠道层级减少，由过去的国包、省包、地包三级降为两级，甚至厂家直接对接地包。所以天音这样的国包现在很困难。 另外传统渠道也受到电商和运营商渠道的冲击，尤其运营商渠道的冲击很大，并且运营商渠道在三线城市的覆盖很广。

从某种意义上来说，运营商一直处于发号施令的位置，手中有一定的话语权。早期，运营商主要依赖全国性的手机分销商，但为了利益最大化，随着3G时代的到来，运营商也在进一步发展与省包、地包商的合作，甚至发展自己的分销渠道，同时，对分销商的综合服务能力提出了更高的要求。这些对于传统渠道商来说无疑是噩耗。

手机圈传媒总裁蒲元彬认为，现在手机行业大环境都很艰难。首先是手机终端商除了苹果、三星占了整个手机行业120%利润，日子好过，其余都艰难度日。第二，三大运营商都有自己的定制公司，在一定程度上他们就是国代商，有竞争的成分。运营商捆绑资费合约政策，把手机价格拉下来了，手机企业销量增加利下降。第三，电子商务对他们(传统渠道商)的影响肯定有，但目前不是主要原因。不仅天音通信，中邮普泰普天太力、爱思德、酷人通信等国代商目前的日子肯定都很艰难。

如此看来，传统渠道商在电商和运营商的双重挤压下，生存空间将变得越来越狭窄。在电商方面方面，李坚和蒲元彬有类似的想法。李坚觉得，目前终端店铺还是很重要的，也正是如此，电商还不能马上取代终端店铺成为主流销售方式。但运营商却在向终端店铺靠拢，运营商用合作补贴的方式加大自身在这方面的控制力度。

对于传统渠道商未来出路，从目前传统渠道商的一些变化来看，省包、国包逐渐开始拥有自己的终端店铺，往连锁店方向发展。但不久之后，渠道商之间势必会迎来一场洗牌，或者渠道商之间以横向整合的方式进行自救。