英特尔是在华最成功的跨国公司之一，中国市场是英特尔除美国本土外最大吸金地，也是英特尔最大的海外投资地。不管是市场推广还是渠道管控，英特尔在华都大获全胜。

　　七喜董事长易贤忠近期给英特尔中国区OEM负责人发了一个十分尖锐的短信：“全中国的PC都在亏损，你(英特尔)还有什么可牛的?”

　　英特尔是在华最成功的跨国公司之一，中国市场是英特尔除美国本土外最大吸金地，也是英特尔最大的海外投资地。不管是市场推广还是渠道管控，英特尔在华都大获全胜。然而，与英特尔在中国越活越滋润相比，中国PC行业无法回避的现实是，除联想外，国产PC处境艰难。

　　英特尔中国区最近有点烦，昔日商业盟友突然斜刺里杀出，连放冷箭，继续向媒体曝料圈内潜规则，抖落圈子里的“公开秘密”。在上周七喜董事副总裁毛骏飙向本报炮轰英特尔钳制PC产业链后，毛骏飙直指，英特尔是中国PC厂商全行业亏损的元凶。

　　中国市场成英特尔最大吸金地

　　中国PC市场一直处于高速发展之中，目前已经成为全球第二大PC消费市场，同时也是全球PC代工基地，且中国在PC消费市场的地位还在不断提升，英特尔多位高管就表示，中国会超越美国成为最大的市场。

　　对中国市场的重视，在所有跨国公司中几乎没有出其右者。到目前为止，英特尔在中国市场已经形成了研发、制作、封装测试和销售的全产业链条。此外，在品牌上，“无处不在”的英特尔无疑堪称营销界“大师”，没有多少消费者会关心自己的手机、电视、MP3用的什么芯片，但几乎所有买PC的人都叫得出英特尔的名字。

　　英特尔对市场营销的掌控，可写入教科书。而其最擅长的，无疑就是其返点和市场发展基金两大利器。据七喜董事副总裁毛骏飙介绍，英特尔的返点政策，就是IIP(INTEL IN SIDE计划)，每买英特尔一颗CPU，就有营业额4%的返点(以前是所有的CPU都有，现在是高端CPU有，比如i3、i5以上的高端CPU有广告基金返点)。这些需要有网络或者平媒的报销来返回，英特尔过去的报销政策是各出一半，逼着OEM厂商把它的品牌植入到PC厂商的所有推广中去了;另一个叫MDF(市场发展基金的缩写)。这一块不跟销量挂钩。“比如某个月需要PC厂商推一款高端英特尔最新的产品，这时候会给你市场发展基金，钱花在终端、店面、培训，这就确保了在销售终端都能看到英特尔的身影。”

　　用特别价格捆绑OEM厂商

　　“如何把最终40美元的产品卖成60美元，然后又通过一系列让人眼花缭乱的手法，把20美元返还客户，同时牢牢捆绑客户，是英特尔销售手法的高明之处”，据介绍，在销售方面，通过特别价格(ECAP)这一手段，将O EM厂商牢牢捆绑在英特尔战车上。在业内，大家都知道一个公开的秘密，那就是英特尔的价格制度。英特尔报价单上的价格都很高的，尤其是笔记本CPU，台机价格差别不太大。笔记本的进货价是其列出价格的三分之一左右。一颗CPU 150美金，进货价就三分之一左右。台式机进货价差价不大，可能也就10美元或几美元的。“你150美元买，另100美元下月返回你。这是公开返点。这么做的目的，就是对你的控制力度更大。”毛骏飙举例道。

　　特别价格还不是最重要的，最重要的是英特尔把客户分了很多级别，不同级别的客户，从英特尔那里拿货价不同。“比如一个定价150美元的CPU，七喜拿的是60美元，方正拿货价是56美元，联想是54美元，这就是直接的价格差。也就是这样的价差，使得PC厂商在竞争中的起点不同。”

　　在这种价差的情况下，还会有额外的返点(称为特殊返点)，这就跟具体事情挂钩了。比如一款报价为150美金的CPU，客户拿货价是56美金，这中间又预留了两个美金给OEM厂商。要求O EM客户这个季度总量做到多少，另一方面更重要的考核就是AMD的量不能超过多少。

　　“尤其是2008年2009年，关于AMD用货量问题，七喜和英特尔吵得特别厉害。有时急了，说你到我们终端店面去调查，也可以上我们公司的ERP系统上查。”

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本文来源：南方都市报 作者：高凌云