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360发布《免费白皮书》 揭秘免费杀毒盈利模式

新型的‘免费’模式,这种‘免费’模式对于下一世纪的影响也许会很深远。这种新型的‘免费’并不是一种左口袋出,右口袋进的伎俩,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪,‘免费’是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。”

  请注意:安德森重点强调了“把一种货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力”。在物理世界中,任何货物和服务的成本都不可能压低到零。快递一个货物,即使是一枚针,也会产生物流成本;完成一个简单的服务,即使是理一个头,也会产生服务成本。

  但是,在互联网上,由于互联网产品是数码化的产品,具备了成本压缩到零的条件。因此,只有在互联网上才能产生像Google和腾讯这样的免费商业模式。

  在日常生活中,假免费作为营销手段,或许会消费者的利益不会产生多大的损害。例如,宝洁公司免费试用的小袋洗发水,具有与收费的洗发水同等的效果,不会导致消费者脱发;商场里面免费试吃的小食品,消费者吃了以后也不会闹肚子。

  360杀毒是真免费,它不是一种营销手段,网民使用360杀毒没有任何前提条件。

  首先,360安全产品的边际成本正在迅速趋近于零。

  360开发出360安全卫士、360杀毒、360保险箱、360安全管家、360主动防御等系列安全产品,整体一年的研发成本在有1亿元人民币左右。按照360所覆盖的3亿用户,摊薄到每一位用户的成本约在0.33元左右。随着中国互联网的发展,网民的数量还将继续增加,360的用户覆盖量也将迅速增长。这意味着360摊薄在每一位用户上的边际成本还将进一步下降。当360的覆盖用户量达到6亿的时候,每一位用户的边际成本将下降一半,约在0.17元左右。

  趋近于零的边际成本意味着,360每增加一位用户,并不会额外增加360在研发上的成本。因此,像电子邮箱、浏览器、搜索引擎一样,360安全软件没有必要针对用户进行收费。而这正是360作出永久免费承诺的经济学基础。

  其次,360免费杀毒的质量远远高于收费杀毒软件。

  根据国际权威的VB100测试,360在查杀蠕虫、多态变形病毒方面取得了接近满分的成绩,而国内其他杀软产品,相比360则有较大差距。此外,在360最为擅长的木马扫描上,双核360杀毒的成绩为97.01%,瑞星仅为54.05%,而金山的检出率干脆只有11.02%。而在最为关键、难度也最高的“最新病毒检出率”测试中(RAP Test),360杀毒同样取得了77.10%的好成绩,远远领先于其他国内杀软。

  最后,360是在用互联网的思维,打造一种新商业模式,重构安全行业新秩序。

  在360推出永久免费的杀毒软件之前,病毒、木马泛滥在互联网上大肆泛滥。其中一个重要原因,是杀毒软件普及率低。360推出免费正版的杀毒软件之后,在八个月内即装备了超过2亿的用户,大大降低了用户电脑遭遇病毒、木马危害的几率。

  对于360而言,互联网安全不仅仅是病毒和木马,而且还有流氓软件、恶意插件、钓鱼欺诈网站以及合法软件的一些不正常的行为,360眼中看到的安全威胁比传统安全厂商看到的更多,范围更广,危害更大。

  360认为,对杀毒软件来说,最重要的并不是能查杀病毒,而是查杀病毒的同时还能修复被感染的文件。

  360认为,要保证网民安心上网,达到互联网上的长治久安,杀毒杀木马只是辅助手段,更重要的是防。保护电脑安全的最有效的方法,是建立御敌于外的安全防线。

  事实证明,360杀毒在短时间内得到大范围的普及,靠的是用户口碑。它有效、易用,而且免费,得到了广大用户的欢迎。这说明,只有真正免费的杀毒软件,而不是各式各样的假免费的杀毒软件,才能大大压缩木马的生存空间,并从根子上遏制住病毒、木马产生的源头。

  只有做到真正9 7 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 8 :

本文来源:华军资讯 作者:厂商投递

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