实际上，华为与爱立信在瑞典的这次交火，真正的意义在于争夺长期的战略优势。目前LTE并没有大规模建商用网络，用户数更是为零，还谈不上争夺LTE市场。而这一次之所以外界如此关注华为与爱立信之间的竞争，更多还是此战对占领产业制高点的威慑意义。获得LTE的订单能够给客户提振信心，证明华为的技术能够跟上潮流，在技术演进的过程中可以一直提供有力支持。

　　而这一点对华为来说意义重大，因为之前华为一直是依靠价格优势的市场争夺者，而这次在战略制高点上的争夺，让华为成为了技术上可信赖的一流企业。这才是一个里程碑式的事件。

　　从低价优势到整体布局

　　随着2009年底LTE合同争夺战的落幕，不少人开始将华为与爱立信相提并论。的确，在过去的1年华为正在努力占据LTE产业制高点：在2009年连续获得了Telenor挪威、比利时Belgacom和瑞典Net4Mobility等多个全国性LTE商用网络合同，以及中国移动上海世博会TD-LTE演示网项目，在全球部署的LTE商用和预商用网络、试验局超过42个，并以5个LTE商用合同和1个预商用合同位居移动设备商首位。

　　同时根据咨询公司Dell’Oro的研究报告，华为的发货量从2009年第三季度即跃居全球第一，如果一家公司仅仅是依靠低价竞争很难占领产业的制高点。华为的市场人士表示：“进入后3G时代以来，华为的战略很清晰，要从端(终端)、管(网络)、云(应用)三个层面布局，这才是LTE时代竞争的根本。”华为的胜出已经不再依靠简单的价格战。

　　华为很清楚只有设备网络是没有意义的，证明自己的设备和网络比别人好就要通过LTE业务和终端。这与3G的发展如出一辙，3G技术在2000年就提出，却始终难成规模，用户数量也没有出现井喷，直到iPhone和3G数据卡的出现才体现出了3G网络价值，运营商才更加乐于投资建网。

　　华为深谙此理，未来要维持高速发展，除了在核心的网络产品线上巩固优势以外，其终端公司与软件公司也在加速发展。此次在巴塞罗那展上，华为首席策略官郭平就提出：“华为在终端方面致力于提供拥有良好用户体验的高性价比智能手机，这是华为开启移动宽带春天大门的两把钥匙其中之一”。在展会上华为还展出了一系列基于Android平台的智能手机，揭开了2010年华为布局高端智能手机的大幕。

　　值得注意的是华为的“端管云”三管齐下的战略中，端战略绝不仅仅是发布几款智能手机，郭平称：“华为终端将采用开放、业务互联网化的智能手机平台Android，并致力于提供让更多人用得起且好用的Android-powered智能手机。同时，华为终端还将快速集成互联网业务及行业应用，并针对不同的细分人群，开发从低端到高端的多产品形态、多制式Android手机。”

　　不仅仅是手机，华为还在关注各种无线互联网终端，此次展会上华为就再次为参展媒体提供3G无线路由器，这款外形貌似女士化妆镜的产品自去年在展会上登陆以来就被不少媒体热捧。它不仅能将3G网络信号转换为wifi信号，还支持多种wifi设备接入，同时可以多人一起上网。去年1年来，全球100多家运营商看中了这款产品，在日本、英国等市场都取得了不错的销售成绩。

　　如果说20年前进入通信设备领域的华为是依靠低价竞争，毕竟那还是硬件竞争的时代。但是今天的通信领域绝不是能依靠低价销售设备就能站稳脚跟的时代，当有分析师认为爱立信等国际厂商在电信专业服务领域中拥有更强的实力时，华为内部的一些看法则认为：“其实服务已经是一个泛化的概念了，现在华为的战略已经很精确了，就是从‘端、管、云’三个层面布局：端就是终端、客户数据和服务;管则是智能化的管道;云是应用服务平台。这三个层面割裂来看都是很单薄的，比如现在的手机终端厂商受到苹果和谷歌的冲击是很大的，必须三者结合才具有战略意义”。9 7 3 1 2 3 4 8 :

本文来源：商业价值 作者：佚名