1998年，华为在俄罗斯一无所获，1999年还是一无所获，2000年，华为总部展开了激烈的辩论：到底是继续往俄罗斯投钱，还是趁早撤离?但华为还是坚持了下来，并且告诉大家，华为还在。直到2001年才迎来了第一个上千万美元的大单。

　　任正非这样评价华为的国际化：“屡战屡败、屡败屡战”，但是他号召华为人应该雄赳赳、气昂昂、跨过太平洋：“总是在家门口争取市场，市场一旦饱和，将如何去面对。”

　　“我们没有像朗讯等那样雄厚的基础研究，即使我们的产品暂时先进也是短暂的，我们必须趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。”

　　华为副总裁邓涛曾经是华为开拓非洲市场的元老，之后转战欧洲。他回忆说，华为刚进入欧洲时只有2个人，连运营商的门都进不去。因为欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，至于生产高科技产品则闻所未闻。当华为参加法国戛纳的电信展时，法国电视台的报道题目是：“中国居然也有3G技术?”充满了怀疑和不屑。

　　不过华为都坚持了下来。1999年，华为的海外市场终于看到了希望的苗头，当年海外收入5000万美元，2000年1.28亿美元，2005年，华为的海外收入首次超过国内，达到58%，这个数字到2008年则进一步提高到了75%，海外员工的本地化率达到57%。

　　颠覆者之路

　　华为的成功在一定程度上改变了外国对“中国制造”的负面印象。早在1994年，任正非就“口出狂言”：10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占有一分。虽然如今占有世界前三位的企业已经物是人非，但华为三分天下的“野心”却已经基本实现。

　　来自市场调研公司Dell'Oro 的统计数据显示，到今年第三季度为止，华为的市场份额已经从去年同期的11%上升到了20%左右，几乎增长了一倍，并且超过了诺西，仅次于爱立信，位列通信企业的第二位。

　　没有大手笔并购，华为的国际化几乎都是“小米加步枪”一步步走出来的。这家民营高科技企业的公司历史也不过20年，国际化历程不过10多年，它所做的国际化模式非常“原始”：那就是把华为的通信产品卖给国外客户。

　　“华为富于侵略性，”来自美国Heavy Reading的分析师评价道，“客户经常被华为问及，‘你们现在的供应商提供什么产品?我们的价格可以便宜30%!’”

　　成本及价格确实是华为等中国通信企业的一大优势，这也是中国创造的优势。如果说华为在初期还是以“价格屠夫”的形象在进行国际化，那么，近几年来华为的形象正在转变，华为不仅“物美价廉”还要成为技术领先者。

　　在国内企业之中，华为是第一家坚持把每年收入的10%投入研发的企业，到2006年，华为的NGN亏损超过10亿、3G亏损超过40亿，但华为对技术研发的投入从未改变。2008年，华为凭借递交的1737件申请首次占据全球专利申请公司(人)首位，截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件。

　　在未来的LTE(4G)领域，华为更是凭借147件专利跻身全球第四，在全球电信设备商中位居第二，在截至8月底的1272件全球LTE专利申明总数中，华为占到12%的份额。LTE优势让华为进一步获得了突破欧美等主流市场的利器。北美是目前华为唯一没有实现大规模突破的战略性市场。

　　华为正在进行从挑战者到领先者的跨越。根据华为的计划，到今年年底，华为的销售收入将达到300亿美元。任正非曾提出华为的长远目标是要达到400亿美元的销售收入，现在看来，这一天不会太遥远。

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