话题马上被杨拉回到采访的主题——SNS式网络招聘，“在中国，传统网络招聘模式与市场需求存在错位，正面临着来自于SNS等创新商业模式的进化挑战”。

　　作为互联网工具性的重要应用，网络招聘在中国出现的时间并不算晚，但与其它互联网细分市场的风风火火相比，其境地堪称尴尬——中国排名前茅的网络招聘企业中，智联招聘2008年亏损约1.7亿元，中华英才网2008年亏损1.75亿元，唯一在去年实现了盈利的前程无忧，其今年一季度的营收亦同比下降近25%。

　　作为一家初创的网络招聘企业“我行网”的市场运营总监，杨继超认为，传统网络招聘平台最缺乏的就是用户黏性，“过度的流动性直接导致企业很难精准找到需求的人才，而SNS社区的强项正是黏性和真实性”。

　　招聘：从熟人入手

　　“传统招聘网站的模式是：发招聘广告-收到大批简历-海选简历-逐级面试……实际上这样做的签约成功率，远没有熟人或半熟人介绍来得高。”10月22日，我行网总经理冯深向记者透露，其实他们几个创业伙伴最初想起来要将招聘网站SNS化，也是源自于自己招人与应聘过程中的切身感受。

　　艾瑞咨询的一份报告某种程度上可以佐证这个说法。该报告显示，在中国目前4000万左右的中小企业中，只有几十万家公司(即约1%)会把网络作为招聘渠道，传统的口口相传介绍工作，依旧是企业的主要用工模式。

　　熟人在哪里聚集?对这个问题的思索使得冯深有了将SNS与网络招聘进行嫁接的想法。而一直关注SNS的他也深信，SNS更大的商业未来在于与传统商业模式的结合，“目前来看，SNS网站的盈利模式主要是两种，植入式广告(如开心网)和网页游戏(如校内网)，不过当网民玩腻了游戏、看烦了广告后怎么办?”

　　网络招聘与SNS的结合，诞生了我行网。我行网的启动资金均来自于冯深以及几个创业伙伴。“5月试运行，8月正式上线，截至目前，我行网已积累136万份真实简历、12.348万家会员企业、45.6万个招聘职位。”冯深表示。

　　“当我行网收到招聘需求时，会通告SNS社区里的群主、斑竹，由这些SNS活跃分子出面代为猎头招聘，签约成功后有贡献者均可按比例提成。”杨继超强调，目前用户在SNS网站上挪车、偷菜等都很难转换为生活中的真正价值，而未来在我行网上的每一次灌水，都有可能因为一个成功签约而转化成真实的收入。

　　“比如我在开心网有‘杨继超和他的朋友们’这个群，曾经就有针对营销人才的猎头前来‘觅食’。做个假设，比方说我行网平台上有个‘某某名记和他的总编朋友们’的圈子，那么要找媒体人才来这里一定有收获。”年轻的杨继超，不断抛出一些新点子。

　　“SNS网站都很封闭，需要朋友邀请才能注册，而招聘网站又需要开放。我们第一年就是要下大功夫把SNS和招聘网站真正结合起来，做好用户体验并积累足够体量的用户数。”冯深表示，SNS招聘的优势就在于其互动性、信任度和成功率，只要把这几个硬指标做好，关于SNS招聘网站的盈利，也就水到渠成了。

　　想象中的盈利模式

　　冯深希望，到明年6月能把公司的月营收做到600万元以上，届时再考虑引进风投资金。不过，横亘在大多数互联网创新公司面前的老问题——盈利模式，同样也在考验着我行网。

　　“目前我们对个人用户和企业用户都完全免费，未来收费可以按年向企业收取服务费，或者按招聘量收费。”对此，杨继超表示，未来基于SNS社区，可以想象的植入式营销合作方式还有很多，“比如国贸周边的餐饮圈子，就既可以是个用工平台，也可以是办公室白领寻找物美价廉美食的好9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：21世纪经济报道 作者：郑迪