让网吧赚钱，一直是从业者心中最崇高的目标。而那些成天数着大把钞票进账的 经营者们，他们那坎坷的昨天及盈利前后的辛酸血泪却不为人知。今天，本文将通过自述和回忆的方式，带你去认识这样一位经营者和他的网吧。

　　在 网游红透大江南北的时代，我决定放手一搏，将网吧作为我事业的全部。为此， “龙樱 ”网吧应运而生，我为它洒下大把银子，也曾收获颇丰。但近年来，网吧前景却不容乐观 ――作为网吧三大钱柜的网游，影视，视频娱乐正在丧失对网友的号召力，而竞争者却越来越多。

　　事实证明，无论多火的网游，它都有一个生命周期，从三个月到一年不等。也就是说，某款网游对网吧产生最大贡献的时间段很短。而一旦网游厂商开始走下坡路，网吧人数自然会受冲击。因此，现阶段把网吧长远盈利目标寄托在网游上是愚蠢的。同理，影视和视频娱乐也一样，影视太过依赖制作公司的作品，而视频娱乐正论为贫民娱乐，几乎所有的网吧都提供此类服务。

    网聚众家力量

　　居安思危，网吧必须想出一些额外的赚钱秘方，这样，网吧才能健康地发展下去。这期间，笔者参加了很多次聚会，常感叹娱乐场所繁忙时段连个聚会场所都没有，而高档的商务会所普通人又消费不起。市场的消费欲望和配套设置之间存在断层 ――为什么不改造一下网吧，为网友提供聚会、见面场所呢？

　　有了想法就行动，联想到网友聚会多是几人以上的团体性质，这样，原用的游戏 /商务包间就可顺手拿来。场地问题解决了。但需要对包间添加一些装饰元素（如绿色元素的植物，风铃装饰，壁挂时尚元素等），以消除网友见面的紧张感和陌生感。除此，还需要对顾客进行特别服务，如： “先生，需要为你的朋友来杯饮料么 ……”此时提供的饮料最好选用有情调的器皿（样式可参照咖啡屋，饮料名也可起得创意一点）。

　　另外，对于网友见面，网吧所能提供让他们干什么，最适合网吧的服务就是提供一些经典的影片，并将剧目打印下来供其选择并适当建议。同理，若是网友团队聚会，则可提供一些 游戏赛事，等容易产生共鸣的活动，有条件的网吧也可以与当地的代理商进行合作，在获得人气的同时赚到利益。

　　这样，我的网吧特供推出以 “优质服务和远低于娱乐场所价格 ”为卖点的网聚服务，在服务试行期，为争取到新客源，我让技术员在网络上广发英雄贴，并将网吧聚会的优点列举，当顾客好奇上门后，就凭真服务讨好对方。这样坚持下来，并不断改进，补充服务内容，终于让该服务成为网吧的一道特色，由此，新赚钱模式首炮打响。

    好机会无处不在

　　虽然网聚服务的尝试给我带来了信心，但是，网聚的市场还不成熟，收入相对较小。有没有一种适合大众网友的增值服务呢，如果有，我一定要寻找到。而答案，原来就隐藏在触手可及的地方。我在前台新增设了书刊卖点，那天顺手一翻，看到某期刊的创智栏目，上面介绍了某手机美容 diy项目。我灵机一动，联想起最近为新手机疯狂寻求下载的事情。两者一联系，点子应运而生，为什么我不利用网吧这个的平台，就近向网友推出此项服务呢。

　　我叫来 网管，和他充分沟通后，将此事全权拜托给他，并承诺根据新业务的业绩给他提成，以充分调动其积极性。随后，我再专项采购来大部份手机的数据线，红外传输器。待相关资源和装备，技术成型后，开始以 “免费更新，下载手机铃声 ”的感恩活动为噱头，试推此服务，希望积累起用户群。为此，我还要求服务员主动向学生族，时尚人群推销。在有第一个尝螃蟹的用户之后，再加上免费，市场效果立马显现，甚至排起了长队。

　　在该活动期间，我还加入其中询问用户对资源的看法，并及时增加了备份电话本短信的功能，再从网上下载各种流行的铃声，背景，主题备用。而当免费活动结束后，我便开始预谋已久的赚钱方案。我将收费定为数种套餐（相对专业的手机服务商便宜三倍以上）：网吧用户随意下载铃音，主题，背景一次收费 1元；网吧外用户收费两元；包月费用为五元；介绍朋友惠顾享受免费服务一次 ……

　　这样，以网吧和网络为平台开展的手机下载服务取得初步成功，在该 “项目 ”的中后期，我琢磨了手机用户的消费特点，再进了一些手机贴膜，韩日可爱风格的手机饰品来搭售。如此，亦在新开发的网友型手机用户中取得不错的经济效益。

    便捷平台安全升级

　　经营网吧之余，我还喜欢跳舞。这触发我的另一创举 ――自从舞厅手机失窃后，我马上联想到网吧的安保问题，并着手采取相关措施；力求将网吧打造成当地最让顾客放心的网吧，为此。我久经查访，决定模仿超市模式，在网吧开设带玻璃门锁的小橱窗。用号码牌的方式提供免费寄存客户贵重物品的增值服务。同时，我要求员工在服务时微笑宣传，这是本网吧的特色，是为顾客物品量身订做的安全套餐。已便趁机宣传造势，搏得顾客好评。

　　举一反三，由此我更联系到与数据和虚拟财产相关的安全问题。经过分析整理，我认为网游， QQ，淘宝， ebay和网银交易等信息安全非常重要。怎样才能为顾客营造出更安全的网吧在线环境呢？我以为，单纯通过技术人员努力，保持快频率更新反病毒，木马软件和防火墙病毒库是必须。但在此之外，还有更好的方法。我获悉到，某银行和网游厂商推出了闪存式的电子认证产品：只有在电脑插入这种 “数字认证产品 ”后才可进行交易或游戏。于是，我决定经销网游厂商的这种产品，并将银行的类似产品推荐给经常使用网银的顾客。这样，既增添网吧经营项目，又为网友考虑周期，可谓双赢。

    按需提供好的服务

　　经过前面的活动，网吧盈利有了升幅，人气也旺了。对此，我在欣喜之余仍不感掉以轻心，因为后进者正在模仿我的服务，我必须不断更新赚钱点子，才能永远占据主动。机缘巧合下，通过网络，我参考了国内外的网吧市场，意识到一点，网吧不仅仅是连接网民和网络的浏览平台，还应该成为两者之间的交换平台，无论是数据，服务，指导都应该为网吧经营者认真考虑，并研究出相应的行动方案。

　　首先被我关注的，就是数据。我发现，许多网友来网吧是冲着网络的数据来的。对此，我不仅要提供专用的机器供用户下载，还应该增设 dvd刻录机推荐网友刻录网吧收集到的数据源（如港台，韩日，剧集ｍｔｖ，爆笑综艺娱乐节目，网友自己收集毕竟费时费力）。另外，这段时间年轻的网友喜欢 “想唱就唱 ”，为赢合她们胃口，我还承诺将他们演唱的音频进行编辑，用个性彩盘刻录，费用只以数十元计。

　　除了这个赚钱途径，我还敏感地注意到有的网友对网络和游戏比较生疏，也有的网友来网吧是为了 “赶工 ”要运用到某些专用软件。为了配合这些网友需求，我决定在 VIP会员中推行教学服务和特供服务，其核心内容为：为会员提供手把手的游戏设置，油箱注册，浏览股票，彩票 QQ申请，密保等方面服务；提供各种专用软件，学习软件（如 DW,CS,CAD），的视频教学合集，并提供相关软件和素材库供其现学现用。为对此进行配合，我还灵活地调配了用机资源，虽然该项活动没有产生明显的经济效应，但它为 VIP 会员的成功开发奠定了基础，它我无形价值其实是非常巨大的。

  　小编点评：有需求的地方就有服务，有服务就能产生利润。网吧是一个营销平台，有许多商业价值值得业界去开发，去尝试。同时，在想出新的赚钱点子之前，网吧需要从更多的角度去了解网友各方面的需求，并琢磨为之提出适合网吧营销平台的产品，这是成功的前提条件。

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