二、宣传工作要紧扣“新”,吸引网民
新开业的网吧什么都是新的,这也是吸引网吧的最重要的因素。在宣传的过程中,我们网吧业主应该有意识的进行这方面的突出强调,使网民对网吧留下深刻的印象。
1、新的名字
起名是一门学问,对于网吧更是如此。容易记、有磁性的名字住住更容易吸引网民慕名而来。因此在宣传的时候,可以从网吧的名字上做做文章,挖掘出能够吸引网民的新意出来。比如:一家名为“E网情深”的网吧,在宣传的时候打的标语是“到E网情深上网聊天,感受我们真情的服务,肯定会使你对本网吧一往情深”。名字好记,再拉拢与网民的感情,何愁没有人气。
2、新的环境
新开业的网吧在环境上肯定比老网吧更加的舒适、清爽,因此是宣传时候的一大亮点。在宣传的时候,最好能够印上网吧的实景图片,这样的宣传比那一行文字更有感染力,使网民产生到此体验的冲动。
3、新的配置
19寸液晶显示器、双核CPU、独立显卡、名牌键鼠等配置已经被广大网吧业主所接受,使网吧的档次明显高于老网吧。在宣传的时候,将这些高端配置写在宣传画上,将成为最吸引网民眼球的字眼。作为一个网民,谁不想在同样的消费标准下,享受更高端的配置、更流畅的游戏呢。抓住网民喜新厌旧的心理进行针对性地宣传,才会取得事半功倍的效果。
三、开展形式多样的活动,留住网民
通过前期的宣传,在网吧开业的时候人气肯定很旺,但如何将这种旺盛的人气一直维持下去呢?这还是需要我们网吧业主动动脑筋的,这里提供几个方面供大家参考。
1、“免费体验”烧旺人气
新开的网吧凭借舒适的上网环境、高端的设备配置,而成为众多网民上网的首选。在这种情况下,如果再开展一个“免费体验”活动,一定可以助人气更上一层楼。我们可以利用每天早上的8点到10点实施免费上网计划,本来在这个时间上网的人就不多,通过免费计划可以迅速拉升起这段时间的人气。到了十点以后实行收费上网,那些正在游戏中或者喜欢上这里的网民会离开吗?肯定不会,因为到哪里上网都是收费的,而且从硬件到软件比较起来,还是新开的网吧更有优势。这些实质性的不同,网民看在眼里,心里都有数的。
“免费体验”是一招吸引人气的手段,在分析了当地网吧经常规律的情况下,可以根据实际情况而灵活对待。如果本城网吧早上的人气就是很旺,那么我们可以给免费体验活动定结束的时间;如果本城网吧在上午上座率都很低的话,那这个免费体验计划可以一直实施下去。因为实实在在的人气,将有助于打响网吧的牌子,还可以使网吧从十点后维持很高的上座率,从而增加全天的营业收入。
2、新会员“你充值,我就送”
会员制是网吧固定客源的一种有效手段,也是维持网吧收入稳定的有力保障,因此新开业的网吧要迅速吸纳一批网民成为网吧的会员。
我们可以开展一个新会员“你充值,我就送”的活动,针对新办理会员充值三十元的网民,我们可以赠送三个小时的上网时间;充五十元赠送六小时的上网时间;充值一百元赠送十五个小时的上网时间。或者对于充值数额比较大的网民,在奖励一定免费上网时间的基本之上再赠送一些礼品。通过这种手段来激发广大网民成为网吧的会员,让他们享受到优惠上网的同时,使网吧的收入也逐渐稳定下来。
此外,我们还可以学一学游戏推广的方法,对介绍朋友到网吧办理会员并充值三十元以上的网民,除了他的朋友享受上述的优惠外,还另外赠送2小时上网时间给介绍人。虽然这点时间网民不会太在意,但这起码说明了网吧对网民的人文关怀呀。当他们他们感受到这一点后,再和朋友上网肯定会首选这儿,因为本网吧已经深入人心了。