我是一个小网吧的业主，网吧大概有100台八成新的机子，地点位于一些高校附近。是去年底我从别人手里顶下来的，当时花了大概40W，家里和我身上的压力都很大，自从去年顶下网吧我就基本没回过家，每天吃住在网吧，一来可以减少点人工，二来可以随时发现问题并解决。

　　好不容易熬到今年，感觉有点支持不住了。我冷静分析了一下，因为马上就到暑假了，想起去年的寒假，网吧惨淡的经营我就心寒。现在暑假来的时间更长了，这可怎么办啊？在高校周围有很多的竞争对手，其中也不乏大的网吧。我感觉无论从网吧的环境和机子的配置上都不输给其他家，唯一缺乏的是因为成立的时间不长知名度还不够，如何提高我网吧的知名度？让大家都能来我着？我被这个问题捆饶着。

　　5月底的时候出现了转机，当时女朋友在网吧看一部很火的韩剧，每天看的茶不思饭不想，对我爱理不理的。本来是要他来帮忙收钱，结果什么忙也没帮上。为此跟她吵了2次，她还是不听。后来我发现网吧里挺多的女孩子跟我女朋友一样，都是来看电影的。因为硬件的原因，我网吧电影容量不是很多，有些人就选择了网络电视来看节目。

　　我觉得这是一个很好的吸引人的办法，现在的网络电视产品很多，大家可以选择的电视和频道也很多，包含的内容非常广，几乎是你想看什么，就有什么。我决定好好利用这点，因为似乎现在其他家的网吧并没有把这个做为主营的项目。当时我就想马上世界杯就要开始了，学校的学生大多数是球迷，肯定希望有看球的地方。

　　我简单了解了一下球迷同学们的需求：

　　一个环境比较好的能看球的地方；凉快；能有一帮志同道合的朋友一起看球；4.价格要便宜。针对这几点，我分析了一下：

　　1.环境我这肯定好，因为当时装修的时候就考虑的比较周到。我决定再买一些球星海报或者张贴画之类的，把足球的气氛搞起来。然后我把1楼大厅的布局从新变了一下，空出来更宽的走道，这样方便网友的进出。

　　2.我新买的空调绝对好的制冷效果。

　　3.人气足。

　　4.网吧的包夜价格在7圆左右，我定的是8圆，我反而涨价的原因就是为了提高我的口碑，肯定自己的服务价值，制造一种跟人们习惯思维相反的效果。其实也就涨了1块钱，对网友来说不算什么。一切都计划好了，考虑到马上到来的暑假以及身上沉重的包袱，我决定赌一把，给自己的网吧提升一个高度。

　　第二天我就要员工去周围学校和其他网吧的的门口附近张贴了一些宣传的告示，简单说了一下本网吧的介绍以及马上要开始的世界杯的活动。并且在PPLIVE，PPSTREAM，QQLIVE，世界杯直通车等，众多直播软件中选了一款-世界杯直通车，因为它是专门直播体育节目的，我相信他做的更专业，并且在每台机器上都安装好了。

　　当时距离世界杯开幕不到3天了，相信其他的网吧准备也来不及了。

·抓住“意外”的机会

　　世界杯开幕的当天晚上，早早的我就把网吧都布置好了，工作人员也穿上了买来的廉价球衣站在门口欢迎顾客，每台机子旁也张贴了一些球星的海报，总之一看就是气氛很好，似乎还差点什么……那就是顾客了。

　　八点开始，人陆陆续续的都来了，平时这个时间也是一个小高潮。员工也渐渐的忙起来了，我吩咐了一下员工，安排喜欢看球的坐在楼下，喜欢玩游戏的推荐去楼上，这样把球迷们都集中在了一起，气氛就更浓了。时间慢慢的过去了，人也越来越多，但是离我的预期还是有点差距，毕竟是第一天，我这样安慰自己。结果幸运女神再次眷顾了我，12点过了没多久，突然涌进来很多顾客要求上机，我还有点摸不着头脑，一问才知道，原来其他家的直播软件不能正常的播放世界杯。而我这一切正常，幸好我选择对了软件。

　　经过这一折腾，我这也是座无虚席了，紧接着我要员工趁夜市打烊之前买回来了很多的啤酒，饮料和香烟，还有我们武汉当地的一些特产小吃。果不其然，看到半夜的时候，这些吃的就基本买完了。当时我留了一个心眼，怕球迷喝酒闹事，我没进玻璃瓶包装的啤酒。后来才知道因为一些技术的原因，当天晚上有很多的网络电视不能正常直播，真是因小失大啊，我庆幸我当初的选择。

　　天快亮了，比赛也快结束了，顾客都慢慢的散去了，虽然一地的狼籍，但是我一点也不感到累。现在世界杯举行一半了，我的网吧生意一直很红火，周围其他家的网吧也开始模仿我的模式再经营了，但是供大于求，看球的人很多，回不了家的同学们似乎更热中于去网吧吹着空调，吃着消夜看球。所以各家的生意并不冲突，这也是我所期望了。

　　现在每天每台机子机子基本都是18个小时满转运营，加上我经营的小吃，这个月的利润可以达到5W。虽然世界杯只举办1个月，而且4年才一次，但是我很高兴我抓住了这个机会，狠狠赚了一笔。5W虽然不算什么，但是对我这样中小规模的网吧已经是非常不错的了，提升了我网吧的知名度，对我的债务也是很大的一个缓解，对马上到来的暑假也是一个很好的缓冲。我的目的终于达到了。

　　我觉得网吧现在虽然竞争激烈，但是在竞争中求生存和发展才是最重要的。善于抓住机遇，摸清市场规律，掌握市场变化你就能无往不利。把个人的一点小经验拿出来给大家分享，希望能抛砖引玉。就算是世界杯结束我也不必担心了，有更多的“世界杯”再等着我呢