上策：盘给相关单位或业主

　　由于网吧中的电脑大多数都采用同一种配置方案。因此，一旦该配置落后，那么需要淘汰的电脑至少在十台以上。如果面向普通个人消费者，要求一次吃进，那么对方的消费能力显然鞭长莫及。但是，如果选择一次性盘给学校等企事业单位，或转让给郊区、偏远地带的同行，那么对方所具备的“吞货”能力完全能帮你解决淘汰机。

　　在具体的交易过程中，最好要求买家亲自到网吧来洽谈并试机。同时，在自己的“主场”还可采取相关营销手段予以妥善应对。对于还没过质保期的机器，则要强调价格如何低廉，电脑并没有怎么使用过。关键时期，还可以雇佣相关“商托”造势抬价。谈妥价格后，一定要注意交款方式，最好选择在网吧附近的银行进行现金交易，以保安全。

　　中策：网络推销，关键在耐心

　　如果不急需用钱，那么笔者建议你将准备淘汰的电脑单独划分出来，在网吧中新增一个区（如“特价区”），收费上予以相应优惠，尽量榨取准备淘汰电脑的剩余价值。与此同时，网吧业主可委托他人或亲自出马，在本地著名的二手论坛、大学BBS上广发“英雄贴”，将欲出售的电脑配置公布出来，待价而沽。

　　通过网络这个信息传递渠道，寻找最需要这批电脑的买家。因为这批买家对电脑有着迫切的需要，所以才会主动联系你。看穿这点后，网吧业主在价格上就不必象接待“一次性买断的买家”那样把价压得太低。网吧业主应该掌握主动权，根据买家多少来划分最能满足自己利益需求的价格空间。随后，在面对这批买家时，应注意先收款再发货。最后提醒大家一定要等对方查验完毕后，再告诉对方售出的电脑自己不负责了，有了问题自己承担，从而将自家风险降到最低。

　　下策：卖给二手商，小心谨慎

　　有的网吧业主，属于比较嫌麻烦的一类人。因此，笔者建议此类业主将网吧的淘汰机批量卖给电脑城内的二手商。这样，买家会自动上门，自行负责运输事宜，而业主只负责坐着数钞票就行了。但是，鉴于“无商不歼（故意把JS错字，否则论坛自动屏蔽该字）”的名言，二手商肯定会把价格压得比较低。因此，一定要多联系几家二手商，最好把电脑城里的二手商都“引诱”来。

　　上述做法是有原因的。每个二手商的销售渠道、运营方式都不同。如果个别二手商手里恰好掌握着急需电脑的买家资料，而这时恰好有数十台的淘汰机要出售，那么，考虑到淘汰机到手后，只要做个中间人周转一次，他就可以马上赚一笔“快钱”，因此此类二手商开的价钱就会老实一点。

　　作为网吧业主，在和二手商“打交道”的过程中，一定要稳得起，只有遵循“多比多看多耐心”的原则，才能争取到好的价钱。