这不是一个新鲜的话题，但至今大量网吧同行仍深受其扰，而很多地方的网吧协会本着出手制订价格联盟却又以被“查处”或内部崩溃而失败。

　　此题无解了么？或是答案明确却我们无力实现答案要求的条件？

　　本文希望总结对价格战特别是联盟的长期跟踪，给大家解题以更多的选项。

　　天生脆弱也能治--价格联盟如何成功

　　多数同仁提到摆脱价格战首先想起的是由行业协会制定价格联盟。不幸的是：价格联盟这个东东天生就是个脆弱的婴儿。但如果深入了解价格联盟的运行机制，成功实现价格联盟也不是没有可能的。

价格联盟的脆弱

　　价格联盟产生的历史与行业协会产生的历史基本相同，最早出现的“行会”或行业“帮会”，其最重要的一项功能就是维持价格秩序。不过，古时“行会”有半家庭式半宗教式的内部制裁手段甚至是暴力来维持价格联盟，使之在一定历史时期甚为有效；但进入现代市场经济和法制社会后，各个行业的价格联盟脆弱得一触即溃，成功的例子少如凤毛麟角。

　　总体上说，经济学里对这种类似卡特尔的组织联盟前景总是不乐观的，认为它的失败并不一定就是外来的干涉，更多是来源于内部的自我破坏。按照基本的竞争原理分析，价格变动必然导致两种结果：一是行业内部的成员不甘于既有的市场份额空间，而采取明或暗的优惠竞争手段来打破联盟；二是价格造成行业平均利润上升，使行业成员迅速扩大规模，增加服务供给，冲淡价格联盟带来的利润，引起新的一轮价格竞争。

　　与其他行业不同，网吧价格联盟面临的现实是，更多的威胁来自法律风险。很多地方政府的物价部门放着垄断企业绑架油价、房价、电价、水价却无所做为，一旦网吧行业出现价格联合行为时，就跳出来拣这个软柿子捏，来证明自己的存在。其实这种行为除了获得点廉价的好评外，不是更加证明自己管理能力有限么？

　　不过，既然我们无法改变这些现实，我们就得从自身想办法。从成功的价格联盟中总结如何制订有效的行业价格秩序维护机制。

价格联盟成功的五要素

　　《天下网吧》杂志长期跟踪研究了大量的网吧价格联盟行动，我们分析总结了一个网吧协会要想保证价格联盟成功实施必须具备的五项要素。

　　规避法律风险是前提

　　要增加对价格相关法规的了解，网吧价格协调行为作为一项对产业有促进意义的行为是有可能可以找到法律法规的支持，而不是一定要被制裁的。

　　这里需要指出的是，不少人总是拿出《价格法》第14条第1款，即“经营者不得相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者和消费者的合法权益”来说网吧的事，但价格法的这一规定采取的并非“此行为既当然违法”的原则而是“结果损害才违法”的原则，强调在造成“损害其他经营者和消费者的合法权益”的后果后，物价部门才有介入干预的正当性理由。当物价部门干预网协的价格协调行为时，要积极说明我们的出发点，是保护行业健康发展，最终目的是保证行业成员能为消费者提供质量合格的服务，防止恶性竞争引起的偷工减料而损害社会利益。

　　同时，我国也有反不正当竞争法等法律规范市场行为，个别网吧的低价倾销是否可以从反不正当竞争的角度找到依法制止的法理依据，这是网吧法律专家们可以探讨的一个问题。

　　更多的情况下，网协可以避免对应的法律风险。比如，采取协会指导价格、成本价格等方式来公布我们的价格协调行为，避免造成“行业统一涨价”的误解。

　　民主决议是基础

　　作为一个民间团体，一项决议能否得到全体成员的执行，其决议产生是否体现了大多数成员的意志是重要的民主基础。

　　遗憾的是，一些网吧协会在组织基础方面先天不足。东南某市的网吧协会并不是网吧自愿发起成立的，而是去年为了迎接全国文明城市的创建由主管部门要求建立的。建立的过程是文化局通知全体网吧业主带公章来办入会手续。这样的组织基础先天带有半行政色彩，很难说能让全体成员对协会产生应有的归属感，对它的决议也就缺乏履行的自觉性。

　　还有一种情况是，协会是按照民主程序建立的，但价格协调决议只是理事会的决定，而理事会往往是“富人俱乐部”，主要由当地最大的几家网吧老总组成。在此基础上，如果再缺少与普通会员网吧的广泛沟通，其决议的执行也会大打折扣。