【天下网吧－网吧经营】网吧行业在激烈的竞争之下，一些网吧也开始不择手段排挤竞争对手，“毒”计不断。面对这样的情况，网吧经营者要做的就是，精心布局，用更“毒”的经验策略击败竞争对手。

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　　民间有句俗语说得好，商场如战场；也有人把商场看成是一场没有硝烟的战争。总之，在所有经商人的眼中，商场的竞争是异常惨烈的。其实，在竞争不断加剧的时代里，商业的竞争也不断升级，不择手段的竞争、诋毁已经司空见惯。在网吧这个年轻的行业里，也不乏不择手段的竞争。尤其是最近几年，网吧行业步入微利时代之后，网吧之间的竞争已经无公正可言，一些网吧想尽一切办法整垮竞争对手。在这种环境下，网吧要想生活，必须精心而已击败竞争对手的“毒”计。

　　就本质而言，现在网吧之间的竞争其实就是顾客争夺战。为了拉拢顾客，很多网吧不惜使用黑客攻击、恶意诋毁对手等卑劣手段。对于这样的竞争，很多网吧经营者是束手无策的。其实，从经营角度来说，这些卑劣的竞争手段并非无法应对，网吧经营者只要精心布局，找到突破口就不难击败竞争对手。下面，笔者结合几个经典的案例讲述一下如何击败竞争对手的“毒”计。

　　揭穿谎言击败竞争对手

　　各家网吧在拉拢顾客的过程中，通常会用一些经营特色。为了让网吧能够吸引更多的顾客，网吧在宣传特色时通常会有意的“夸张”一下。举个例子来说，我们经常在很多网吧的大门上，看到“千兆光纤接入”，“上万部影片全新放送”等字样，这些都是网吧的金字招牌，用来吸引顾客光顾的金字招牌，也是被夸大了的特色。很多网吧就是用这样的特色，拉拢了很多顾客。一旦竞争对手用这种过分虚假的宣传手法拉拢顾客，网吧应该如何应对呢？方法非常简单，揭穿竞争对手的谎言击败对手。

　　在笔者生活的城市，也经常看到网吧用“千兆光纤接入”特色来吸引顾客的。在对一些去该网吧消费的顾客进行采访时，很多顾客纷纷表示：“其他网吧才用百兆光纤，这家网吧用千兆光纤，网络速度肯定快。”也就是说，很多去该家网吧消费的顾客，都是冲着“千兆光纤接入”的特色去的。然而，笔者进入该网吧体验之后，发现网吧的网速并不是特别快，与千兆网速有非常大的差距。当笔者测试该网吧的网络速度时，意外的发现该网吧并不是千兆光纤接入，而是使用百兆光纤接入。显然，该网吧有意在夸大网络接入速度来拉拢顾客，并且用千兆接入的谎言来贬低竞争对手。

　　其实，该网吧的竞争对手也深知“千兆光纤接入”是一个谎言，可是并不知道如何应对，更不知道用什么方法阻止该网吧用千兆网速来拉拢顾客。对于这种情况，网吧经营者不妨用拆穿谎言的手法来应对。为了更加直接的拆穿竞争对手的谎言，网吧经营者要首先将对手的情况考察清楚，弄清楚对方的实际网速有多快。通过对比发现，声称千兆光纤接入的网吧，其实际网络速度并不快，甚至没有竞争对手的网速快，这就是拆穿谎言的一个突破口。

　　在拆穿竞争对手夸大网速的谎言时，要先教会网吧顾客如何正确识别网吧的实际接入速度。其实，最简单的一个方法就是，用实际下载速度乘以8，就是网吧的接入速度。举个简单的例子来说，声称“千兆光纤接入”的网吧，其实际下载速度是10MB/S，考虑到线路损耗等因素，该网吧的实际接入速度是百兆。教会了顾客如何辨别正确的网络速度之后，声称千兆光纤接入的谎言便不攻自破了。试想，当所有顾客都知道了千兆网速仅仅是一个谎言之后，谁还会去这家说谎的网吧消费呢？