北京目前有1500家左右网吧，电脑总量在18-20万台，每年更新的有8、9万台。随着今年北京数百家新网吧的开张，给原有网吧形成越来越大的压力。从9月开始，北京网吧市场主要来自于原有网吧的更新。网吧应该如何合理更新，选择一线还是二线品牌，团购是否是最佳选择，选DIY还是品牌机，二手设备如何处理，如何选择合适的渠道和品牌，渠道、厂商如何开拓北京网吧更新市场，如何在业主和卖家的博弈过程中实现共赢，本刊记者采访了众多北京网吧、渠道和厂商，让大家更理性对待京城网吧更新市场，更好地开展合作。

“三国鼎立”

     北京网吧市场的一个特点就是“三国鼎立”：北京网吧主要由福建人、东北人和北京人经营。每个圈子都有自己的人脉关系和经营特点，一个圈子的网吧会以团购、口碑传播等方式影响到最终的采购，也能通过集体的力量来获得更多的资源。

   北京主流网吧渠道八亿时空公司网吧业务负责人林小霖介绍说，在北京做网吧很重要的一个关键是，要掌握好圈子效应，这三个圈子中每个一圈子的网吧老板之间联系是很紧密的，你影响到一部分网吧后就很容易影响到一个圈子，所以基本上公司做网吧的二次生意主要是“等客上门”或熟人介绍的方式，这是一种比较有效的方式。作为北京主流网吧渠道的易达新时代公司有着丰富的与网吧合作经验，公司副总经理祁少杰在接受记者采访时说，网吧业主越来越精明，这几个圈子的网吧为了拿到一个比较好的价格，大多采取团购的方式。易达新时代公司做福建人的网吧生意比较多，东北人的网吧也做一些。

   随着新网吧的陆续开业，北京市场步入了更新时代。优派北京销售经理姚刚在接受记者采访时表示，6至7月时网吧大单比较多，现在都是小单，但是我感觉到总体的量并没有明显下降，只是顾客多数还在抉择，是高性能还是物美价廉，是4：3还是16：9，所以销售过程中厂商给网吧的意见就显得特别重要。北京主流网吧渠道思创未来公司大客户部经理甘永烈认为，8月底，所有今年新开的网吧机采购都已经结束了，接下来9月、10月、11月是更新的高潮时期，北京网吧更新市场特点主要也就是新老网吧的对比竞争，一批新网吧的开业极大地刺激了老网吧，使一些近期没有更新需求的老网吧也被迫对机器进行更新升级。北京主流网吧渠道讯宜国际网吧事业部总经理石峰阐述了北京更新市场的特点，一是订单较小，比较隐蔽；二是网吧业主已经有了固定的装机商为其服务，一些订单不会反映到市场中去；三是随着时间的推移，市场的网吧更新量比较稳定。

   对此，英特尔（中国）有限公司北方区总经理王