许多人都是这样认为,要成为一个优秀的销售员,你肯定要很会吹牛。那是当然的,你不会用言语来宣传自家的产品,又怎么吸引消费者来购买。虽然说许多人都觉得自己肯定不会上销售员的当,我们是非常有理智的,但是,一旦我们走进了那些店面,我们对自己的叮嘱马上就忘得一干二净了。
好吧,市场营销和广告都是企业的一大课题,那么苹果,谷歌和微软等公司,又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢?外媒就为我们列举了苹果经常使用的这11种心理技巧。
11.侧重于顾客的所得,而非所失。
举个例子,用“50000元你将可以买到我这辆车”来形容,总比“我花了50000元才得到这辆车”感觉心里舒坦吧。正如同销售iPhone6s时,我想顾客肯定更愿意听“今年你的iPhone将得到升级和更新噢,新的iPhone6s怎么怎么样。”
10.吓唬吓唬人,让他们更加需要你。
“如果你不升级手机,你的手机很可能会被恶意软件控制噢,你得赶紧换一部新的手机或者赶紧更新手机的系统版本。”嗯,或许许多朋友一听到手机有安全漏洞,就会马上把持不住了吧,这确实是销售人员经常使用的招数。
9.用名词或者形容词来代替动词。
这又是一门关于语言艺术的课题。对于苹果公司来说,用更多的形容词来形容他们的产品,对于苹果的整个生态系统来说,绝对是有好处的。
8.直接将产品展示给顾客看。
这必须要对自己的产品有着足够的信心。将最新的苹果(或者微软,谷歌)产品用最佳的视觉效果展示给顾客看,或者直接向他们展示产品的性能,这似乎比华丽的语言更直接,如果你对产品的设计和性能产生了兴趣,你难道还能忍住不掏出荷包?
7.苹果和微软更直接参与到促销中(库克就经常跑苹果零售店啊)
现在,苹果和微软已经更加直接的参与各种促销活动了,毕竟现在竞争压力很大,而且最近,苹果和微软公司的广告给人的感觉就是缺乏新意,在过去一两年中,苹果持续走情感路线,而微软一直喜欢用比较法。
本文来源:IT之家 作者:佚名