网咖开在学校周边，一定得从网咖的主要潜在客户-学生的角度去考虑经营手段和策略。学校的周边网咖一般数量不是单一的，那么就是说，在有多个网咖的地段，又是以学生为主要的客户的网咖来讲，特色化的经营显得尤为重要，那么如何打造特色化的学校周边网咖经营呢？一起来聊聊高校周边的网咖差异化经营策略：

分析：学生来网咖最本质的需求是打游戏看视频，或者是舒舒服服的打游戏看视频。学校周边一定要走低端无疑，不要打价格战，他们会员是多少你也多少，他们存赠多少你也存赠多少，只要你在价格相同的，还把环境问题解决了，就是做到差异化了。

竞争的角度：

在多家网咖的情况下，竞争对手的价格水平，营销方式，服务质量以及他们的机器数量。最主要的是要了解他们的客流量怎样，是供大于求，还是供小于求。
如果供大于求，那你要大致估算出这2万学生里有多少有上网需求，依靠自身地理位置、竞争对手位置、营销能力你能分到多少用户，需要根据这个数来确定你要购置多少台机器，你的网咖区域如何划分。

低端消费走势：
对于学生人群，是你是没法做到高端网咖的，因为没有消费能力。如果是在商业区，附近有KTV，有酒吧，那网咖作为一个消费场景，大家吃完饭后的消费场所是可以提高客单价，因为挣的是流量钱。比一般网咖贵也就心疼一次，下次不会再经过这里，只是临时消费。

其实很多网咖都是一种「网吧+水吧」的状态，没有真正达到网咖的级别。学校周边的网咖大多也都是这种模式，而且从学生的需求来看，谁家更便宜谁家机器更好用我去谁家。所以在大厅区域不必投入太多金钱，你可以去其他家VIP包厢区调查一下是否有人愿意消费，如果数量还不错，那你可以考虑重点打磨VIP包厢吸引这部分用户。

今天关于高校周边的网咖差异化经营策略就暂时聊到这个了，欢迎大家下载天下网吧手机APP跟115万的天下网吧注册会员一起讨论交流。