上世纪末，个人电脑已经基本成型但尚未在家庭中普及，互联网则刚刚兴起，在此背景下，一种全新的服务业态——网吧开始在全球范围内萌芽并迅速扩张。国内市场上，网吧如雨后春笋般几乎在一夜之间就遍布了各个城镇甚至是乡村，不仅培育出第一批规模化网络用户，同时也让最早进入这一行业的“投机者”们着实赚了一笔。

二十多年后，在被认为是“下一代计算平台”的VR领域，似乎也在重复着类似的进程。

双向渗透 VR体验店正在急剧扩张

毫不夸张地说，VR是现在最为火爆的科技话题之一。尽管如此，对于大多数消费者而言，VR的概念依然不够清晰，而线下体验店的出现则为这部分人群提供了一个最直接，或许也是最廉价的认识VR的机会。

在一二线城市的不少购物中心都开始出现VR体验设备的身影，或寄居于某个游乐场所的一角，或单独占据一个门店。凭借“未来世界”、“深度沉浸”和其他极具诱惑力的广告，吸引了不少眼球。尤其是在节假日，经常可以看到顾客排队体验的场景。可见，该模式已经逐渐渗透进前线的消费市场。

另一方面，从VR线下体验店的布局者身份中，可以发现，资本市场对这一模式同样“兴趣盎然”。

The Void是最早提出并实践VR线下体验模式的参与者之一，其设计方案被不少后来的VR体验馆所借鉴，今年二月，盛大网络宣布投资The Void并将在中国建立The Void虚拟现实公园；与HTC达成战略合作的顺网科技宣称准备了10亿元在全国5万家网吧建设VR体验店；年初，提供虚拟现实体验馆整体解决方案的乐客VR完成数千万元A轮融资，据称，乐客VR已在国内一线城市以及部分二三线城市服务近千家线下VR体验店。

此外，VR相关技术或内容厂商也开始加入到VR体验店的线下布局中，诺亦腾、睿悦Nibiru和雪炭VR都在此行列之中。一些早先做线下娱乐的团队，如密室逃脱、游乐园等，同样出现了向VR转型的动态。

聚合VR产业多个节点 线下体验店或是当下最赚钱的C端出口

和最早开网吧的小老板们一样，如今VR线下体验馆众多资金和团队的入局，绝不仅仅是为了培育早期市场那么简单。明晰的商业模式使VR体验馆成为可能是当下最赚钱的一个C端出口。

去年五一期间，就有报道称广州某一VR体验馆的单日最高收入突破两万，每周营收超过5万元。好的游戏提供商可以从每次体验中抽取一定的提成，而目前线上的VR游戏基本上还未能形成稳定的流水。从短期营收出发，有VR游戏开发团队开始转向线下体验店做针对性的开发。除继GearVR 和Oculus平台之后，国内VR游戏开发商龙腾世界就开始计划面向线下体验店进行VR游戏开发。

相同的合作也发生在头显、大型输入/输出设备、视频内容提供商等VR产业链的多个节点上。其中很重要的一个原因在于VR目前的硬件成本过高。为达到较好的VR体验效果，一套完整的计算和显示设备就需要花费万元以上。蛋椅，动感座椅，跑步机等大型外设的售价从几万到几十万，基本不在个人消费品的名单中。即便抛开价格因素，也很难找出一个家庭会为了体验VR专门腾出至少几平米的地界。

可以说，线下体验店已经成为VR产业B2B2C模式最活跃的一个典型，它既是VR产品流向消费者的有效渠道，也是短期内C端资金回流的的关键入口。但必须意识到的是，VR线下体验市场的快速增长部分得益于人口红利，若用户体验欠佳或后期内容的丰富程度未能跟上，二次消费的可能性将大大减小。

整体上看，VR线下体验店的扩张速度要快于内容更新的速度，今年底之前或将迎来一个集中式的爆发。随之，各家之间的竞争也会更加明显。参考网吧的发展历程，长远地看，品牌连锁模式存活率可能更高。