作为一个同样人口超过10亿的国家，印度的手机市场更像是中国五年前的状态，特点也很鲜明。

1、智能手机覆盖率极低，增量巨大

目前，印度人均国民收入只有1590美元。从这个角度来说，智能手机还算得上是奢侈品，这也解释了为什么会有当地公司推出了24元的智能手机。

（2011年-2015年中印人均国民收入对比，腾讯科技制图）

但好消息是印度智能手机覆盖率不到20%，还有巨大的增量空间，加上人均收入也在不断增加，所以市场潜力巨大。

（中国、印度和全球近三年的智能手机出货量情况，数据来源：IDC）

根据IDC的数据，2015年印度智能手机出货量首次突破1亿台，达到1.036亿台，同比增长28.8%。今年，印度智能手机将继续快速增长，预计出货量将超过功能手机。

2、渠道分散，电商模式正在崛起

在印度，智能手机还是大多数靠街边小店这样的线下渠道销售，电商渠道的出货量也正在增加，而运营商渠道的出货量却很低。

一个有意思的现象是，很多摆放在摊位上销售的手机，可能两三年前就已经在中国发布了。

今年初，我们在印度班加罗尔一个摊位上看到好几台联想VIBE Z手机，要知道，这款手机早在2013年11月就在国内发布了。

（印度街边的手机摊）

而在印度大城市那些体面的零售柜台里，陈列的大多仍是三星、HTC、索尼等国际品牌，虽然并不都是高端产品。

要在印度卖手机，最头疼的是寻找线下渠道代理商。印度全国范围内的代理商很少见，大都是分散的小代理，新进入的厂商想快速渗透到线下网络体系，难度极大。而这也是多年来自己搭建了庞大线下零售体系的三星，能成为印度市场手机霸主的根本原因。

不过，一个越来越明显的趋势是，印度的电商销售正在崛起。Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊是手机网上销售的主要渠道，占据了电商渠道90%左右的份额。

（印度三大电商占智能手机线上销量的份额，数据来源：Counterpoint）

而根据IDC的数据，今年第二季度红米Note 3是印度网上最畅销的手机。和中国不一样，印度的运营商发展滞后，运营商渠道从来没有成为主流线下渠道。

3、厂商表现：三星第一，联想第三，苹果没进前五

根据IDC数据，今年第二季度，三星在印度智能手机出货量中的份额为25.1%，排名第二至第五位的分别是：Micromax（12.9%）、联想（7.8%）、Intex（7.1%）和Reliance Jo（6.8%）。除了联想以外，其他三家都是印度本地厂商。IDC没有列出苹果的市场份额，因为它排名很低。

（第二季度印度智能手机市场份额情况，数据来源：IDC）

与中国市场不同的是，三星在印度全线产品均有销售，卖得最好的却是中端。

虽然只有联想这一家中国厂商跻身前五，但整体来看中国手机厂商的出货量环比增长了28%，主要受益于联想、Vivo、小米、OPPO和金立的驱动。

接下来再来谈谈：为什么中国手机厂商都要去印度建厂？

以前，印度本地手机厂商主要依靠中国ODM厂商（如闻泰、华勤等）进行整机设计生产，然后直接运往印度销售。

但自2015年3月起，印度政府为了鼓励国内产业生产的本地化，将移动设备整机的进口税率由原本的6%大幅调高至12.5%，这样一来，移动设备整机的利润将被大幅蚕食。

为了应对这一政策，中国ODM厂商与印度手机公司改变了合作模式，在国内将SKD（半散装件）做好，然后运往印度，再在印度当地完成最后的整机组装。

再来看看中国手机厂商，目前销往印度的手机也大多是在国内生产，整机运往印度。除了高额关税，随着出货量的攀升，运输成本也成为不小的开支，再加上印度人工成本比中国还低，在印度建厂就在情理之中了。

不过，目前印度的制造业还不成熟，基本还处于简单的组装水平，产业链需要完善，工人能力也达不到要求。

随着富士康、金立、联想、华为、小米在印度设厂，印度制造业开始有了一定的基础，各家企业都希望在这里用更低的人力成本制造出高品质的手机。