根据《消费者行为学》,“高价高质”是各个厂家都在追求的品牌印象。而这样的品牌印象,才是苹果能在高端市场叱咤风云,坐拥超过90%行业利润的基础。这样的行业地位自然也让国产厂家艳羡不已。而之前一些互联网厂家的“价格战”,可以博眼球、抢销量,但势必永远不可能真正进入高端市场。
线下渠道的利益分配
如不局限于手机本身,放大到市场层面,产品的定价必须考虑到包括渠道在内的更多方的利益。这在以线下为主打的品牌定价策略中会体现得更明显。
以OPPO为例,在接受爱范儿采访时,OPPO副总裁吴强透露:整个的OPPO品牌系列产品电商渠道的销售比例没有超过10%。OPPO绝大部分的销量都仰仗的是其从一线城市到二三四线城市,乃至乡镇的20多万个销售点。这样的销售模式下,手机必须要定一个毛利足够高的价格才能维持多层代理的利润。
而且,很重要的一点是,现在有越来越多原本以线上为主的厂家开始重视线下,所以定价有所上涨,也是有理可循的。
当然,以奢侈品之姿出现,并主打“王石”式成功企业家的某国产手机品牌涨价原因与以上无关,或许它只是为了涨价。
本文来源:不详 作者:佚名