近几天HTC Vive的销量数据受到广泛关注，虽然不是官方公布的数据，但从Steam VR游戏装机量可以得到一个大概的数字：10万设备存量（包括开发版）。

官方对这个数字讳莫如深，却还是禁不住媒体去挖掘。为什么销量会如此受关注呢？很明显的一点是，人人都在说VR有多火，而头显的销售数据最能说明这股火是不是虚火。但除了这个原因之外，VR头显的销量也对整个生态的发展至关重要。

对于开发者来说（目前主要是VR游戏开发者），需要有足够的头显用户才能支撑起游戏销售。例如，设备存量是10万的话，游戏的潜在最高销量就是10万，实际通常会远低于这个数字。开发者为游戏付出了成本，需要销售一定份数的游戏才能收回成本，而越多的潜在用户就越容易达到收回成本甚至盈利所需的销量。

现在销量还不够

目前的VR头显销量还不足以让开发者拥有足够的潜在用户。国外受欢迎的游戏开发商Hidden Path，曾与Valve联合开发Counter Strike：Global Offensive，目前正全身心投入到VR游戏开发当中，是Oculus的合作伙伴。该公司的CEO Jeff Pobst在接受UploadVR采访时表示，

目前市场上还没有足够的VR头显来让开发者获得一个不错的（游戏）销量。

这意味着开发者进军VR需要承担非常大的风险。实际情况是，据Pobst透露，目前多数VR开发都由“其他人”赞助。这个“其他人”包括Oculus Studios和其它一些发行伙伴。

简单来说，“其他人”将资金投入到Hidden Path这些工作室中，吸引他们为新兴的VR平台开发内容。除此之外，也有报道称这些钱被直接用来弥补工作室游戏销量的不足。

“百万级别是一个起点”

三大头显中，Oculus和HTC/Valve都没有公布销量，而PlayStation VR还没上市。但根据已知的数据，Vive大约10万用户（包括开发版），Oculus开发版卖了17.5万台，消费版的销售量预计低于Vive。这些数字是不够的。

TVR开发的VR游戏ACE Banana

那么开发者需要多少VR设备用户才够呢？国内知名VR游戏开发商TVR的COO方相原告诉雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)，“百万级别是一个起点”。

这个数字指的是PC或主机平台头显的数量，移动平台虽然销量高，但“70%是视频用户，对游戏的需求没有那么强”，相原说。

以目前三大头显的情况来看，今年单一平台达到百万销量的可能性不大，这个数字有可能会在明年达到。

开发者如何生存？

对开发者来说，用户存量不够是个坏消息，这意味着在平台发展初期没办法依靠VR游戏销售来生存或者盈利。那么，在百万用户到来之前，开发者如何生存呢？

相原认为在生存方面创业公司应该找融资/找项目/活下去，产品方面则是做原型/研究玩法/积累技术。

Pobst则认为，目前如果一个工作室希望完全依赖VR生存，还是得有外部支持才行。当然他也认为目前市场是供不应求，这对开发者来说是好事。

VR作为新兴市场有其好处，与拥挤的移动平台不同，VR市场竞争还不是很激烈，有很大的空间允许开发者发挥自己的创意，而不用太担心被埋没或是被人抄袭。

最后，虽然大家都在期待头显的销量上去，但这样的预期可能实现也可能不会发生。“（VR）现在很疯狂。这是一个令人兴奋的时间，但也存在很多不确定性，”Pobst说。“未来两年将会是比较艰难的时间，在这之后VR要么会起飞要么会消失。”